Gestiona tu presencia en LinkedIn

6 pasos para conseguir posicionarte como experto en tu campo gracias a LinkedIn

No hace falta decir que LinkedIn, con sus más de 414 millones de usuarios en todo el mundo, 8 de los cuales en España (y según fuentes de la compañía, se esperan alcanzar los 10 millones durante 2016), es una red social de vital importancia en el ámbito profesional hoy en día.

LinkedIn está en boca de todos, pero el uso eficiente de esta red social va más allá de tener un perfil en ella. A nivel profesional, todos deberíamos cuidar la imagen que mostramos al mercado (clientes, potenciales, colaboradores, competencia, etc), a la vez que conocer el potencial que esta plataforma tiene y cómo puede ayudarnos a gestionar nuestro relacional. En mis cursos sobre LinkedIn, siempre digo que LinkedIn no es una bolsa de empleo (aunque por supuesto, sirve también para encontrarlo), ni nuestro curriculum en la red. LinkedIn es ni más ni menos, la mayor red profesional del mundo, cómo decidas aprovecharla para ayudarte a construir tu posicionamiento profesional dependerá sólo de ti.

Posicionarte como experto en LinkedIn en 6 pasos

En el post de hoy planteo 6 pasos para conseguir posicionarte como experto en tu campo, gracias a LinkedIn:

  • Primero y primordial: Márcate unos objetivos claros y realistas. ¿Para qué quiero usar LinkedIn? ¿A dónde quiero llegar? ¿Qué es lo que espero conseguir? Que nadie se engañe, tener la presencia adecuada en esta red social, requerirá un esfuerzo, una dedicación, debemos tener muy claro para qué lo estamos haciendo.
  • Segundo: Tu perfil. Sea cual sea el objetivo que te hayas marcado, deberás pensar en tu perfil como tu tarjeta de visita, será lo primero que el mercado verá de ti y debe cumplir tres requisitos: Debe ser convincente, debe ayudarte a destacar del resto, y debe estar optimizado para aparecer en búsquedas. Encontrarás en el blog varios artículos sobre cómo optimizar tu perfil.
  • Tercero: Haz crecer tu red de contactos. Tener una gran red de contactos en LinkedIn no consiste en acumular contactos, sino realmente en gestionarlos y construir relaciones.
  • Cuarto: Diseña tu propio plan de contenidos. Para construir tu marca personal, para tener credibilidad como profesional en la red, tendrás que cuidar mucho qué tipo de publicaciones haces en LinkedIn. Hablábamos de esto justo en el post anterior, en él encontrarás tips muy útiles para diseñar tu plan de comunicación en LinkedIn.
  • Quinto: Presencia. Gestionar tu propia presencia en LinkedIn implica situarte delante de tu mercado potencial, con la frecuencia adecuada y compartiendo aquellos contenidos que sean suficientemente interesantes como para posicionarte ante tu red como un entendido en tu área. Actualizaciones, publicaciones, participar de la actividad de los demás, páginas de empresa, grupos, etc son algunas de las formas que tienes de participar en LinkedIn.
  • Sexto: Análisis. Siempre, siempre, lo importante es medir. Aunque las estadísticas para usuarios no sean el fuerte de LinkedIn (a mi juicio), es importante medir los resultados de nuestra actividad. Un vistazo rápido a las estadísticas de LinkedIn nos dará idea de si lo estamos haciendo bien. ¿qué temáticas nos están funcionando? ¿A través de que vía obtenemos mejores resultados? ¿Nuestra audiencia reacciona mejor cuando añadimos contenido gráfico a nuestras publicaciones?…
Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Gestiona tu presencia en LinkedIn, Perfiles profesionales

Las publicaciones que te ayudarán a posicionarte en LinkedIn

En la clase de Posiciónate como experto en tu ámbito utilizando LinkedIn de esta semana, hablamos de cómo establecer un plan de comunicación online para nosotros mismos. Al fin y al cabo, esto no es más que decidir qué tipo de cosas vas a publicar como profesional en la red para presentarte ante tu mercado potencial con el mensaje adecuado, con la frecuencia adecuada y resultando suficientemente interesante, para que lleguen a considerarte un entendido en la materia.

