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Estrategias de marketing online para LinkedIn y consejos para sacar el máximo partido de LinkedIn

13 errores que todos hemos cometido en LinkedIn y que no podemos permitirnos

 

Cuántos de estos errores cometes en LinkedIn

Nadie nace enseñado, que se dice. Y es verdad, pero ahora que cada vez somos más los profesionales que apostamos por LinkedIn como canal de comunicación con nuestro mercado (y ojo, que digo comunicación “CON” nuestro mercado, no “HACIA” nuestro mercado), deberíamos hacer periódicamente un ejercicio de autoevaluación para confirmar que efectivamente, estamos actuando de acuerdo con nuestro propio plan de presencia en LinkedIn.

Hoy ha sido mi día de autoevaluación, hay cosas que considero que hago bien en LinkedIn y otras tantas que considero que podría mejorar (aquí no se libra nadie). Aprovechando que hacía este ejercicio, se me ha ocurrido hacer este CHECK LIST DE COSAS QUE NINGÚN PROFESIONAL DEBERÍA HACER EN LINKEDIN. ¡Espero que os sirva!

 

① Enviar invitaciones sin personalizar.

Y es que darle al botoncito azul de “Conectar” es muy tentador ¡y más aún desde el móvil! pero… en serio, ¿a quién aceptaríais con más ganas?

¿A esta persona?

1 ejemplo enviar invitaciones sin personalizar

¿O a esta otra?

2 ejemplo enviar invitaciones personalizadas en LinkedIn

Se supone que si invitamos a otros usuarios a nuestra red es porque ese contacto nos interesa. Nadie está en LinkedIn para coleccionar cromos, ¿verdad? Si es así, deberíamos poder perder un par de minutos en ver el perfil del profesional al que queremos contactar, entender qué hace, qué cosas podemos tener en común, cómo podría ayudarnos o mejor aún, cómo podríamos ayudarle. Y por, supuesto, explicárselo.

 

② No dar la bienvenida las nuevas incorporaciones a tu red.

¿Qué sueles hacer cada vez que ves en LinkedIn que un usuario ha aceptado tu invitación? Me atrevería a decir que la mayoría de nosotros lo vemos y decimos “ah, ¡ok!”. Esa persona ha leído tu introducción, ha aceptado compartir red contigo, ¡dile algo! Y, si puede ser algo que aporte valor, mejor.

3 Dar la bienvenida las nuevas incorporaciones a tu red en LinkedIn

 

③ Tardar más de 2 días en contestar un mensaje.

Con los mensajes de LinkedIn pasa exactamente igual que con el email, es perfectamente entendible un retraso en la respuesta de un correo, pero hasta cierto punto. Si tardamos más de 2 días en responder a un mensaje en LinkedIn denotamos una falta de interés por lo que esta persona nos está diciendo, y lo peor, es que después de una semana seguramente ya no nos acordaremos de que teníamos que responder ese mensaje y quedará en el olvido. Si estás muy liado, contesta, aunque sólo sea para decir que tardarás un poco en poder darle una respuesta adecuada.

portrait of a pretty woman holding a clock

④ Tener una foto de perfil inadecuada.

Éste es un tema muy tratado ya, aún así no deja de sorprenderme la cantidad de perfiles que podemos encontrar en esta red que todavía no tienen una foto de perfil, o que la tienen, pero no la aprovechan para transmitir una imagen profesional acorde con su perfil profesional.

Te pongo un par de ejemplos:

Utilizando el buscador para localizar un contable, me encuentro con estos dos perfiles. Sin tener nada más que la foto en cuenta y asumiendo que ambas sean igual de buenas profesionales. A primera vista, ¿cuál te entra mejor?

5 ejemplo foto de perfil adecauada LinkedIn

Ahora utilizamos el buscador para localizar un animador infantil, me encuentro con estos dos perfiles. De nuevo, sin tener nada más que la foto en cuenta, a primera vista ¿a cuál llamarías?

6 ejemplo foto de perfil inadecuada LinkedIn

 

⑤ No aprovechar la imagen de cabecera de nuestro perfil.

Otro error bastante común relacionado con la imagen, es no aprovechar en tu perfil profesional el espacio reservado para tu imagen de cabecera. Y no me refiero aquí a poner un paisaje con arbolitos por mucho que te guste la naturaleza (a no ser que seas guarda forestal…). Me refiero a aprovechar este espacio para venderte, para reforzar con imágenes el mensaje que estás dando con los textos de tu perfil.

Sabes además que desde hace poco han vuelto a cambiar las dimensiones para la imagen de cabecera, ¿verdad?

7 ejemplo de cómo aprovechar la imagen de cabecera en LinkedIn

⑥ Ser irregular en tus publicaciones.

Sabemos que en el “nuevo LinkedIn” nuestra actividad en la red es muy visible, y queda vinculada a nuestro perfil. Parte de la imagen que quieres mostrar al mercado a través de esta red social consistirá en qué haces en ella. No basta con tener un perfil inmaculado, toda la actividad que tengas en LinkedIn cuenta. Si te lanzas a publicar artículos en LinkedIn seguramente al principio estarás hiper motivado, tal vez decidas escribir 2 o 3 artículos a la semana, pero a los dos meses, estés ya agotado y/o sin ideas. Dosifícate, sé realista respecto a la dedicación que le podrás dar a LinkedIn y organiza tus publicaciones. Lo mismo pasa con el resto de tu actividad en LinkedIn.

8 ejemplo de actividad vinculada a tu perfil Linkedin

 

⑦ Solicitar recomendaciones “a lo loco”.

¿Qué mensaje estamos dando a nuestra red de contactos cuando pedimos a profesionales que – a pesar de conocernos – no han trabajado nunca con nosotros? Las recomendaciones realmente valiosas serán aquellas que procedan de nuestros clientes, proveedores, jefes o compañeros y que puedan aportar datos concretos sobre nuestro desempeño, además de decir “lo amables que somos”.

