formación LinkedIn

Este mes de mayo repetimos el ciclo de CURSOS LINKEDIN GRATUITOS en Barcelona

Este mes de mayo repetimos el ciclo de CURSOS LINKEDIN GRATUITOS en Barcelona

 

De la mano de Barcelona Activa este mes volveré a impartir de forma gratuita 3 cursos interesantísimos sobre LinkedIn.

 

La ventaja (o una de ellas) de participar en un curso de LinkedIn, es que puedes ahorrarte el “prueba-error”.

 

Sabemos ya que LinkedIn no es la lámpara de Aladino, requiere esfuerzo y dedicación, y los resultados no son de hoy para mañana, hay que ser un poco hormiguita e invertir en LinkedIn un poquito cada día, para que éste dé sus frutos.

 

Recibir orientación sobre cómo utilizar LinkedIn de forma eficiente, por parte de alguien que lo ha vivido, que ha tropezado antes que tú en esa piedra y que lo ha resuelto con éxito, ayuda muchísimo a marcar tu propia hoja de ruta y ahorrarte tiempo y frustraciones.

 

Durante este mes de mayo, los días 22, 23 y 31 daré 3 cursos gratuitos sobre LinkedIn en Barcelona.

A continuación, tenéis los títulos y detalles de cada uno y los links para realizar tu inscripción. Recuerda:

Cursos LinkedIn, en Barcelona, presenciales, aforo limitado y gratuitos.

 

22/05: Saca el máximo partido de LinkedIn con herramientas extra

Podemos ser más eficientes en LinkedIn, apoyándonos en herramientas. Conoce algunas herramientas online gratuitas que te ayudarán a que el tiempo que dedicas a LinkedIn sea mucho más productivo. Extensiones que se saltan las restricciones de los perfiles gratuitos, aplicaciones que te permiten automatizar procesos… Herramientas, en fin, que pueden ayudarnos a ser más eficientes en la gestión de nuestro networking, en la monitorización de nuestra actividad, gestión de alertas y noticias para nutrir nuestras publicaciones, etc.

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23/05 : SEO Aplicado a LinkedIn

En otros cursos de LinkedIn, los alumnos descubren todas las posibilidades que ofrece formar parte de la mayor red de profesionales del mundo. En este curso, sin embargo, nos centraremos en cómo lograr que nuestro perfil deje de ser “invisible”, aparecer en el radar de aquellos potenciales clientes, reclutadores, etc. que utilizan LinkedIn para sus búsquedas.

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31/05: Posiciónate como a experto en tu ámbito utilizando LinkedIn

Estar en LinkedIn debería ser mucho más que tener un perfil creado y conectarme de vez en cuando para recomendar las actualizaciones de mis contactos. Todos debemos cuidar la imagen que mostramos al mercado y aprender a relacionarnos con nuestros clientes, colaboradores, proveedores, incluso con nuestra competencia, en un entorno online. En este curso te enseñaré a utilizar LinkedIn para posicionarte como un profesional valioso en tu área de experiencia, como vehículo para alcanzar tus objetivos. Cómo debe ser tu perfil, cómo conseguir y gestionar una red de contactos útiles, cómo diseñar tu propio plan de comunicación en LinkedIn e implementarlo y finalmente cómo medimos los resultados para recalibrar constantemente nuestra estrategia.

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Si todavía no te has inscrito no te lo pienses mucho, quedan pocas plazas disponibles!

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in cursos LinkedIn gratis, Eventos LinkedIn, formación LinkedIn

Workshop LinkedIn para PYMES y EMPRENDEDORES

Ahí va una novedad que tenía muchas ganas de compartir con todos vosotros! Fruto de un acuerdo de colaboración con la empresa Humanus Consulting, os presento nuestro primer proyecto común:

Se trata de un curso de LinkedIn especialmente diseñado para PYMES y emprendedores.

Workshop: LinkedIn para PYMES y EMPRENDEDORES

Hoy en día LinkedIn, con más de 9 millones de usuarios en España (y más de 460M a nivel mundial), es la herramienta ideal para emprendedores y empresas que quieran construir su propio posicionamiento en el mercado. Pero ¿cómo puede un empresario sacar partido a redes sociales como LinkedIn? En nuestro workshop, especialmente diseñado para PYMES  y emprendedores, te daremos respuesta a todas tus preguntas e inquietudes.

Al finalizar este curso, el participante tendrá una visión completa de lo que LinkedIn puede hacer por él como empresario y profesional. Dándole – de forma teórica, pero también con numerosos ejemplos prácticos y casos reales – las herramientas necesarias para aprovechar las ventajas de una buena presencia en LinkedIn para su empresa.

