Gestiona tu presencia en LinkedIn

Consejos para volver a coger ritmo en LinkedIn después de las vacaciones

¿Eres de los que siempre han estado enganchados a LinkedIn? Siguiendo debates, las actualizaciones de tus contactos, las novedades que publican las empresas desde sus páginas…? ¿Siempre conectado, desde ordenador o dispositivos móviles… y ahora, desde que has vuelto de vacaciones no es lo mismo?

Tranquilo, ¡no eres un bicho raro! Seguramente se trata de que realmente has conseguido desconectar en tus vacaciones (¡genial!) y, a la vuelta a la realidad te has encontrado con mil cosas urgentes y/o importantes y has ido dejando tus 9 minutos diarios de Linkedin (ver video) para otro momento.

vuelta de vacaciones
Si echas de menos LinkedIn pero te cuesta un poco coger el ritmo, ahí van unos consejos que tal vez te ayuden:

  • Accede a LinkedIn. Sí, sí, aunque parezca una tontería, coge (o retoma) la costumbre de tener tu sesión activa en tu navegador, por ejemplo, mientras estás en la oficina.
  • Echa un vistazo a la sección “Quién ha visto mi perfil”. Verás que este verano LinkedIn ha hecho un gran lavado de cara a esta funcionalidad, haciéndola mucho más visual y atractiva al usuario, aunque en mi opinión sacrificando información útil (al menos para los usuarios premium), pero de eso ya hablaré en el próximo post.
  • Curiosea un poco los perfiles de aquellos que han visitado tu perfil. Tal vez sean ya contactos o tal vez no, piensa si puede ser una buena ocasión para saludarles y entablar una conversación. Seguramente sí, al fin y al cabo, han querido informarse sobre ti, por eso han visitado tu perfil en LinkedIn.
  • Visita LinkedIn Today cuando hagas la pausa del café. Es como quien lee el periódico aunque como siempre digo, nada mejor que tomarse un café acompañado! No descuidemos nunca el networking fuera de las redes sociales.
  • Seguro que a lo largo del día lees algún artículo, aunque sea en diagonal, que pueda ser interesante (a nivel laboral, claro), ¡compártelo! Lo más seguro es que si a ti te ha llamado la atención, a tus contactos también puesto que con la mayoría tendréis intereses comunes. Esto dará de nuevo actividad a tu perfil, tal vez el empujoncito que necesitabas.
  • Échale un vistazo a tu perfil, si ha pasado algún tiempo desde que lo hiciste por última vez seguro que habrá alguna cosa que quieras cambiar o actualizar. Si no, déjate aconsejar por las sugerencias de LinkedIn para optimizar tu perfil.
  • Haz un pequeño repaso a tus grupos. Ya sabes que tienes un máximo de 50 grupos a los que pertenecer en LinkedIn, estás seguro de que estás en los que tienes que estar? Seguro que sigues recibiendo periódicamente las novedades en tus grupos vía email, si esto no ha conseguido llamar tu atención en este último par de meses, tal vez no perteneces a los grupos adecuados. Es el momento de cambiar. Aunque también puedes optar por pertenecer a un grupo sólo por cuestiones de SEO, es decir, para facilitar el ser encontrado en LinkedIn, en ese caso, siempre y cuando haya una razón para pertenecer a ese grupo, no lo elimines. Si te molesta, lo que puedes hacer es configurar las notificaciones para que no te envíen mensajes con los últimos debates.

Verás que si empiezas con estos pequeños gestos, recuperas el ritmo enseguida!

¿A ti te ha costado la vuelta a la rutina tras las vacaciones? Cuéntanos cómo lo has hecho para recuperar las buenas costumbres en LinkedIn.

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No soy experta en redes sociales, yo soy comercial

No soy experta en redes sociales, yo soy comercial.

No soy ni nunca he sido experta en redes sociales, comunicación ni nada por el estilo, yo soy comercial.