9 solicitar recomendaciones a lo loco en LinkedIn

⑧ Acordarte de un contacto sólo cuando necesitas algo de él.

Tanto en LinkedIn como fuera de él, no es bueno parecer interesado. Decíamos antes que no se trata de coleccionar cromos, si no de generar y mantener una red de contactos productiva y útil. Para que un contacto sea “activable” llegado el momento, debemos cuidarlo. No es tarea fácil, sobre todo a medida que tu red va creciendo, pero en eso consiste precisamente el networking.

10 el valor de una buena red de contactos en LinkedIn

 

 

⑨ Confundir LinkedIn con Facebook

Curiosamente esto es algo que me estoy encontrando cada vez más en LinkedIn. Aunque debería parecernos algo muy básico, es decir, existe una red social para cada cosa, muchos usuarios confunden el objetivo y la razón de estar en cada red social. Esto nos lleva a publicaciones como éstas (que recordemos, quedarán vinculadas a nuestro perfil profesional y serán visibles cada vez que un usuario visite nuestro perfil ¿es esa la imagen que queremos dar?):

11 ejemplo de confundir LinkedIn con Facebook

⑩ Hacer spam.

¿Te ha pasado que al minuto siguiente de conectar con alguien en LinkedIn te envía un mail (copy-paste) con su oferta de servicios? ¿Te ha pasado recibir un mail, supuestamente para ti, pero que al fijarte mejor hay otros 20 destinatarios? Hacer acciones 1to1 es más laborioso, por supuesto que sí, pero realmente este tipo de cosas marcan la diferencia.

12 no hagas spam en LinkedIn

 

⑪ Tapiar tu perfil.

Hace poco publiqué un artículo sobre aquellas modificaciones en la configuración de tu cuenta que te permitirán ser más visible en LinkedIn. Si no lo has leído, puedes verlo aquí. Me reúno con muchos profesionales preocupados por “si les ven”… en mi opinión, estar en una red social implica precisamente “estar ahí” estar expuestos a este gran escaparate. Nadie nos va a encontrar encerrados en nuestra casa o nuestro despacho. Si pretendo que un potencial cliente o un reclutador me encuentre, tengo que ponerle las cosas lo más fácil posible. Se supone que no hacemos en LinkedIn lo primero que nos pasa por la cabeza, que antes de arrancar, nos hemos parado a pensar qué objetivo perseguimos y cuál va a ser nuestra hoja de ruta para alcanzarlo, es decir, estamos siguiendo una estrategia. Siendo así, no vamos a mostrar ni a publicar nada en LinkedIn (como en cualquier otra red social) que no nos interese.

13 no tapies tu perfil en LinkedIn

⑫ Auto bombo.

De igual modo, la cosa tampoco va a funcionar si toda tu contribución a esta red consiste en YO, YO, YO, MI OFERTA, MI PRODUCTO, MI SERVICIO… a nadie le gustan aquellos que sólo han venido a hablar de su libro. Mi consejo, interactúa al máximo con tu red, participa en las conversaciones de tus contactos, interésate por lo que los otros usuarios hacen y dicen. Y, por supuesto, aporta tú también tu granito de arena, véndete, por supuesto, para eso estamos todos aquí, pero transmitiendo valor a tus contactos y enriqueciendo las relaciones.

14 autobombo en LinkedIn

⑬ No revisar y agradecer las interacciones con tus publicaciones.

Cuando consigues publicar un artículo, una actualización, un debate en un grupo (… lo que sea) y consigues captar la atención de tu audiencia, tu red se motiva y da difusión a lo que escribes, comenta tus publicaciones generando una conversación que, por supuesto te va a beneficiar, agradécelo, SIEMPRE. Se han tomado un tiempo en leerte, en compartir, recomendar, o comentar aquello que tú has escrito. Es tu audiencia y has conseguido captar su atención, no lo dejes morir ahí. Por mi parte, como quiero ser muy agradecida , prometo agradecer cualquier recomendación o comentario sobre este post, que espero que te sea útil para acabar de pulir aquellos detalles de tu presencia en LinkedIn en los que todos (quien más, quien menos) todos cojeamos.

15 agradecer las interacciones con tus publicaciones en LinkedIn

 

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Gestiona tu presencia en LinkedIn, Perfiles profesionales

¿Quieres que te encuentren en LinkedIn? Revisa estos 6 puntos de la configuración de tu perfil

Cambios que debes aplicar ya a la configuración de tu perfil

Normalmente explico a los profesionales a los que ayudo a destacar en LinkedIn cómo de importantes son los textos que cargan en sus perfiles profesionales. Y lo son, muchísimo.

Si quieres optimizar tu perfil para que aparezca en los primeros resultados para una consulta realizada en el buscador de LinkedIn, deberás tener muy claro cuáles son aquellas palabras clave por las que otros usuarios buscarán perfiles como el tuyo, y cuáles son aquellas palabras clave por las que quieres ser encontrado.

Una vez tengas claro cuál es tu listado de principales keywords, y las hayas priorizado, llegará el momento de trasladarlas a tu perfil.

 

El algoritmo de LinkedIn, al devolver resultados para una consulta realizada en el buscador, considerará más relevantes aquellos perfiles con mayor densidad de palabras clave coincidentes (entre unos cuantos criterios más, claro!). Deberás tener en cuenta, no obstante, que debes evitar una cosa llamada keyword stuffing, que no es más que el abuso de palabras clave en un texto:

ejemplo de keyword stuffing _ Descubriendo LinkedIn

No olvides nunca que debes construir tu perfil para que guste a las máquinas (por lo tanto, indexe), pero aún más importante será que guste a las personas (por tanto que convierta). Que cuando tu perfil aparezca en un listado junto al de otros muchos profesionales, resulte suficientemente interesante como para ser abierto y aún más, que al visitar tu perfil al usuario de LinkedIn le resulte a la vez atractivo y convincente, de tal manera que te invite a su red, te proponga una posible colaboración, una oferta laboral, etc.