¿Qué tipo de información publicarás?

¿Con qué frecuencia?

¿En qué horarios?

¿Con qué formato?

Son algunas preguntas que deberás hacerte si quieres plantearte en serio tu participación en esta red social. Por lo que se refiere a “¿qué publico?” te propongo una combinación de estos 4 tipos de contenidos:

 

  • Contenido aleatorio: Todas aquellas publicaciones que no están estrictamente relacionadas con tu ocupación. A menudo, se relacionar con una faceta más personal. Una foto del lugar de la reunión de la que acabas de salir, un guiño a tus contactos o compartir una oferta de empleo de algún miembro de tu red podrían ser ejemplos de contenido aleatorio.

  • Opiniones o frases célebres: Si no te sientes preparado para crear tus propios contenidos, puedes apoyarte en publicar citas motivacionales, frases célebres, etc. Tienen muy buen recibimiento en la red. Este tipo de publicaciones son a menudo imágenes acompañadas con un texto, del estilo “solve if you are a genious”, o con alguna gracia.

  • Contenido curado: Compartir con tu red aquellos artículos de terceros que hayas encontrado interesantes, complementados siempre con una pequeña aportación de valor por tu parte a modo de comentario. Si te especialistas en un tema, puedes acabar convirtiéndote en un “reportero útil” sobre este tema y una fuente de información fiable para tus contactos.

  • Contenido propio: Es la opción que requiere mayor dedicación, aquí hay que currárselo, compartir en LinkedIn contenido original que tú mismo hayas elaborado y publicado en tu blog, en una web, en la versión online de una revista sectorial, o directamente en Pulse (en breve prometo un post dedicado a la plataforma de blogging propia de LinkedIn).

 

 

Tu plan de contenidos para posicionarte como experto en LinkedIn deberá equilibrar estos cuatro tipos. El contenido aleatorio y las frases célebres por ejemplo, no aportan mucho valor a tu posicionamiento, pero pueden ser publicaciones “fáciles” de hacer por lo que podrás publicar más a menudo – apareciendo, por tanto, más a menudo en el feed de tus contactos – y además son muy virales. El contenido propio, por supuesto es lo que más valor te aportará, te ayudará a posicionarte pero…  ¿cuán a menudo puedes (o debes) publicar un artículo de calidad? Utiliza las estadísticas de LinkedIn para ver qué combinación te funciona mejor y ¡ya lo tienes!

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Ejemplo de un uso incorrecto de LinkedIn y sus consecuencias directas

A veces sucede, que algunas personas no acaba de entender para qué sirve cada red social, o qué plataformas sirven para cada objetivo en la red. ¿Nunca os ha pasado (sobre todo a las chicas) que alguien haya intentado ligar con vosotros en LinkedIn? A mi entender es un comportamiento totalmente inadecuado, fruto tal vez de un desconocimiento del medio.

El uso de LinkedIn entre profesionales de todo tipo y sector, se ha multiplicado exponencialmente en los últimos años y hay que aceptarlo, hay de todo. Gente que lo utiliza correctamente y para fines profesionales (afortunadamente la mayoría), y gente que no acierta, o que llena de spam nuestros feeds y/o bandeja de entrada. Justamente hoy he recordado un post que publiqué hace ya algún tiempo sobre este tema.