De esta premisa parte mi argumento, durante los últimos diez años he usado las redes sociales para apoyar mi estrategia de ventas,  mi networking y comunicación corporativa. Y es que al fin y al cabo, qué buscamos de nuestra presencia en una red social profesional – dejando al margen básicos como el aprender, estar al día de tu sector, compartir experiencias, etc, por supuesto-? Dejémonos de rodeos… buscamos VENDER. “Vender” nuestros servicios o productos, “vender” nuestra candidatura para un puesto de trabajo, “vender” nuestro status de experto en una materia, “vender” nuestro blog, “vender” nuestra empresa… Directa o indirectamente todos buscamos vender.

No soy experta en redes sociales, yo soy comercialCon esta idea en la cabeza creé Descubriendo LinkedIn, inicialmente concebido para ser un blog en el que poder compartir mis conocimientos sobre esta red social en particular y dar algunos consejos útiles para ayudar a aquellos que, como yo, la han adoptado como una herramienta de trabajo más.

Para mi sorpresa, la web tuvo muy buen recibimiento, tanto es así que desde hace unos meses Descubriendo LinkedIn ofrece servicios basados en la optimización de la presencia de personas y marcas en LinkedIn. Los perfiles profesionales, páginas de empresa (y ahora también de universidades), los grupos, campañas de pay per click… son muchas las herramientas que actualmente ofrece esta plataforma para que usuarios y empresas puedan relacionarse, y no siempre es fácil elegir la mejor manera de mostrarse y participar en la conversación. Eso, junto con la creciente necesidad de todo tipo de compañías de gestionar adecuadamente su presencia en las redes sociales y el alto grado de desconocimiento que – de momento – hay en nuestro país sobre cómo aprovechar las diferentes funcionalidades de esta plataforma en concreto, ha creado un hueco de mercado para empresas como Descubriendo LinkedIn.

Tanto si eres un profesional que decide empezar en LinkedIn y no sabe por dónde empezar, o que necesita resultados inmediatos, sin tiempo para el prueba-error, una solución segura, que le permita ponerse en el mapa de manera efectiva, como si eres una empresa que quiere abrir un nuevo canal de ventas o de atención al cliente, Descubriendo LinkedIn te puede ayudar a definir e implementar tu presencia en esta red social. Si por el contrario ya estás familiarizado con el entorno pero necesitas un plus, o si quieres delegar en profesionales el día a día de la gestión de tu página de empresa, Descubriendo LinkedIn también te ofrece la mejor solución, de hecho, éstos son los proyectos son los que más nos divierten, pues son los más retadores.

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Gestiona tu presencia en LinkedIn
Dolors Liria - Thinco - Gestión de la relación Marca Cliente

Relación entre las Marcas y sus clientes ¿Y cuando la marca eres tú?

En esta ocasión desde Descubriendo LinkedIn hemos querido contar con la opinión de un experto en Asesoramiento, Formación y Entrenamiento de los equipos que gestionan la relación con el cliente en Social Media. Dolors Liria, fundadora de ThinCo, es una de las figuras más destacadas en la materia en nuestro país y ha desarrollado e implementado con éxito sistemáticas que permiten una mejor gestión de la relación con el cliente a través de Social Media.

Dolors Liria - Thinco - Gestión de la relación Marca ClienteDolors nos cuenta que en su empresa abordan una y otra vez la importancia de los aspectos psicológicos y emocionales en la relación entre las marcas y sus clientes. Pero, ¿qué pasa cuando estamos hablando de la marca personal?  Pues que estos aspectos juegan igualmente un papel fundamental. En el primer caso, solemos analizar los mensajes de los clientes, teniendo en cuenta el contenido, el estado emocional que nos transmiten y las expectativas que explícita o implícitamente nos llegan de sus palabras. Sería una respuesta reactiva (en función del mensaje del cliente y del discurso que utiliza, contestaremos de una u otra forma).