Pero el post de hoy no va de eso. Este post trata de algunas configuraciones de nuestro perfil que deberemos tener en cuenta cuando trabajemos el SEO de nuestro perfil. Vamos allá:

 

DESACTIVA LA DIFUSIÓN DE ACTIVIDAD:

DESACTIVA LA DIFUSIÓN DE ACTIVIDAD LinkedIn

Cuando comiences a implementar los cambios en el contenido de tu perfil, lo primero que deberás hacer es desactivar la opción de “Compartir cambios de perfil”. De esta manera tus contactos no recibirán una notificación por cada coma que cambies en el perfil. Si por lo contrario, añades un puesto nuevo por supuesto deberás activar la difusión de actividad para que tu red reciba la noticia de tu nueva posición ya sea un ascenso, un cambio de empleo, o el arranque de tu propio negocio.

* Cuando estés editando tu perfil, te aparecerá también un botón para activar y desactivar estas comunicaciones.

 

SELECCIONA LO QUE LOS DEMÁS PUEDEN VER DE TI:

SELECCIONA LO QUE LOS DEMÁS PUEDEN VER DE TI

LinkedIn te permite seleccionar qué información quieres que muestre de ti a usuarios fuera de tu red. Yo estoy firmemente convencida de que si estamos en una red social, es para ser sociales, por lo tanto, no me cabe en la cabeza que haya usuarios empeñados en mantenerse como usuarios anónimos (cada uno tendrá sus motivos, claro). Dejando esto al margen, tú puedes determinar qué información se mostrará en tu perfil público. Pensando en hacer tu perfil lo más accesible posible, mi consejo será que muestres la máxima información posible. No te cierres puertas antes de tiempo.

* También en tu perfil, en la columna derecha, encontrarás la opción de Editar tu perfil público.

 

PROTEGE TUS CONTACTOS:

PROTEGE TUS CONTACTOS LinkedIn

Al principio no lo hacíamos. En los primeros años de uso de LinkedIn no protegíamos nuestros contactos. Qué pasaba entonces?

Te pongo un ejemplo: un comercial convencido de LinkedIn invertía un tiempo en identificar a sus potenciales clientes e incorporarlos a su red. Un comercial de la competencia, también convencido de LinkedIn pero más pillo y/o con ganas de dedicarle menos tiempo, podía saltarse la parte de identificar a las personas adecuadas para vender sus servicios, sólo tenía que repasarse la lista de contactos de su colega.

Para los que nos tomamos el social selling (o el networking en general) en serio y no nos dedicamos sólo a coleccionar cromos, nuestra red de contactos es importante y valiosa. Demasiado para que sirva como una base de datos precualificada para nuestra competencia. Para evitar situaciones así, existe esta opción: “Quién puede ver tus contactos”, con dos opciones, sólo tú o tus contactos. Si marcas sólo tú, LinkedIn sólo mostrará a tus contactos aquellas personas que tenéis en común, pero no la totalidad de tus contactos.

* Debes tener en cuenta que sí serán visibles aquellos contactos que hayan validado alguna de tus aptitudes.

 

INFORMACIÓN DE CONTACTO:

INFORMACIÓN DE CONTACTO LinkedIn

Se trata aquí de abrir puertas y ventanas a tu perfil. Haz que tu información de contacto sea visible para todo el mundo. Obviamente, no publicaré nunca mi teléfono o mi dirección particular (de mi casa) en LinkedIn ni en ninguna otra red social, pero si quiero que me contacten, deberé dar alguna facilidad para ello, un número de teléfono, un email, skype… lo que sea que utilicemos para comunicarnos en un entorno profesional / laboral. Una vez cargada esta información, deberás asegurarte de que estos datos sean visibles.

 

CONSEJOS PARA CONTACTAR:

CONSEJOS PARA CONTACTAR LinkedIn

LinkedIn te permite determinar qué tipo de comunicaciones estás dispuesto a recibir por parte de otros miembros. Aquí podrás marcar si estás disponible para presentaciones, para mensajes InMail y para mensajes Open Profile (la funcionalidad Premium Open de perfil, cualquier persona en LinkedIn para contactar con un miembro Premium gratis. Todos los miembros de LinkedIn pueden ver los perfiles completos de los usuarios Premium que han activado Open Profile). También puedes marcar en este apartado el tipo de mensajes que te interesan y puedes añadir además, un par de lineas con consejos para contactar contigo.

 

INDICA A LOS RECLUTADORES QUE ESTÁS DISPONIBLE:

INDICA A LOS RECLUTADORES QUE ESTÁS DISPONIBLE LinkedIn

Hace un tiempo LinkedIn añadió esta nueva funcionalidad, indica a los reclutadores que estás buscando empleo, sin necesidad de que lo expliques expresamente en tu perfil. Para activarlo, tienes que hacer lo siguiente:

Acceder a la pestaña “Empleos”, baja hasta “Empleos que podrían interesarte” y haz clic sobre ” Actualizar mis intereses de empleo “.

Activa el botónpara indicar a los reclutadores que estás abierto a nuevas oportunidades de empleo. Podrás aquí también escribir un par de lineas dedicadas a los reclutadores que se interesen por tu perfil.

 

Como ves, este no es un post de SEO aplicado a LinkedIn, pero sí que te recomiendo revisar tu configuración en estos 6 puntos.

 

Si tu objetivo es ser “descubierto” a través de LinkedIn deberás poner mucho de tu parte y optimizar tu perfil para aparecer en búsquedas (si necesitas ayuda con eso no dudes en contactarme). A veces nos centramos en el contenido, titular, extracto, los textos, el material gráfico… y se nos olvidan cosas tan básicas como revisar la configuración de nuestro perfil y comprobar que somos totalmente accesibles.