Os pongo un ejemplo, precisamente de un caso de publicaciones poco acertadas. Se trata de una actualización que he visto esta mañana, no tiene nada de malo, pero basta para echar por tierra un trabajo bien hecho anteriormente en cuanto a construcción de perfil, etc:

Como veis se trata de un profesional (he ocultado su fotografía y datos para respetar su privacidad) de quien acepté la invitación a contactar puesto que se presentaba como profesional social media y analista web, áreas que son de mi interés. Hasta ahí todo correcto. Para mi sorpresa, cuando esta persona empezó a compartir actualizaciones en LinkedIn, resultaron ser todas del estilo de la que se muestra en la imagen. En los últimos días esta persona ha ofrecido de esta manera tan “de estar por casa” a su red de contactos en LinkedIn, relojes, bolsos, abrigos… Más allá de que estos productos te puedan interesar o no, no es la forma ni el lugar para intentar realizar esta venta.

No negaré que tras tres o cuatro publicaciones como ésta, hoy no he podido resistirme a clickar en la esquina superior derecha de la publicación y seleccionar la opción “Dejar de seguir a …“. Desde hoy ya no podré ver las publicaciones de este contacto, y eso me ha hecho pensar lo difícil que es generar una audiencia con una base sólida, y lo fácil que es perderla.

Nos esforzamos mucho en construir una presencia adecuada en LinkedIn, pero a menudo nos centramos solamente en construir un buen perfil. Tanto o más importante es qué vamos a hacer después con ese perfil ¿pensamos en una estrategia de comunicación para nuestra marca personal? ¿diseñamos un plan de contenidos para LinkedIn? No se trata, por supuesto, de “matar” la espontaneidad, pero hay que tener claro dónde estamos, qué es lo que queremos mostrar al público de acuerdo con nuestros objetivos profesionales.

 

* Ruego a la persona que protagoniza este ejemplo que no se ofenda. Este artículo no pretende ridiculizar a nadie, si no precisamente poner en evidencia un error que muchos podemos cometer y del que tal vez no seamos conscientes. Si lo deseas, quedo a tu entera disposición para asesorarte en este tema.

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Uso efectivo de LinkedIn para comerciales

Me consta que cada vez son más los comerciales que, como yo, han integrado las redes sociales a su operativa comercial. Estos profesionales, conscientes de que las reglas del juego han cambiado, apuestan por adaptarse y aprovechar las ventajas que redes sociales como LinkedIn les ofrecen. Lejos quedan ya – al menos en la mayoría de casos – aquellas llamadas de puerta fría (bueno, fría no, congelada) en las que no sólo debías tratar de ser convincente, sino que además tenías que serlo cuando la conversación empezaba con un “Podría decirme cómo se llama el director de marketing? – Fulanito – Gracias, ¿podría pasármelo?”.

 

Ahora los retos, y los obstáculos a superar son otros, como por ejemplo, cómo conseguir acceder de la forma adecuada, a la persona adecuada, con el mensaje adecuado y en el momento adecuado. Y sobre todo, no convertirnos en un generador de spam sin valor ni retorno.

Usa LinkedIn de forma efectiva _ social selling

Dicho esto, los comerciales podemos establecer algunos KPI‘s para ayudarnos a medir el buen o mal uso que estamos haciendo de LinkedIn (además, claro, de si las ventas se producen o no):

 

1. Número de contactos. 

Según la propia plataforma, los usuarios de LinkedIn tienen de media unos 930 contactos. La cantidad de contactos generados (contactos útiles) puede ser un medidor de nuestro ritmo. Recuerda dedicar unos minutos al día a generar uno o dos contactos de calidad en las empresas de tu target.

 

2. Número de solicitudes de contacto personalizadas enviadas.

No es ningún secreto que cuánto más siembras, mayores posibilidades de cosechar. Cada sector tendrá sus ratios de conversión, pero todo proceso de venta tiene su funnel. Así pues, si invertimos tiempo en entender los intereses de aquellos contactos a los que queremos acceder y personalizamos adecuadamente nuestros mensajes de presentación, nuestro ratio de conversión aumentará.

 

3. Contactos en cuentas clave.

En B2B está estudiado que habitualmente están implicados en cada decisión de combra 5,4 personas. Por lo tanto, cuanto más metido estés en la organización de tu prospect, es decir cuantas más relaciones seas capaz de construir dentro de la cuenta, mayores oportunidades de venta.