Sin embargo, afirma Liria, puede ser muy útil tener en cuenta estos parámetros, pero a la inversa, de forma totalmente proactiva, si pensamos en la marca personal. En este caso, habrá que estar muy atentos al contenido que vamos a crear sobre nosotros mismos, pero también al estado emocional que queremos transmitir a nuestros clientes (la empresa que busca candidato). Y por supuesto…¡Ojo con la expectativa que creamos! Hay que generar una expectativa realista, puesto que en la toma de decisiones, tener la sensación de que una de las opciones no es lo que se esperaba, es con toda probabilidad, motivo de descarte. Pero además, el contenido debe ir en la dirección de tus expectativas (¿qué ofertas quiero que me lleguen?).

Por lo tanto, si tienes tu perfil en LinkedIn, Dolors Liria recomienda que te hagas tres preguntas clave: ¿Quién soy? ¿Cómo me siento? ¿Qué quiero conseguir? Lo ideal sería que las respuestas cuadraran con estas otras tres: ¿Qué voy a mostrar de mí? (¿tengo que poner todo lo que soy?) ¿Qué emociones voy a provocar? (¿transmito positivismo, motivación, proactividad?) y ¿Qué se va a esperar de mí en la entrevista en base a la información publicada en mi perfil? (¿esta información va a lograr transmitir a mis empresas objetivo que yo soy el candidato que esperan encontrar?)

En este sentido es muy importante publicar un Extracto teniendo en cuenta lo anteriormente expuesto. Y que éste tenga coherencia con la Bio publicada en las Redes Sociales. La recomendación de la experta es tratar de separar muy bien tu perfil personal (por ejemplo en el Facebook), protegiéndolo incluso con un pseudónimo o limitando el acceso a las personas más cercanas. Y para lo profesional, un perfil claro, coherente con el resto de información publicada en la red (una revisión periódica de tu identidad digital te puede ir bien, algo así como un chequeo periódico, para ver el estado de salud general de tu identidad en la red).

El tener clara tu identidad garantizará que el contenido que publiques sea coherente, claro y llegue al destinatario produciendo una expectativa realista sobre ti y tu idoneidad al posible puesto de trabajo vacante. Si además eres capaz de transmitir emociones positivas, incluso puede que generes expectativas en contactos que, si bien, en estos momentos no están buscando candidatos, te van a pedir que te agregues a su red y en un momento dado van a pensar en ti. No olvides que recordamos más a aquéllas personas o experiencias que nos provocaron una emoción determinada.

Posted by Elisabet Cañas  |  1 Comment  |  in Buscar empleo con LinkedIn, Gestiona tu presencia en LinkedIn
Por favor, dejen de hacerme spam

Por favor, dejen de hacerme spam!

LinkedIn está concebido para que los profesionales de todos los sectores se comuniquen, establezcan sinergias entre compañías, encuentren nuevos clientes o nuevos proveedores o incluso, ayudar a las compañías a captar el mejor talento. Sin embargo, en un marco como este es casi inevitable la aparición de spammers. Reconozco que soy la primera en utilizar esta plataforma para comunicarme con mi red de contactos, incluso para acceder a personas ajenas a mis círculos, muchas veces con un claro interés comercial, pero no se puede caer en el abuso.

Por favor, dejen de hacerme spam

Una de las principales razones que he oído en estos años para no estar en LinkedIn, es “no quiero que empiecen a contactarme para venderme cosas”. Realmente los spammers de LinkedIn son los que dan mala fama a los comerciales que utilizamos esta red social como un canal de venta más.

Tuve una vez un jefe que hablándome de un proceso de venta me decía: << esto es como ligar, no puedes pretender “mojar” el primer día, primero hay que conocer a la chica, llevarla un par de veces al cine, llevarla a cenar y al final cae>> _eran otros tiempos…_. Pero la base sigue siendo válida, muchas personas se dedican a contactar indiscriminadamente y una vez aceptada su invitación te envían un mail preconfeccionado informándote de que venden puertas de aluminio, o servicios de marketing o que tienen un showroom no sé dónde. A mi personalmente estas acciones me ganan un automático rechazo, dónde quedó el cine? Y la cena? Perdone, usted cómo se llamaba?