 

PD: Si el tema te interesa, no dejes de echarle un vistazo a los cambios en la política de privacidad de LinkedIn que se aplicarán a partir del 7 de junio. En su comunicación destacan:

  • Mayor visibilidad de tu perfil de LinkedIn. Nuestros socios de servicios podrán mostrar tu perfil a sus usuarios, de forma parecida a la que se muestra en los motores de búsqueda, para que sea más fácil que te contacten acerca de nuevas oportunidades.
  • Mayor facilidad para compartir tus logros con tu red. Te sugeriremos que añadas a tu perfil tus logros profesionales, como nuevas patentes o publicaciones.
  • Bots de productividad para mejorar la comunicación con tu red. Los nuevos sistemas automatizados usarán la información de tus mensajes y te sugerirán respuestas, reuniones, maneras de romper el hielo o información para ayudarte a mantener conversaciones importantes con mayor facilidad.
  • Mayor facilidad para reunirte con otros miembros. Podrás ver los miembros que se encuentran cerca de ti, cuando tengan activada esta funcionalidad, para que sea más fácil reunirte con ellos cuando estés en una conferencia o durante el almuerzo.

 

 

 

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Perfiles profesionales, SEO aplicado a LinkedIn

Este mes de mayo repetimos el ciclo de CURSOS LINKEDIN GRATUITOS en Barcelona

Este mes de mayo repetimos el ciclo de CURSOS LINKEDIN GRATUITOS en Barcelona

 

De la mano de Barcelona Activa este mes volveré a impartir de forma gratuita 3 cursos interesantísimos sobre LinkedIn.

 

La ventaja (o una de ellas) de participar en un curso de LinkedIn, es que puedes ahorrarte el “prueba-error”.

 

Sabemos ya que LinkedIn no es la lámpara de Aladino, requiere esfuerzo y dedicación, y los resultados no son de hoy para mañana, hay que ser un poco hormiguita e invertir en LinkedIn un poquito cada día, para que éste dé sus frutos.

 

Recibir orientación sobre cómo utilizar LinkedIn de forma eficiente, por parte de alguien que lo ha vivido, que ha tropezado antes que tú en esa piedra y que lo ha resuelto con éxito, ayuda muchísimo a marcar tu propia hoja de ruta y ahorrarte tiempo y frustraciones.

 

Durante este mes de mayo, los días 22, 23 y 31 daré 3 cursos gratuitos sobre LinkedIn en Barcelona.

A continuación, tenéis los títulos y detalles de cada uno y los links para realizar tu inscripción. Recuerda:

Cursos LinkedIn, en Barcelona, presenciales, aforo limitado y gratuitos.

 

22/05: Saca el máximo partido de LinkedIn con herramientas extra

Podemos ser más eficientes en LinkedIn, apoyándonos en herramientas. Conoce algunas herramientas online gratuitas que te ayudarán a que el tiempo que dedicas a LinkedIn sea mucho más productivo. Extensiones que se saltan las restricciones de los perfiles gratuitos, aplicaciones que te permiten automatizar procesos… Herramientas, en fin, que pueden ayudarnos a ser más eficientes en la gestión de nuestro networking, en la monitorización de nuestra actividad, gestión de alertas y noticias para nutrir nuestras publicaciones, etc.

Inscríbete al curso LinkedIn

23/05 : SEO Aplicado a LinkedIn

En otros cursos de LinkedIn, los alumnos descubren todas las posibilidades que ofrece formar parte de la mayor red de profesionales del mundo. En este curso, sin embargo, nos centraremos en cómo lograr que nuestro perfil deje de ser “invisible”, aparecer en el radar de aquellos potenciales clientes, reclutadores, etc. que utilizan LinkedIn para sus búsquedas.

Inscríbete al curso LinkedIn

31/05: Posiciónate como a experto en tu ámbito utilizando LinkedIn

Estar en LinkedIn debería ser mucho más que tener un perfil creado y conectarme de vez en cuando para recomendar las actualizaciones de mis contactos. Todos debemos cuidar la imagen que mostramos al mercado y aprender a relacionarnos con nuestros clientes, colaboradores, proveedores, incluso con nuestra competencia, en un entorno online. En este curso te enseñaré a utilizar LinkedIn para posicionarte como un profesional valioso en tu área de experiencia, como vehículo para alcanzar tus objetivos. Cómo debe ser tu perfil, cómo conseguir y gestionar una red de contactos útiles, cómo diseñar tu propio plan de comunicación en LinkedIn e implementarlo y finalmente cómo medimos los resultados para recalibrar constantemente nuestra estrategia.

Inscríbete al curso LinkedIn

 

Si todavía no te has inscrito no te lo pienses mucho, quedan pocas plazas disponibles!

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in cursos LinkedIn gratis, Eventos LinkedIn, formación LinkedIn

“en búsqueda activa de empleo” ¿qué hago, lo pongo o no lo pongo?

Consejo LinkedIn si estás en búsqueda activa de empleo

 

Si tuviera que hacer un ranking de las preguntas que más me han hecho acerca de LinkedIn, ésta sin duda, estaría en el TOP10.

Se estima que entre un 20% y un 25% de los usuarios de LinkedIn se encuentran en búsqueda activa de empleo, lo que no quiere decir que estén en paro, pueden no estar contentos en sus trabajos (según declaraciones de Sara Harmon la semana pasada).

Hay muchos usuarios en LinkedIn que utilizan el campo del TITULAR para informar de que están buscando trabajo. Por ejemplo, echad un vistazo a esta consulta, si ponemos en el buscador de LinkedIn “en búsqueda activa de empleo”, y filtramos por ubicación “España”, nos aparecen más de 30.000 profesionales en nuestro país que se describen así. Eso sin contar las múltiples variables “en búsqueda de trabajo”, “buscando nuevos retos profesionales”, etc :

 

Ejemplo búsqueda LinkedIn _ Búsqueda activa de empleo _ Elisabet Cañas _ Descubriendo LinkedIn

En primer lugar, tú no eres un desempleado, tú eres un profesional válido con una experiencia, unas aptitudes, unas habilidades, que está buscando trabajo. Eres un profesor, una contable, un pediatra o un product manager y como tal te tienes que vender.