 

4. Apalancamiento en tu propia red.

Tus prospects te prestarán mucha más atención siempre que vengas referenciado por un contacto común (está estudiado que el nivel de respuesta en este caso se multiplica por 5). Utiliza a tus buenos contactos para que te introduzcan a la persona adecuada, y apóyate en la confianza que ellos mismos generarán.

 

5. Participación en grupos de LinkedIn.

Los comerciales aumentan sus oportunidades de conseguir cerrar una cita, cuando entran en contacto con el decisor de compra a través de su participación en los grupos adecuados (hasta un 70% más oportunidades). Mentalízate sobre la importancia de participar adecuadamente en los grupos más representativos para tu sector.

 

6. Nivel de engagement personal.

El 81% de los compradores, serán más propensos a firmar un contrato con un comercial que tenga una fuerte marca personal, eso pasa en gran medida, por tener una presencia adecuada en LinkedIn. Define tu propia estrategia de comunicación, crea y difunde tu propio contenido, verás que tiene un importante retorno a medio/largo plazo. Estudia las estadísticas de tus acciones, qué contenidos son los que mejor te funcionan (es decir, generan mayor engagement) y refina tu comunicación en LinkedIn.

 

Espero que mi artículo te parezca interesante. ¿Añadirías/cambiarías algo?

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¿Cómo incluir LinkedIn en la estrategia comercial de mi compañía? Social Selling

Ayer leía en LinkedIn una de esas frases lapidarias que decía así: “Con LinkedIn, olvídate de las llamadas a puerta fría”. Sabéis que soy firme defensora de esta plataforma, y en mis charlas y cursos sobre LinkedIn explico cómo el integrar LinkedIn en nuestra estrategia comercial puede conllevar una mejora notable de nuestros resultados. Sin embargo, debemos ser realistas, y una cosa no substituirá nunca totalmente a la otra, pero creo que bien gestionado pueden hacer un gran tándem.

Muchas empresas (grandes sobre todo) han incorporado la venta a través de las redes sociales como parte de su estrategia. Profesionales de ventas de casi todos los sectores se sirven de las redes sociales para llevar a cabo sus ventas o, por lo menos, como parte del proceso comercial. Es lo que comúnmente llamamos Social Selling.

Se dice que los vendedores que utilizan LinkedIn en su proceso de ventas consiguen generar más oportunidades de venta, cerrar más acuerdos y alcanzar más fácilmente sus objetivos que los que no lo hacen. Esto será más o menos cierto en función del negocio o las características de cada proceso de venta, lo que es indiscutible es que la realidad actual incluye las redes sociales y los comerciales de hoy pueden aceptarlo y aprovechar las nuevas herramientas y facilidades que esto ofrece o, negar la evidencia dejando pasar así oportunidades de negocio.

Social Selling con LinkedIn

Pero vender a través de las redes sociales (o con su apoyo) no es tan fácil. ¿Cómo lo hacen los comerciales que utilizan con éxito LinkedIn? ¿Cómo conseguir convencer, motivar y medir a nuestra fuerza de ventas para que integre eficazmente LinkedIn en el proceso de venta?

La respuesta no es fácil.

Sin embargo, en mi opinión, lo primero que se debe pensar es cuáles son las necesidades de mi negocio. Es decir, antes de diseñar una estrategia comercial específica para este canal, debemos pararnos a pensar si tiene sentido para nuestro negocio, qué objetivos vamos a perseguir, etc…

Además, a tu equipo comercial no le vas a convencer sólo con decirle que con LinkedIn conseguirán más ventas y mayores beneficios. Cada actor del proceso comercial en la empresa debe poder interiorizar qué objetivos podrá marcarse a través de LinkedIn, debe tener claro los pasos a seguir para usar correctamente esta red social para alcanzar dichos objetivos y finalmente debe tener herramientas para monitorizar y medir sus avances.