Un paso más allá son los que utilizan las búsquedas sectoriales para nutrir su network en un sector determinado. Hasta ahí me parece perfecto. El problema llega cuando los contactos aceptan su invitación y sin siquiera leerse su perfil les “enchufa” un catálogo. Sin ir más lejos a mi me ha pasado, en mi perfil aparece que soy Directora Comercial en HotelJuice (una agencia de marketing online para hoteles) pues bien, recibo gran cantidad de mensajes ofreciéndome productos o servicios que me irían genial para mi hotel. Qué parte de agencia no hemos entendido?

Por suerte, no todos los profesionales que utilizamos LinkedIn actuamos así, como en la mayoría de contextos, estos casos son una ruidosa minoría. Mi consejo para todos aquellos spammers profesionales es que hagan la prueba, tómense dos minutos para echarle un vistazo al perfil que tienen delante, traten de entender si es el interlocutor adecuado para ofrecerle sus productos o servicios que ustedes venden, adapten su mensaje a cada nuevo contacto, preséntense, pónganse a su disposición en caso que les puedan necesitar, no agobien y gestionen cada relación… Verán que el retorno de este tipo de acciones es mucho mayor.

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¿Qué es LinkedIn Today?

¿Qué es y para qué sirve LinkedIn Today?

LinkedIn Today no es más que un agregador de noticias compartidas a través de LinkedIn, te permite ver lo que están compartiendo los profesionales de todo el mundo.

Puedes personalizar tu portada con los sectores y las fuentes de noticias de tu elección, compartir y guardar artículos, y obtener actualizaciones sobre la actividad existente.¿Qué es LinkedIn Today?

¿Dónde está?  Encontrarás el enlace a LinkedIn Today en la sección “Más” de la barra del menú principal (aparece como Noticias). Aunque también podrás acceder en este link: linkedin.com/today.

Cómo acceder a LinkedIn TodayComo usuario, podrás configurar tu LinkedIn Today con las fuentes de información (The Economist, Mashable….) que más interesantes te parezcan, o bien, puedes seguir las novedades de un sector en particular. Una vez seleccionadas las fuentes, el contenido que sigas se mostrará en tu página de LinkedIn Today.

Pero ¿cómo personalizo mi LinkedIn Today?

  1. Haz clic en icono de herramientas en la esquina superior derecha de LinkedIn Today o haz clic en Customize Your News (Personaliza tus noticias) a la derecha.
  2. De las listas de sectores y fuentes, selecciona Seguir o Siguiendo (para dejar de seguir).
  3. También puedes dejar de seguir una fuente de noticias o sector desde la sección de Noticias en el recuadro de Siguiendo en tu perfil de LinkedIn.

LinkedIn Today te enviará a tu cuenta de correo un extracto con las noticias más importantes, puedes determinar la frecuencia del envío de extractos en la sección Preferencias de correo electrónico de tu página de Configuración, escoge entre Diario, Semanal o Ningún correo electrónico (para no recibir ninguno).

Viéndolo desde el ángulo de un “generador de contenidos” – normalmente, empresas… – esto tiene un gran potencial puesto que si LinkedIn Today publica como artículo destacado uno de tus posts o actualizaciones éste tendrá una visibilidad espectacular sobre una base de contactos enorme. Ahí empiezan las preguntas interesantes: ¿Cómo lo hace LinkedIn para determinar qué artículos se publicarán en LinkedIn Today? Pues bien, lo hace de estas tres maneras:

  1. El equipo de LinkedIn examina los enlaces que más comparten, recomiendan o comentan, los miembros de LinkedIn.
  2. A cada contenido publicado se le asigna el “Sector” correspondiente al de los perfiles que más difusión le han dado.  Basándose en el sector asignado a los perfiles de quienes han compartido algo, LinkedIn clasifica los enlaces por sector y fuente de noticias.
  3. Se da mayor preferencia a artículos recientes que están siendo compartidos rápidamente por un amplio grupo de miembros.