 

PROGRAMA:

Bloque 1: Formación basada en la figura del empresario: tener una adecuada presencia en LinkedIn favorecerá a mi negocio.

 

  • Conócete, define tu objetivo y define tu estrategia.

  • Construye un perfil profesional adecuado a tu estrategia, y optimízalo para que tu target te encuentre.

  • Crea y gestiona tu audiencia en LinkedIn.

  • Distintas formas de participar en LinkedIn y cómo utilizarlas.

  • ¿Qué publicar en LinkedIn para que la cosa funcione? Construye tu propio plan de contenidos.

  • ¿Cómo utilizar los Grupos de LinkedIn en propio beneficio?

  • Herramientas que facilitan la gestión de tu presencia en LinkedIn.

  • Métricas. Mide en todo momento tu performance en LinkedIn.

 

Bloque 2: Formación basada en la empresa: tu empresa debe tener voz en LinkedIn.

 

  • Tu página de empresa como eje central de la estrategia de tu empresa en redes sociales.

  • Errores comunes de las pequeñas empresas en LinkedIn.

  • ¿Qué recursos ofrece LinkedIn a las empresas?

  • Cómo gestionar el cambio del “off-line” al “on-line” en la empresa.

  • Cómo generar engagement con los seguidores.

  • Métricas. Mide en todo momento el performance de tu empresa en LinkedIn

Bonus track! Los últimos minutos del curso se dedicarán a poner en práctica los conocimientos adquiridos. ¿Cómo? Se elegirá por sorteo el perfil profesional de LinkedIn de uno de los participantes en el workshop (voluntario), y lo analizaremos conjuntamente para detectar y plantear entre todos oportunidades de mejora.

 

Fechas disponibles:

  • 10.2.2017 Barcelona 9.00 – 14.00h

  • 17.2.2017 Sabadell 9.00 – 14.00h

  • Incluye un coffee break de 30 min para networking entre los participantes.

 

Precios:

  • € 125.-/persona + IVA (incluye documentación, refrescos etc.)

  • 20% de descuento si te inscribes antes del 15.01.2017

 

Descuentos a grupos:

  • 20% descuento 2ª persona de la misma empresa

  • 30% descuento 3ª persona de la misma empresa

¡Inscríbete ya!

Confirma tu inscripción enviando un mail a info@humanusconsulting.com e indica a cuál de las sesiones te interesa asistir y tus datos. A continuación te enviaremos email de confirmación con detalles de la reserva, lugar, modalidades de pago y más informaciones del workshop (pago por adelantado por transferencia bancaria).

 

 

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in formación LinkedIn

¿Cómo incluir LinkedIn en la estrategia comercial de mi compañía? Social Selling

Ayer leía en LinkedIn una de esas frases lapidarias que decía así: “Con LinkedIn, olvídate de las llamadas a puerta fría”. Sabéis que soy firme defensora de esta plataforma, y en mis charlas y cursos sobre LinkedIn explico cómo el integrar LinkedIn en nuestra estrategia comercial puede conllevar una mejora notable de nuestros resultados. Sin embargo, debemos ser realistas, y una cosa no substituirá nunca totalmente a la otra, pero creo que bien gestionado pueden hacer un gran tándem.

Muchas empresas (grandes sobre todo) han incorporado la venta a través de las redes sociales como parte de su estrategia. Profesionales de ventas de casi todos los sectores se sirven de las redes sociales para llevar a cabo sus ventas o, por lo menos, como parte del proceso comercial. Es lo que comúnmente llamamos Social Selling.

Se dice que los vendedores que utilizan LinkedIn en su proceso de ventas consiguen generar más oportunidades de venta, cerrar más acuerdos y alcanzar más fácilmente sus objetivos que los que no lo hacen. Esto será más o menos cierto en función del negocio o las características de cada proceso de venta, lo que es indiscutible es que la realidad actual incluye las redes sociales y los comerciales de hoy pueden aceptarlo y aprovechar las nuevas herramientas y facilidades que esto ofrece o, negar la evidencia dejando pasar así oportunidades de negocio.

Social Selling con LinkedIn

Pero vender a través de las redes sociales (o con su apoyo) no es tan fácil. ¿Cómo lo hacen los comerciales que utilizan con éxito LinkedIn? ¿Cómo conseguir convencer, motivar y medir a nuestra fuerza de ventas para que integre eficazmente LinkedIn en el proceso de venta?

La respuesta no es fácil.