 

Ahí va mi consejo: NUNCA utilices el Titular para indicar que estás buscando trabajo.

Sinceramente, ¿cuánta gente crees que hará la búsqueda que he te he puesto en el ejemplo? No me imagino a un técnico de recursos humanos que tiene que buscar una auxiliar administrativa, escribiendo en el buscador “en búsqueda activa de empleo”. NO LO HARÁ, buscará “auxiliar administrativa”, en una determinada ciudad, en un sector determinado, que haya estudiado en una universidad en concreto, y lo completará utilizando palabras clave.

 

Si eres seguidor habitual de mi blog o mis cursos, sabrás que el Titular de tu perfil en LinkedIn es uno de los puntos de tu perfil en los que más peso tendrán las palabras clave (keywords). Además de ser lo primero, junto con tu foto de perfil, que un usuario verá de ti en LinkedIn:

 

 Ejemplo de cómo aparece tu titular en los resultados de búsqueda de LinkedIn _ Elisabet Cañas

 

Por lo tanto, no lo desaproveches poniendo en el titular un simple “en búsqueda activa de empleo”. Piensa como un periodista que está preparando la portada del periódico, grandes titulares, ¿Quién eres tú como profesional? ¿Cuál es tu perfil? O ¿a qué puesto de trabajo aspiras? ¿Qué problemática de una empresa puedes resolver?

Esas serán las palabras con las que deberás jugar para confeccionar tu Titular profesional.

Hay otros espacios dentro del perfil en los que podrás explicar que actualmente estás buscando empleo, pero el titular no es uno de ellos.

Si tu objetivo principal es que tu perfil sea atractivo para personas que puedan ser susceptibles de contratarte, deberás diseñar tu extracto para tal fin, siguiendo una estructura que permita ser encontrado por potenciales reclutadores (que utilicen palabras clave en el buscador de LinkedIn), pero también para que se centre en la oferta de valor que tú como profesional ofreces.

Es importante aquí cambiar el foco de YO, YO, YO a “qué puedes hacer tú por la persona que visita tu perfil”.

También soy partidaria de crear una posición profesional, dentro de la sección Experiencia. Añádele un título similar al que quieres conseguir y utiliza la descripción para explicar tu situación actual, lo que buscas y, SOBRE TODO, porqué deberían contratarte.

Céntrate en qué puedes hacer tú por la empresa que te contrate. Además, indica las fechas que delimitan este periodo, una fecha de inicio y un “hasta la actualidad”. Según LinkedIn, usuarios con cargos “hasta la fecha” son descubiertos hasta 18 veces más en búsquedas por otros usuarios y reclutadores.

 

En LinkedIn no basta con completar el perfil _ Elisabet Cañas _ Descubriendo LinkedIn

 

Además, recuerda que tener un perfil inmaculado en LinkedIn no lo es todo.

La clave del éxito en LinkedIn (sea cual sea tu objetivo) es un mix de tu PERFIL, tu RED y tu ACTIVIDAD. Debes diseñar tu propio plan para LinkedIn. Piensa en ser visible en LinkedIn …

 

Claves de ru presencia en LinkedIn _ Elisabet Cañas _ Descubriendo LinkedIn

 

Sé que no es fácil, y no tienes por qué hacerlo solo, si quieres que te ayude a mejorar tu perfil en LinkedIn o que te enseñe a gestionar tu presencia en esta red “con cabeza” ponte en contacto conmigo, juntos definiremos la fórmula ganadora para ti.

 

¿Quieres que te ayude a mejorar tu presencia en LinkedIn?

 

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Buscar empleo con LinkedIn, Perfiles profesionales

El ego de los genios en LinkedIn

 

Todos somos genios _ Elisabet Cañas _ LinkedIn

 

Que digo yo que los genios tendrán cosas mejores a hacer que responder a estos problemas matemáticos… Vale que LinkedIn es cada vez más “social” pero estoy cansada de ver en mi feed de actividad este tipo de publicaciones que no aportan nada a nadie….

 

Espera… ¿¿A nadie??

 

Bueno sí, los usuarios que publican este tipo de actualizaciones juegan con el “ego” de sus contactos, consiguiendo un montón de RECOMENDACIONES, COMENTARIOS, y SHARES de su actualización. Con ello consiguen una gran visibilidad en este tipo de publicaciones y, por tanto, la visibilidad de su perfil profesional aumenta exponencialmente.

 

Las cuentas salen rápido y, ya sea para resolver la ecuación (y sentirte realizado porque has dado con la clave del enigma) o para “quejarse” sobre si este tipo de publicaciones son adecuadas en una red social profesional (lo cual genera un debate que cuelga de la misma publicación sobre la conveniencia o no de publicarlo, y sobre si LinkedIn debería servir para tal o para cual…), lo cierto es que muchos (…MUCHOS) usuarios entran al trapo, generando mucha interacción alrededor de este tipo de publicaciones. Por supuesto, aquí el gran beneficiado – al menos cuantitativamente – es el propietario de dicha publicación.

 

Hace tiempo publiqué un artículo titulado “Aquí se viene a trabajar” (es muy antiguo, leyéndolo de nuevo aparece que por aquel entonces LinkedIn contaba con 175 millones de usuarios, y ya nos parecía mucho!). Los usuarios que creemos en LinkedIn, sabemos que es importantísimo tener una cierta actividad dentro de la red, relacionarnos con nuestros contactos, generar y compartir contenido relevante (según nuestro sector, actividad, áreas de interés…), todo eso nos ayuda a trabajar nuestra propia marca ante el mercado.

¿Alguno de vosotros ha publicado alguna vez problemas “Solve if you are a genius”?