¿Qué cosas puedo hacer como empresa para conseguir que LinkedIn Today muestre mis artículos publicados?

No es nada fácil conseguir posicionar tu artículo entre los miles y miles de contenidos que se publican cada día en la red, sin duda, lo mejor que puedes hacer es esforzarte en producir contenido único y de calidad, que pueda interesar a tu audiencia. Aún así, aquí van un par de consejos:

  • Coloca un botón de compartir ”Share on LinkedIn” en tu sitio web, sólo los contenidos compartidos públicamente en la red son tomados en consideración, cuanta más gente comparte un post, más relevancia le dará LinkedIn.
  • Comparte todos los artículos que generes con tu red de contactos.
  • Si tienes alguna necesidad/petición especial, puedes ponerte en contacto con el equipo de desarrollo empresarial de LinkedIn en publishers@linkedin.com.

¿Listo para ver si tus contenidos se muestran en LinkedIn Today? Clicka aquí pero antes, no te olvides de darle al Share!

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Gestión de la presencia de tu empresa en redes sociales

Las empresas no pueden seguir dando la espalda a las redes sociales

Parece que las empresas, por fin, están cambiando el chip y empiezan a ser conscientes de la importancia que tiene para ellas gestionar su presencia en redes sociales. Últimamente no paran de aparecer en los diferentes medios titulares como “Las B2B se han dado cuenta que hay que actualizar se o morir”, “Las empresas ya no pueden prescindir de las redes sociales en su estrategia de marketing”, etc…

Da igual el tamaño de la compañía  o incluso su sector, los empresarios se han dado cuenta de que no pueden esperar resultados diferentes si siguen haciendo siempre lo mismo (¡aleluya! dicho sea de paso). La gestión de la comunicación de su marca, de su reputación Online, el crear conversación con su público objetivo para tratar de llevarse un mayor trozo del pastel, son conceptos que empiezan a ser cada vez más frecuentes en las conversaciones entre empresarios.

Gestión de la presencia de tu empresa en redes sociales
Tanto si se trata de una empresa cuyos productos/servicios están orientados a cliente final como a cliente empresa (B2C o B2B), puede obtener grandes beneficios de que su marca esté presente en las redes sociales. Eso si, como en el marketing tradicional, habrá que definir el mensaje adecuado, en el momento adecuado, en el medio adecuado e incluso al cliente adecuado (es maravilloso cuánto permiten segmentar la audiencia la mayoría de redes sociales!). Por ejemplo, una empresa que venda solamente a particulares seguramente deberá enfocar su estrategia principalmente en Facebook, si lo que tiene que ofrecer es un producto/servicio muy aspiracional o sencillamente “que entra por la vista” ¿por qué no reforzar el mensaje con Pinterest? ¿Qué tal si añadimos a la fórmula una gestión de la atención al cliente vía Twitter tan avanzada como la que tiene Vueling? Las posibilidades son prácticamente infinitas. Ahora bien, si tu empresa vende a otras empresas o tu target es cierto tipo de perfiles profesionales, tu Océano Azul es LinkedIn.

LinkedIn ofrece a través de sus páginas de empresa un canal en el que las compañías pueden darse a conocer, promocionar sus productos o servicios, captar posibles clientes, gestionar su reputación, reclutar profesionales válidos, solicitar y publicar recomendaciones de actuales clientes, …Y por encima de todo, no nos engañemos, cuanta más viralidad tengan los contenidos que publiquemos en las redes sociales, mejor parada se encontrará nuestra web corporativa a nivel de posicionamiento en Buscadores.