 

Lo primero, ¿qué quieres conseguir con LinkedIn…

  • Generar leads de calidad más rápidamente?
  • Aumentar tu pipeline?
  • Obtener una mayor y mejor información que haga más eficiente el proceso de venta?

 

Para definir un plan comercial en LinkedIn para tu empresa,  a grandes rasgos, debes seguir los siguientes pasos.

 

  • Paso 1: Generar Social Media Awareness. El introducir un cambio de metodología en tu equipo puede generar a priori rechazo, asegúrate de que todo el mundo esté en el barco. Para ello debes “evangelizar” mucho antes de ponerlo en marcha.
  • Paso 2: Educar y capacitar a tu fuerza de ventas en el uso de LinkedIn. El 75% de los comerciales afirman no haber recibido ninguna formación en materia de Social Selling por parte de la empresa. Debes ser consecuente y, si estás convencido de que éste será un canal de venta importante para tu empresa, deberás invertir en la formación de tu equipo.
  • Paso 3: Conectar (más que nunca) los departamentos comercial y de marketing.

 

Una vez el proceso esté en marcha se hará imprescindible establecer criterios y herramientas para medir.

 

  • Establecer en base a qué mido el éxito en LinkedIn.
  • Descubre los casos de éxito y best practices de tu equipo.
  • Trackea y evalua constantemente el impacto del social selling en tu negocio.

 

Todo equipo comercial requiere de un sistema de incentivos, pues la motivación es un eje vital para el buen funcionamiento de las ventas. De nuevo, si incluyes las redes sociales en la ecuación, deberás contemplar la motivación del equipo en su (buen) uso.

 

  • Insiste en la adopción de esta nueva herramienta, la participación y sus beneficios.
  • Identifica y premia a los comerciales top social sales.

 

Y sobre todo, la decisión empresarial de apostar por el social selling como parte importante del proceso comercial persigue un único objetivo: Mejorar los resultados. ¿Cómo puedo como empresa acelerar el proceso? Ficha para tu equipo a comerciales que tengan la orientación a la venta a través de redes sociales en su ADN. Fomenta que el uso de las redes sociales forme parte de la rutina diaria de tu equipo. Y por supuesto, es imprescindible que pongas al alcance de tus comerciales las herramientas necesarias para llevar a cabo su trabajo. Aquí no se trata de tirar la casa por la ventana, pero de igual modo que para algunos puestos no se discutiría la asignación de un coche de empresa, tal vez debas considerar reservar una partida presupuestaria a herramientas de pago de LinkedIn (siempre y cuando económicamente quede justificado).

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Los requisitos de un buen perfil según LinkedIn

Periódicamente LinkedIn pone a disposición de los usuarios guías o manuales del buen hacer en esta red social, consejos para tener una adecuada presencia en LinkedIn tanto si eres un profesional o una empresa, un reclutador, un responsable de marketing online, etc. No nos engañemos, con frecuencia se trata simplemente de dar a conocer sus soluciones corporativas ya que también LinkedIn quiere / debe vender, y nosotros somos su mercado potencial.

 

Como decía, entre las diversas comunicaciones que realizan los responsables de LinkedIn, a menudo se encuentran publicaciones de interés general para aquellos usuarios que quieren aprender cómo mejorar su presencia. Este es el caso de la última guía publicada: “Cómo presentar un perfil más completo y más visible en LinkedIn”. En ella no encontraremos grandes novedades ni fórmulas mágicas para destacar entre los más de 384 millones de perfiles profesionales que hay ya en LinkedIn, pero sirve como una buena recapitulación de los “must” de todo buen perfil.

Los requisitos de un buen perfil según LinkedIn

Creo que puede ser interesante compartir esta información, para que veáis que los consejos o recomendaciones que los diversos  “expertos en LinkedIn” difundimos en artículos, conferencias o cursos están basados en el propio conocimiento y experiencia de cada formador (por supuesto), pero también avalados y contrastados siempre con información procedente de la propia red social.