Sin embargo, en mi opinión, lo primero que se debe pensar es cuáles son las necesidades de mi negocio. Es decir, antes de diseñar una estrategia comercial específica para este canal, debemos pararnos a pensar si tiene sentido para nuestro negocio, qué objetivos vamos a perseguir, etc…

Además, a tu equipo comercial no le vas a convencer sólo con decirle que con LinkedIn conseguirán más ventas y mayores beneficios. Cada actor del proceso comercial en la empresa debe poder interiorizar qué objetivos podrá marcarse a través de LinkedIn, debe tener claro los pasos a seguir para usar correctamente esta red social para alcanzar dichos objetivos y finalmente debe tener herramientas para monitorizar y medir sus avances.

 

Lo primero, ¿qué quieres conseguir con LinkedIn…

  • Generar leads de calidad más rápidamente?
  • Aumentar tu pipeline?
  • Obtener una mayor y mejor información que haga más eficiente el proceso de venta?

 

Para definir un plan comercial en LinkedIn para tu empresa,  a grandes rasgos, debes seguir los siguientes pasos.

 

  • Paso 1: Generar Social Media Awareness. El introducir un cambio de metodología en tu equipo puede generar a priori rechazo, asegúrate de que todo el mundo esté en el barco. Para ello debes “evangelizar” mucho antes de ponerlo en marcha.
  • Paso 2: Educar y capacitar a tu fuerza de ventas en el uso de LinkedIn. El 75% de los comerciales afirman no haber recibido ninguna formación en materia de Social Selling por parte de la empresa. Debes ser consecuente y, si estás convencido de que éste será un canal de venta importante para tu empresa, deberás invertir en la formación de tu equipo.
  • Paso 3: Conectar (más que nunca) los departamentos comercial y de marketing.

 

Una vez el proceso esté en marcha se hará imprescindible establecer criterios y herramientas para medir.

 

  • Establecer en base a qué mido el éxito en LinkedIn.
  • Descubre los casos de éxito y best practices de tu equipo.
  • Trackea y evalua constantemente el impacto del social selling en tu negocio.

 

Todo equipo comercial requiere de un sistema de incentivos, pues la motivación es un eje vital para el buen funcionamiento de las ventas. De nuevo, si incluyes las redes sociales en la ecuación, deberás contemplar la motivación del equipo en su (buen) uso.

 

  • Insiste en la adopción de esta nueva herramienta, la participación y sus beneficios.
  • Identifica y premia a los comerciales top social sales.

 

Y sobre todo, la decisión empresarial de apostar por el social selling como parte importante del proceso comercial persigue un único objetivo: Mejorar los resultados. ¿Cómo puedo como empresa acelerar el proceso? Ficha para tu equipo a comerciales que tengan la orientación a la venta a través de redes sociales en su ADN. Fomenta que el uso de las redes sociales forme parte de la rutina diaria de tu equipo. Y por supuesto, es imprescindible que pongas al alcance de tus comerciales las herramientas necesarias para llevar a cabo su trabajo. Aquí no se trata de tirar la casa por la ventana, pero de igual modo que para algunos puestos no se discutiría la asignación de un coche de empresa, tal vez debas considerar reservar una partida presupuestaria a herramientas de pago de LinkedIn (siempre y cuando económicamente quede justificado).

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in formación LinkedIn, Gestiona tu presencia en LinkedIn

Próximos cursos sobre LinkedIn

Siempre me preguntáis por próximos cursos y formaciones sobre LinkedIn, pues bien, ahí van 2 de las próximas jornadas sobre LinkedIn que voy a realizar con Barcelona Activa:

 

POSICIONATE COMO EXPERTO EN TU ÁMBITO UTILIZANDO LINKEDIN

POSICIONATE COMO EXPERTO EN TU ÁMBITO UTILIZANDO LINKEDIN

LinkedIn una herramienta ideal para todo aquel que quiera construirse un posicionamiento en el mercado, como experto en su especialidad o en su sector. Dale una visión 360º a tu propia presencia online, analizando cómo debe ser tu perfil, tus comunicaciones con tus contactos y cómo sacar todo el provecho a esta red social con los grupos, el rol de publisher… y conociendo tus estadísticas.

Elisabet Cañas

Data: 26/02 – 18h

Durada: 2 horas

Lloc: Centre per al desenvolupament professional Porta22

 

SEO APLICADO A LINKEDIN

 SEO APLICADO A LINKEDIN

Sólo con estar en LinkedIn no es suficiente, es necesario facilitar que te encuentren y destacar con aquellas variables que realmente ayudan a tu posicionamiento. Aprende el algoritmo de LinkedIn y las bases del Search Engine Optimization (SEO) para optimizar tu perfil y que te identifiquen entre los millones de usuarios de esta red social.

 

Elisabet Cañas

Data: 13/03 – 18h

Durada: 2 horas

Lloc: Centre per al desenvolupament professional Porta22

 

Como siempre, ambas formaciones serán totalmente gratuitas y podrás inscribirte online a través de la web de Barcelona Activa.

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in formación LinkedIn