Del mismo modo que en cualquier red social, la Estrategia en LinkedIn es clave, no basta con estar sino que también hay que ser. De ahí los dos desafíos clave para cualquier compañía en Redes sociales:

  • Saber interactuar con sus contactos (fans, followers…) para transformarlos en clientes.
  • Lograr que los ya clientes compartan sus experiencias en las Redes de una forma positiva y eficaz para lograr la máxima viralidad posible.

La definición de una correcta estrategia en LinkedIn para una Empresa, debe basarse en estos 5 pasos:

  1. Crear una presencia corporativa de la marca
  2. Atraer seguidores a la página de empresa en LinkedIn
  3. Generar engagement con los seguidores
  4. Usar la red de network como amplificador
  5. Analizar y mejorar

¿Eres consciente de que tus clientes están en las redes sociales, y en concreto en LinkedIn, y no sabes cómo acceder e interactuar con ellos?

Si no sabes por dónde empezar y necesitas una puesta a punto rápida y eficaz, o incluso la gestión total de tu presencia en la mayor red profesional del mundo, Descubriendo LinkedIn te puede ayudar a entender cuál debe ser el enfoque para tu empresa en este nuevo entorno.

No esperes más!

Posted by Elisabet Cañas  |  1 Comment  |  in Gestiona tu presencia en LinkedIn, Páginas de empresa
Posicionamiento Web SEO en LinkedIn

Posicionamiento Web SEO en LinkedIn

Posicionamiento Web SEO en LinkedInLinkedIn se ha convertido en el lugar perfecto para los profesionales que buscan nuevas oportunidades. El Networking es el punto fuerte de esta red social. El uso de grupos, contactos personales, y otras características útiles, pueden hacer que consigamos establecer relaciones significativas con figuras importantes en nuestro sector.

Aunque muchos no lo crean, también es una gran herramienta para mejorar el posicionamiento web. El posicionamiento web en LinkedIn se realiza a través de nuestro propio perfil. Muchos emprendedores y profesionales utilizan su propio nombre como marca, así que hay que saber hacer un perfil perfecto para que este sea mejor posicionado en los buscadores.

De todas formas, os recordamos que desde hace ya algún tiempo, LinkedIn ya cuenta con las páginas de empresa. Al crear tu perfil de LinkedIn es necesario que personalices el campo de la URL. Esto te permitirá ser encontrado más fácilmente en cualquier buscador. Recuerda que tu perfil debe ser público.

Dicho perfil puede ser configurado como privado o público. Solo los perfiles públicos pueden ser vistos por los motores de búsqueda. Con el fin de conseguir un buen posicionamiento web en LinkedIn, debes seleccionar la opción pública. Personaliza tu título. A menos que lo cambies, el título aparecerá como tu puesto de trabajo actual o el último. Dado que este título aparecerá en varios lugares de LinkedIn, debe ser más descriptivo.

En vez de poner “Ceo en X empresa” es mejor que pongamos: “Experto en posicionamiento Web”. No debemos olvidarnos que podemos enlazar algunas páginas web directamente desde nuestro perfil. Asegúrate de personalizar el texto que aparece en lugar de simplemente tener la opción predeterminada “sitio web de empresa” de texto.

Esto te proporciona otra oportunidad de utilizar palabras clave dentro de tu perfil y da al lector una mejor comprensión de lo que hace tu empresa. Como siempre que hablamos de posicionamiento web en LinkedIn o en cualquier otro sitio, no hay que olvidarse de optimizar el texto con palabras clave.

La red social de profesionales te permite rellenar  las descripciones de intereses personales, resumen, trabajo, etc. Asegúrate de que, al rellenar estas secciones, utilizas palabras clave ricas descripciones para atraer tráfico relevante desde los motores de búsqueda.

Utiliza el número máximo de caracteres. Cada campo de texto en LinkedIn permite un número diferente de caracteres. Es importante utilizar todos los caracteres disponibles porque los motores de búsqueda puedan conseguir localizar un mayor número de estas palabras clave que te comentamos.