 

Así pues, os dejo con los siete consejos esenciales para conseguir un perfil completo y atractivo según LinkedIn:

 

Una fotografía profesional apropiada

  • Las primeras impresiones cuentan.
  • Tu foto te hace humano y atractivo.
  • Es fundamental elegir la foto adecuada.

 

Tu lema

  • Pegadizo, conciso y descriptivo.
  • Debe incluir términos que generen interés entre los profesionales en busca de tus aptitudes.
  • Debe ser más explícito que tu tarjeta de visita.

 

Tu extracto

  • Sé preciso y busca llamar la atención: unas pocas líneas bastan.
  • Explica quién eres y trata de despertar el interés de los demás por saber más sobre ti y tu visión/misión como profesional.
  • Menciona los puntos clave de tu perfil, tu experiencia y tus especialidades.

 

Tu experiencia profesional

  • Describe tu trayectoria profesional: tus puestos actuales y anteriores.
  • Utiliza palabras clave para describir tu experiencia.
  • Ilustra tu éxito con ejemplos (no uses información confidencial) o logros reales.

 

Tu educación y títulos

  • Indica los cursos que has hecho: los nombres de las universidades y los diplomas de posgrado deben ser claramente visibles.
  • Menciona los títulos y matrículas de honor que hayas obtenido.

 

Tus aptitudes y experiencia

  • Indica tu experiencia utilizando la función «Aptitudes».
  • Pide a tus contactos que validen las aptitudes de tu perfil.

 

Recomendaciones

  • Obtén recomendaciones contactando con tus compañeros de trabajo, jefes, empleados, clientes, etc.
  • Los responsables y otras personas en busca de nuevos candidatos, clientes y relaciones comerciales dan prioridad a los usuarios que les han sido recomendados.

 

Por supuesto, hay mucho más que se puede hacer para optimizar tu presencia en LinkedIn, pero estos consejos son un buen comienzo.

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¿Qué cosas deberías evitar cuando optimices tu perfil de LinkedIn?

Muchas veces hablamos de cómo podemos optimizar nuestro perfil en LinkedIn para que posicione mejor en los resultados de búsqueda, de hecho, éste será el tema de la clase “SEO aplicado a LinkedIn” que impartiré este jueves en Barcelona Activa.

Pero es importante no olvidar que LinkedIn toma medidas para tratar de evitar que los profesionales realicen prácticas abusivas de posicionamiento en su buscador.

Ten en cuenta que un perfil rico en contenidos multimedia, preciso y completo es la mejor manera de asegurarte de que las personas adecuadas lo encuentren por los motivos adecuados

En este post te cuento qué cosas deberías evitar cuando optimices tu perfil para su búsqueda. LinkedIn quiere proteger a los usuarios que buscan información y lo hace evitando comportamientos que, a su juicio, pretenden confundir a su motor de búsqueda. Se refieren sobre todo a la inclusión de contenido confuso, irrelevante o repetitivo que persigue erróneamente mejorar el SEO de los perfiles.

 Qué cosas deberías evitar cuando optimices tu perfil de LinkedIn

Puedes consultar la lista completa y actualizada de lo que se puede y no se puede hacer en las Condiciones de uso de LinkedIn para comprender lo que se considera inapropiado.

 

A continuación enumeramos las más destacadas:

 

  1. Violaciones relacionadas con el titular: los campos del nombre de tu cuenta deben reflejar únicamente tu nombre y apellidos, y no debe contener otra información.
  2. Acumulación de palabras clave/información repetitiva: como sabéis, para trabajar el SEO de tu cuenta en LinkedIn, es básico que tu perfil incluya keywords o palabras clave, pero debemos tener muy en cuenta la densidad de palabras clave en nuestro perfil. Es decir, no podemos abusar de las Keywords.
  3. Manipulaciones de la experiencia/educación: evita aumentar artificialmente los campos de Experiencia o Educación. Estas secciones deben reflejar ciertamente tu experiencia profesional y tu educación, y deben ser precisas y estar actualizadas.
  4. Promociones y publicidad: no utilices un perfil profesional como publicidad para tus productos o servicios, los perfiles profesionales de LinkedIn no están pensados para eso.
  5. Perfil de una organización: no deberían crearse perfiles profesionales para organizaciones o empresas. En su lugar, deben usarse las páginas de empresa para crear una marca para una organización o empresa en LinkedIn.