Personalmente nunca he hecho el experimento ya que, como digo, me chirría, pero tal vez esté equivocada y publicar este tipo de problemas hace que se te dispare el SSI, que LinkedIn considere que tu perfil y publicaciones son más relevantes (al recibir más visitas) y, por tanto, te posicione mejor, haciendo que el famoso algoritmo de LinkedIn priorice tus actualizaciones. Eso sólo se puede contrastar con las cifras en la mano. Lo que me pregunto es, suponiendo que efectivamente este tipo de prácticas genere más tráfico a nuestro perfil, ¿qué ratio de conversión existe? Entiéndase aquí como conversión un contacto solicitando información sobre tus servicios, una oferta laboral, etc.

Ahora que en el nuevo perfil profesional es tan visible nuestra actividad, ¿qué sensación nos da un usuario que constantemente publica o participa, en este tipo de debates?

 

Como digo, me encantará poder escuchar la opinión de alguien que realice este tipo de publicaciones regularmente y, datos en mano, pueda sacarnos de dudas y confirmar el buen o mal funcionamiento de este tipo de prácticas.

 

Por cierto… la respuesta era calabaza, no??

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Gestiona tu presencia en LinkedIn

El efecto Black Mirror en LinkedIn

Hace unas semanas, durante una formación a medida para el equipo directivo de una empresa, mi cliente me recomendó fervientemente ver el primer capítulo de la tercera temporada de Black Mirror. “Te encantará” me dijo. Hace unos días finalmente vi el capítulo en cuestión y realmente no tiene desperdicio.

 El efecto Black Mirror en LinkedIn

¿Por qué os cuento esto? En este capítulo se muestra un escenario en el que nuestro estatus social dependerá de en qué medida somos “agradables y aceptados socialmente” por los demás.

En este hipotético futuro cada persona tendrá una puntuación y, con cada interacción, las personas de nuestro entorno nos valorarán positiva o negativamente. En base a nuestra puntuación podremos ir escalando en la sociedad y ser capaces de adquirir lujos.

Eso me ha hecho pensar en algunos debates que he estado siguiendo recientemente en LinkedIn.

Muchas personas se obsesionan con las métricas que LinkedIn nos pone delante a modo de zanahoria, que si “perfil estelar”, que si “SSI (Social Selling Index)”…

Estoy totalmente a favor de medir los resultados de nuestros esfuerzos en LinkedIn, es la única manera de determinar si estamos yendo bien o mal para alcanzar nuestro objetivo. Sin embargo, en ocasiones, algunos profesionales pueden llegar a perder el foco, tomando la métrica por un objetivo en sí mismo.

 

Os pongo un par de ejemplos de debates que “se fueron de las manos”:

El efecto Black Mirror en LinkedIn _ Eficacia de perfil

El primero hace referencia a la puntuación de Eficacia de nuestro perfil, ya sabéis, el gráfico circular que vemos en nuestro perfil profesional en LinkedIn y que indica cómo de completo está el mismo.

Pues bien, hace unas semanas seguí este debate, donde un profesional planteaba si había un nivel siguiente al de Estelar. Siguiendo la conversación, resultaba que como el gráfico deja un espacio en blanco (no se rellena el círculo totalmente), eso podía dar a entender que había un nivel superior. Esta publicación trajo cola, muchos profesionales entraron al trapo, y se creó un debate muy acalorado sobre si sí, si no, si qué había que hacer para lograrlo, se confundieron términos (como sabréis, en los últimos meses esta métrica ha cambiado su terminología, cambiando los nombres de los distintos niveles)… En mi opinión se perdió la esencia (excepto para la persona que arrancó el debate, que no sé si consciente o inconscientemente mejoró la visibilidad de su perfil, gracias al éxito de su publicación), ¿qué más da si le faltan un par de milímetros de azul al circulito?

¿Qué más da, si le llamamos estelar, eminencia o power ranger amarillo?

Lo que importa es: los usuarios con perfiles completos tienen 40 veces más posibilidades de recibir oportunidades vía LinkedIn. Curiosamente, según la plataforma sólo el 51% de los usuarios tienen el perfil completado al 100%. Por lo tanto, lógicamente, si trabajamos bien nuestro perfil, implícitamente, esta puntuación subirá.

 

El efecto Black Mirror en LinkedIn _ SSI

El segundo ejemplo, hace referencia al SSI. Este índice, fue creado por LinkedIn como gancho para comercializar Sales Navigator, no es más que la “nota” que LinkedIn pone a nuestra actividad en la red.

Hace un tiempo, se puso muy de moda, y casi todo el mundo se puso a compartir su puntuación con su red. De nuevo, numerosos debates en torno a “mi puntuación es esta o aquella”, “me ha subido el SSI”, “me ha bajado el SSI”… curiosamente, de esos hay menos, será que sólo hacemos público aquello que nos halaga el ego.

Igual que en el caso anterior, por supuesto, dentro de una estrategia, con unos objetivos marcados, y un plan de acción a ejecutar, tiene sentido fijarse en las métricas para corregir – si cabe – el rumbo. Pero no, que el objetivo sea subir 2 puntos tu SSI.

Es mucho más útil y sensato, interpretar la cifra que nos da este índice vs lo que nosotros sabemos que estamos haciendo hoy en LinkedIn. Por ejemplo, si hemos decidido trabajar nuestro branding personal, y como primer paso estamos focalizados en optimizar nuestro perfil, será lógico que salgamos bien en la foto para la parte de “Establece tu marca personal” y peor parados en el apartado de “Crea relaciones”, porque en realidad será una decisión consciente la de no estar contactando gente de forma intensa en ese periodo. Nada es casual.

Existe una correlación directa entre la puntuación en el SSI de Linkedin y el número de visualizaciones de un perfil de LinkedIn. De nuevo, eso es sentido común, cuando estamos haciendo las cosas bien en LinkedIn, seremos más atractivos y más visibles, por lo tanto, nuestra puntuación también mejorará.

 

El efecto Black Mirror en LinkedIn 2

Con estos ejemplos, lo que quiero plantear es que la única métrica real, son los resultados.