Posted by Elisabet Cañas  |  7 Comments  |  in Gestiona tu presencia en LinkedIn

7 Razones por las que deberías estar en LinkedIn

Aunque pueda parecer un tanto radical, a mi modo de ver, hoy en día si no estás en LinkedIn no existes.

Y como siempre, “estar” implica mucho más que haberse dado de alta en algún momento. Para mí la comparación más clara es apuntarse al gimnasio, somos muchos los que seguimos empeñados en que con apuntarnos y pagar la matrícula ya es suficiente para ponerse en forma y no, esto no funciona, hay que ir al gimnasio cada día y hacer ejercicio para que los resultados lleguen. Con LinkedIn es exactamente lo mismo.

Razones para estar en LinkedIn
Si todavía no estás convencido, toma nota de estas 7 razones para estar en LinkedIn:

  • Mejora tu visibilidad, hazle saber al mundo profesional que existes. ¿Cuánta gente puedes llegar a conocer en el mundo laboral off line, 100, 1.000, 2.000… 10.000? Si participas activamente en LinkedIn formarás parte de una comunidad de más de 2M de profesionales.
  • Genera o amplia tu  capacidad Networking. La mayor parte de la gente en LinkedIn está predispuesta a dejarse contactar (siempre y cuando tengas algo interesante que contar y aportes valor a la relación). Además a través de esta red social te será más fácil cuidar tus relaciones y comunicarte con tus contactos.
  • Mejora tu SEO personal. ¿No me dirás que no has hecho nunca ego-surfing (buscarte a ti mismo en Google)? Todos lo hemos hecho alguna vez. Cuando alguien pone tu nombre en Google, los primeros resultados que aparecerán serán tus perfiles sociales. Tener optimizado tu perfil profesional en LinkedIn mejorará tu  PageRank personal.
  • Si representas una empresa o tienes un blog o incluso si colaboras con una ONG, ser activo en LinkedIn te permitirá no sólo linkar estas páginas desde tu perfil sino que además podrás dar difusión a sus contenidos.
  • Búsqueda de empleo / contratación de perfiles concretos. Últimamente se ha tratado mucho este tema en el blog pero no me cansaré de repetirlo, sobretodo si estás en búsqueda activa de trabajo déjate encontrar, tener un perfil optimizado permitirá que aparezcas en aquellas búsquedas concretas que puedan estar haciendo head-hunters y seleccionadores de personal para cubrir aquellas vacantes que muchas veces ni siquiera están publicadas en los medios tradicionales.
  • Estarás preparado para tus entrevistas o reuniones. Antes de un encuentro “en la vida real” puedes investigar un poco sobre la empresa y la persona concreta con la que te vas a ver, de este modo podrás conocer su background, si tenéis algo en común, cuáles son sus intereses, novedades referentes a la empresa o al sector en el que opera, etc.
  • Puedes analizar qué es lo que hace y dice tu competencia, y sacar conclusiones vs tu propia empresa. De la misma manera que tu empresa debe aprovechar LinkedIn como un canal más de comunicación con su público objetivo y de venta al fin y al cabo, puedes analizar si tus competidores están promocionando especialmente cierta línea de productos, anuncian una expansión territorial, nuevos proyectos publicados, contratación de perfiles específicos… Como siempre, la información es poder.

¿Cuáles son tus razones para querer estar – en condiciones – en LinkedIn?