 

¿Crees que tu perfil cumple las normas de buena conducta de LinkedIn? Debes saber que LinkedIn cuenta con un equipo de Confianza y Seguridad que se ocupa de  examinar y tomar las medidas oportunas sobre los contenidos que infrinjan las Condiciones de uso de esta red social.

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¿Cómo crear un perfil de LinkedIn en otro idioma?

 

Muchas veces, me preguntan qué hacer si quieres tener presencia en LinkedIn en más de un idioma. Hay quien opta por crear varios perfiles profesionales bajo el mismo nombre, uno para cada idioma. Mi respuesta a eso es POR FAVOR, NO.

 

En lugar de eso, lo que debes hacer es crear n perfiles secundarios (tantos como quieras) en cualquiera de los idiomas disponibles en la plataforma.

 

A continuación te explico cómo crear tu perfil en otro idioma, paso a paso:

¿Cómo crear un perfil de LinkedIn en otro idioma?

  1. En el menú principal de LinkedIn, clica en Ver perfil.
  2. Verás que justo debajo de tus datos principales, tienes dos botones, uno azul que dice Mejora tu perfil y justo al lado Editar, con un desplegable. Abriendo el desplegable encontrarás Crear perfil en otro idioma, clica ahí.
  3. Se abrirá una pantalla en la que deberás elegir en qué idioma quieres crear el nuevo perfil, si tu nombre cambia según el idioma, aquí es dónde deberás modificarlo.
  4. Traduce tu Titular profesional.
  5. Clica en Crear perfil antes de poder acceder a la página de Editar perfil de tu nuevo perfil secundario.
  6. Una vez ahí clica en Editar para ir traduciendo y rellenando cada una de las partes de tu perfil.
  7. Guarda cada sección y pasa a la siguiente.

 

Si en algún momento quisieras echarte atrás, eliminar un perfil secundario también es posible. Ve a Editar perfil y selecciona el idioma en el desplegable. Clica en Borrar este perfil y listo.

De no aparecer  esta opción, es que el perfil que tratas de eliminar es el principal.

 

Debes ser consciente de que los usuarios verán tu perfil en el idioma que coincida con el que están usando en el sitio web. Si están usando el sitio en un idioma en el que no tienes perfil secundario, verán tu perfil en el idioma que sea tu perfil por defecto.

 

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Propósitos (profesionales) de Año Nuevo

Es hora de pensar en propósitos de Año Nuevo!

En estas fechas todos, quien más quien menos, hace balance del año que acaba, lo bueno y lo malo, los logros y los fracasos, los propósitos que nos marcamos el año pasado y que hemos cumplido… o no. Es tiempo también de marcarse nuevos objetivos para el año que está a punto de empezar.

En el ámbito profesional, podemos pensar en diferentes tipos de objetivo como conseguir ese ascenso soñado, cambiar de empleo (o encontrarlo), mejorar en tu trabajo, aprender un nuevo idioma, etc todos en definitiva, significan lo mismo, mejorar profesionalmente.

Propósitos de año nuevo

Seamos prácticos, intentemos desglosar esos buenos propósitos en pequeños hitos, alcanzables, que nos permitan ir mejorando poco a poco.

Por ejemplo, si todavía no lo has hecho, abre un perfil en LinkedIn. Te será muy útil sea cual sea tu objetivo profesional, y recuerda, no basta con crear la cuenta y ya. Hay que trabajárselo  un poquito! Si no sabes por dónde empezar, aquí te tienes algunos consejos para tener un perfil optimizado.