¿Utilizas LinkedIn para ofrecer tus servicios o los de tu empresa? ¿Consigues RFP’s por esta vía? Bien. ¿Utilizas LinkedIn para buscar empleo? ¿Consigues que te consideren para una posición en la que encajas? Bien. Todo lo demás, hay que considerarlo como métricas complementarias para ir refinando nuestra estrategia en LinkedIn o, al menos, esa es mi humilde opinión.

 

Quieres que te ayude a mejorar tu presencia en LinkedIn?

 

Posted by Elisabet Cañas  |  2 Comments  |  in Gestiona tu presencia en LinkedIn

3 historias de LinkedIn

3 historias de LinkedIn

Hoy quiero compartir con vosotros 3 casos reales, 3 ejemplos prácticos de uso de LinkedIn que dan resultado.

 

A menudo hablamos de la importancia de estar en LinkedIn – pero estar no significa rellenar el formulario con la información de mi curriculum para tener un perfil -. Estar en LinkedIn significa, no sólo tener un perfil profesional que nos ayude a transmitir lo mejor de nosotros, lo que normalmente se le llama perfil de alto impacto, si no que estar en LinkedIn significa además, decidir cuál va a ser nuestra estrategia en esta red social, en base a nuestros objetivos profesionales y, por supuesto, llevarla a la práctica.

Los que me conocéis, sabéis que soy “un poquito adicta a LinkedIn”, por eso presto mucha atención a las actualizaciones que aparecen en mi feed de actividad, y en las últimas semanas ha habido algunos casos que me han llamado la atención especialmente.

Vamos a echarles un vistazo:

CASO 1: Empresas buscando empleados en LinkedIn.

Cada vez es más frecuente que aparezcan este tipo de actualizaciones en LinkedIn. Ahora, las ofertas de empleo ya no aparecen sólo en la sección de empleo, ahora encontramos muchas en las conversaciones!

 

Recordáis eso que hacíamos antes de que existieran las redes sociales? Preguntábamos en nuestro círculo de amigos y conocidos si conocían a alguien que estuviera buscando trabajo de X, porque en nuestra empresa había una vacante. Años después, y con el apoyo de la tecnología, volvemos a hacer lo mismo. Sólo que ahora, nuestro círculo es mucho mayor.

 CASO 1 - Empresas buscando empleados en LinkedIn

En este ejemplo, el responsable de una empresa preguntaba a su red si conocían a alguien de Marketing que quisiera trabajar en su empresa.

En el pantallazo, veréis que la actualización tuvo más de 300 recomendaciones y 70 comentarios (la cifra todavía siguió creciendo después). Para mí, lo curioso y lo destacable del caso estuvo en las respuestas. Por supuesto, hubo muchos profesionales que se ofrecieron para el puesto. Sin embargo, la mayoría de los comentarios eran personas que recomendaban a un tercero.

 

Eso es muy fuerte! Primero, el espíritu colaborativo que está alcanzando esta red. Segundo pensad en cómo de bien te tienes que posicionar en tu especialidad, para que uno de tus contactos vea una oportunidad de empleo de tu campo y, automáticamente, piense en ti y te proponga. Esto es un trabajo de posicionamiento profesional, y lo demás son tonterías.

 

CASO 2: Profesionales buscando empleo en LinkedIn

Al contrario que en el caso anterior, esta vez es un profesional el que utiliza LinkedIn para pedir ayuda a su red de contactos en su búsqueda de empleo.

 CASO 2 - Profesionales buscando empleo en LinkedIn

Con total transparencia, y sin florituras, esta persona escribió un sencillo mensaje pidiendo ayuda.

No es el primero de estos casos que veo últimamente en LinkedIn, sin embargo, la mayoría de los que podemos leer, tienen no sé cómo decirlo… otro tono. El mensaje de esta chica, logró caer en gracia a sus contactos de primer grado y saltar rápidamente a los de segundo y tercero, con lo que las posibilidades de que el mensaje llegara a la persona adecuada se multiplicaron exponencialmente.

 

De nuevo, entre los mensajes de apoyo (hoy esta actualización tiene más de 450 recomendaciones y más 40 respuestas), pude leer en los comentarios de esta actualización, muchas personas (directivos, reclutadores, etc) dándole consejo e incluso un “habla con éste” o un “ahora no tenemos posiciones abiertas en la empresa, pero pásamelo y vemos qué podemos hacer”. De nuevo, éste es un buen ejemplo del valor de la red.

El modo en que nos posicionamos, cómo nos relacionamos con nuestra red y, en definitiva, lo que transmitimos, será determinante para que una publicación concreta, en el momento adecuado, nos genere una oportunidad.

 

CASO 3: Reincorporarte al mundo laboral tras la maternidad.

 

Se trata de un caso cercano que me hace especial ilusión. Hace unos meses me contactó una amiga pidiéndome consejos sobre LinkedIn. En su momento, tomó la decisión de parar su carrera profesional para ser madre, decisión que tomó siendo consciente de lo difícil que sería reincorporarse al mundo laboral después, especialmente en un sector tan dinámico como el online, pero que estoy convencida de que no cambiaría por nada.

Resulta que esta profesional era una crack especializada en Programmatic, pero claro, su presencia no reflejaba eso. Nos pusimos a trabajar en mejorar su perfil y una vez eso estuvo listo – es decir, su perfil era atractivo, convincente y sobre todo “encontrable” – se puso en acción.

 CASO 3 - Reincorporarte al mundo laboral tras la maternidad

¿Qué hizo? Empezó a tener una actividad adecuada en LinkedIn y, además, empezó a publicar en Pulse. En concreto, se curró este interesante artículo reflexionando sobre cómo había cambiado Programmatic en los tres años que había pasado out, analizando las prácticas actuales y anunciando su regreso. En definitiva, dejó claro al 100% de que no sólo era buena en lo suyo, sino que además, estaba totalmente al día.

La suerte acompañó, y dio la casualidad que el artículo llegó a manos de una persona que la había trabajado con ella, que la tenía súper bien posicionada, pero que no sabía que volvía a estar en el mercado.