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Recomendaciones en LinkedIn

Cómo sacar el máximo provecho de las Recomendaciones en LinkedIn

Qué mejor para generar confianza que poder leer recomendaciones de terceros? Esto funciona al elegir un restaurante, decidir en qué hotel nos vamos a alojar durante un viaje y, por qué no, al decidir con qué personas vamos a hacer negocios.
Las Recomendaciones son un punto muy importante en tu perfil profesional en LinkedIn. Pide a las personas que han trabajado contigo que te escriban una recomendación siempre que haya ocasión (p.e.: al entregar un proyecto).
Recomendaciones en LinkedIn
Deberás tener especial cuidado en procurar que sean testimonios profesionales creíbles, por lo tanto, es imprescindible que hayáis trabajado juntos. No valen las recomendaciones “amistosas”, lo que necesitas es poder demostrar que has generado resultados en una determinada actividad o puesto de trabajo.
Un error demasiado frecuente en LinkedIn es enviar solicitudes masivas de recomendación. Jamás debes pedir una recomendación a alguien que no conoce tu trabajo directamente o con quien no has tenido una relación estrecha presencial u online. Las recomendaciones se solicitan a gente que realmente puede validar tu trabajo.
Cuidado también  con las recomendaciones entre “amigos”, se trata de obtener testimonios “serios y formales” de tu trabajo, aquellos comentarios cargados de elogios a lo personal acaban generando desconfianza -justo lo contrario del objetivo que perseguíamos-.
Los comentarios que tendrán realmente valor como recomendaciones sobre nuestro trabajo serán aquellas que hagan referencia a aspectos como obtención de resultados, objetivos, habilidades, conocimientos, etc.
De igual forma, aunque la educación marque “devolver el favor” ante una recomendación recibida, deberás ser responsable y hacerlo sólo en el caso de que realmente puedas recomendar a dichas personas, es decir, si conoces y has experimentado su trabajo.
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FITUR 2013 - El Networking no consiste en coleccionar cromos

El networking no consiste en coleccionar cromos

Después de un par de días muy intensos en FITUR a base de visitar clientes ( y potenciales, claro), amigos y colaboradores, he tenido ocasión de observar el comportamiento de los profesionales que acuden a este tipo de eventos. Creo que son muy curiosos los rituales que unos y otros repiten casi automáticamente en estas situaciones. En particular, el momento “intercambio de tarjetas“. Sí, aunque podemos pensar que este formato está obsoleto, la necesidad de coleccionar estos papelitos está muy arraigada en nuestra cultura.

FITUR 2013 - El Networking no consiste en coleccionar cromos
Se me plantean dos cuestiones:
Primero, ¿acumulamos por acumular, o realmente tenemos intención de darle continuidad a esa relación?¿seremos capaces de cumplir las expectativas generadas? ¿Ofreceremos una propuesta de valor y consideraremos seriamente todas las posibilidades de colaboración que hemos visto aparecer? ¿O bien dejaremos todas esas tarjetas en un cajón hasta el próximo año? Sinceramente creo que tanto clientes como proveedores realizan serias inversiones para participar en este tipo de eventos, cada uno con sus necesidades y objetivos,  y que hay que ser muy eficiente en la gestión post-evento de esos nuevos contactos, para poder monetizar esas oportunidades comerciales.
Segundo: ¿somos conscientes de quienes forman parte de nuestro network? Y sobretodo, ¿cuidamos nuestras relaciones? Tener una gran red de contactos en LinkedIn no consiste en acumular miles de contactos, si no realmente gestionar esos contactos y construir relaciones. Eso de “tirar de un contacto” a conveniencia no funciona. Al aceptar o al invitar a alguien a formar parte de nuestra red de contactos, debemos preocuparnos de entender qué puntos en común tenemos con esa persona y en qué manera podemos llegar a aportar algún valor a esa relación. La manera más fácil de hacerlo es sencillamente, dar la bienvenida a tu red o agradecer que haya aceptado tu invitación, y ponerte a su disposición si en algún momento  considera que tu ayuda (por tus características, posición, contactos, conocimiento sectorial, etc) puede serle útil. Ayuda desinteresadamente a tus contactos siempre que puedas aunque creas que nunca necesitarás que te devuelvan el favor, la vida da muchas vueltas y tener una buena reputación siempre suma.
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