Aprende a gestionar tu tiempo. Para ser más eficiente y eficaz, saber gestionar tu tiempo será muy importante. Este puede ser uno de tus primeros propósitos para este 2015.

Dedícale más tiempo al networking. No sólo online! Desvirtualiza a tus contactos, pásate por los afterworks, asiste a congresos de tu sector, o queda para tomar un café.

Mejora tus aptitudes, como la empatía, la asertividad, la capacidad de gestionar personas, cualidades personales cada vez más valoradas por las empresas.

Aprende o mejora algún idioma, potencia tus habilidades con algún postgrado o algún curso, lee más…

Tenemos todo 2015 por delante, y un sinfín de oportunidades y nuevas posibilidades. Elige tu propósito de Año Nuevo, dibuja tu hoja de ruta y a por él!

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¿Qué hacer cuando alcanzas el límite de invitaciones permitido por LinkedIn?

Hace unos días me contactó una persona con una pregunta muy concreta que le urgía resolver:

“Me pongo en contacto con ustedes porque he tenido un problema con LinkedIn y quisiera saber si pueden ayudarme…

Últimamente, cada vez que invitaba a un contacto que no conocía me saltaba un mensaje en el que me indicaban que estaba a punto de consumir mis invitaciones, hasta que ayer me saltó el mensaje de que había consumido mis 3.000 invitaciones a perfiles que no conocía y si seguía haciéndolo cancelarían mi cuenta… llevo un montón de años utilizando LinkedIn como herramienta de trabajo diariamente y si me cancelan la cuenta no podría seguir haciendo lo que hago (trabajo como headhunter)”.

Es una pregunta que se repite mucho últimamente y que me han realizado también en alguna de mis últimas formaciones sobre LinkedIn, así que me ha parecido interesante publicarlo en el blog para que lo podáis consultar si alguna vez os encontráis en esta situación.

Límite de invitaciones en LinkedIn

Debes saber que cada cuenta de LinkedIn dispone de un número limitado de invitaciones para permitirte invitar a un número razonablemente amplio de contactos (en este caso 3.000) y al mismo tiempo proteger a los destinatarios de mensajes no deseados de personas que no conocen.

 

Ten en cuenta que aquí no habla de aquellas personas que marcan tu perfil como alguien a quién no conocen al recibir tu invitación. Cada vez lo hacemos menos, verdad?

 

LinkedIn aquí se refiere a aquellas invitaciones que simplemente no son aceptadas.

 

Hay varias cosas que puedes hacer para no llegar al límite de invitaciones permitidas en LinkedIn:

 

  • Periódicamente, retira todas aquellas invitaciones que tengas lanzadas y para las que no hayas recibido respuesta (que no hayan sido aceptadas). Al hacerlo, dejarán de computar. Puedes encontrarlas en tu buzón, en enviados, y después seleccionando “invitaciones”.
  • Siempre que puedas, personaliza el mensaje que envías en la invitación, así serán menos usuarios declararán que no te conocen o que no aceptarán tu invitación.

 

Si aún así, alcanzas el límite de invitaciones, lo que pasará será que LinkedIn te pedirá para cada invitación el correo de la persona a la que quieres invitar a tu red, para garantizar que efectivamente conoces a la persona con la que estás contactando. Recuerda que originariamente ése era el propósito de LinkedIn, conectar en la red a profesionales que se conocían previamente.

 

Llegado el caso, lo que deberás hacer es contactar con LinkedIn a través de su centro de ayuda, para realizar una Solicitud de aumento de invitaciones. Básicamente se tratará de entonar el mea culpa, pedir disculpas por el “mal comportamiento” y declarar que has entendido las reglas de uso. Al hacerlo, LinkedIn debería levantarte el castigo aunque no lo garantiza.

 

Espero que este post os sea interesante pero, por favor, no os pongáis ahora a hacer Spam en LinkedIn, eh?? Recuerda que lo más importante es hacer las cosas con criterio y sentido común.

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