Que pequeño es el mundo, resultó que el tipo estaba arrancando una empresa y justo en ese momento, necesitaba a alguien con sus características.

 

Ya ves, LinkedIn no es la lámpara de Aladino, las cosas no ocurren porque sí, pero teniendo claro el objetivo podemos trazar una hoja de ruta adecuada y ponernos manos a la obra y poquito a poquito nos acercaremos a él.

Quieres que te ayude a mejorar tu presencia en LinkedIn?

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Gestiona tu presencia en LinkedIn

12 ofertas de empleo en sólo 15 minutos

Nunca me canso de hablar de las bondades de LinkedIn, ya lo sabéis. Obviamente, utilizar LinkedIn no te da súper poderes, no te aparecen oportunidades por arte de magia. Pero las oportunidades aparecen. Sólo hay que ocuparse de tener una buena presencia en esta red, construir una sólida red de contactos (y cuidarla), y saber cómo moverse y relacionarse.

 

Dicho así parece fácil, pero la verdad es que no lo es (y nada más lejos de mi intención frivolizar con esto, habiendo tanta gente en una situación complicada).

 

Por lo que al mercado de empleo se refiere, existen muchas ofertas que nunca llegarán a publicarse en portales de empleo, ni siquiera en la sección de Empleo dentro de LinkedIn. Antes (si recordáis) y frente a un café, les comentábamos a nuestros conocidos que estábamos buscando a alguien de un determinado perfil para cubrir una vacante en nuestra empresa, y preguntábamos si conocían a alguien de confianza, antes de pensar si quiera en publicar un anuncio. Ahora, pasa más o menos lo mismo, pero sin café y con tecnología de por medio.

 

Siempre animo a mis alumnos en las charlas de Barcelona Activa, a estar atentos al feed de actividad de su página de inicio. Ahí aparecen, en forma de actualizaciones comentarios de profesionales comunicando una vacante que quieren cubrir. Soy consciente de que más de uno de esos alumnos se me ha quedado mirando con cara de “sí, claro….”.

 

Hoy, a la vuelta de una reunión, he aprovechado mi viaje en metro para abrir la app de LinkedIn de mi móvil (es algo que tengo por costumbre, llámame rara).

En los 15 minutos que ha durado el trayecto, he visto 12 ofertas de empleo en mi red. Habéis leído bien, 12 en 15 minutos. No está nada mal, ¿verdad?

 12 ofertas de empleo en 15 minutos _ buscar empleo con LinkedIn

Por supuesto, la oferta tiene que encajar con tu perfil, tú tienes que encajar con la oferta, tendrás que superar un proceso de selección, etc pero estamos hablando de 12 ofertas en sólo 15 minutos, sin mayor esfuerzo que deslizar el dedo por la pantalla de mi teléfono (ni búsquedas avanzadas, ni grupos especializados…), simplemente revisando las publicaciones de mis contactos desde la página de inicio. Y podría la mano en el fuego de que la mayoría, si no todas ellas, no aparecerán publicadas en ningún otro sitio. ¿Vale la pena darle una oportunidad a LinkedIn, no?

 Quieres que te ayude a mejorar tu presencia en LinkedIn?

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Buscar empleo con LinkedIn

¿No personalizas tus invitaciones de LinkedIn? Ya no hay excusas

Personalizar invitación LinkedIn móvil

Si te interesa contactar con otro usuario de LinkedIn, deberías SIEMPRE personalizar tu invitación.

Imagina por un momento, que vas caminando tranquilamente por la calle, y de repente alguien sale de la nada y, sin abrir boca,  te planta ante la cara su tarjeta de visita y sale corriendo… Nos resultaría raro, ¿verdad? Pues enviar invitaciones sin personalizar en LinkedIn vendría a ser algo así. ¿Quién eres? ¿de qué me conoces? ¿por qué quieres que seamos contactos? ¿qué me puedes ofrecer o en qué necesitas mi ayuda? Son algunas de las preguntas que se me pasan por la cabeza cada vez que recibo invitaciones “automáticas” a través de LinkedIn. Pero sobre todo, la gran pregunta: ¿por qué debería aceptarte en mi red?

Si en algún momento has puesto en marcha un plan de captación de contactos en LinkedIn, habrás notado que personalizar los mensajes en tus invitaciones tiene mucho mejor retorno.

Muchos profesionales ya tienen esta lección aprendida. Cuando están sentados en su escritorio, ante su ordenador, personalizan los mensajes de sus invitaciones para conseguir que ese contacto deseado acepte formar parte de su red. El problema es que nos olvidamos de hacerlo cuando utilizamos LinkedIn desde el móvil. Parece que se nos va el dedo hacia ese botoncito azul que promete enviar nuestra invitación de forma automática.

 

¿Sabes que puedes personalizar tus invitaciones también desde el móvil?

 

Esta opción no es tan evidente, pero os aseguro que causaréis una mucho mejor impresión. Juzga tú mismo, ¿qué invitación te causaría mejor impresión?

¿Ésta?

 

o… ¿Ésta?

 

 

¿Quieres saber cómo personalizar las invitaciones que envías desde la versión móvil de LinkedIn? Muy sencillo:

 

Abre el perfil de la persona con quien quieres contactar y, en lugar de clickar directamente al botón “conectar”, ve a la esquina superior derecha de tu pantalla, encontrarás unos puntos suspensivos. Clickando en ellos, se abrirá más opciones de acciones a realizar sobre ese contacto, como ves en la imagen, la tercera opción es “Personalizar la invitación”. Una vez ahí sólo tienes que presentarte y explicarle (brevemente) a la persona en cuestión, por qué quieres invitarle a formar parte de tu red.

No es tan difícil, ¿verdad? Ahora ya no tienes excusas para no personalizar tus invitaciones de LinkedIn.

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Gestiona tu presencia en LinkedIn, Perfiles profesionales