Perfiles profesionales

¿Vale la pena, a día de hoy, pagar por un perfil Premium en LinkedIn?

Vale la pena tener el perfil Premium de LinkedIn

Éste es un post que tenía pendiente desde hace tiempo, ¿cuál es la diferencia entre cuentas gratuitas y de pago en LinkedIn?

Me lo han preguntado mucho, especialmente desde el rediseño de LinkedIn de hace unos meses. Se ha comentado mucho que las funcionalidades de los perfiles premium se han visto muy afectadas por el cambio de interfaz, y es cierto. Muchas de las funciones de los usuarios Premium en LinkedIn han desaparecido, algunas, como los tags sobre los contactos, han pasado a estar disponibles sólo en Sales Navigator.

LinkedIn ha apostado por simplificar su plataforma, haciendo que su diseño sea más amigable para que todos esos usuarios esporádicos se sintieran más atraídos por LinkedIn, les resultara “más fácil”, y de ese modo, aumentar el número de usuarios mínimamente activos en esta red. La contrapartida ha sido que todos aquellos usuarios más “pro” han visto como desaparecían funcionalidades muy apreciadas.

Dicho esto, ¿vale la pena, a día de hoy, pagar por un perfil Premium en LinkedIn?

 

Dependerá, por supuesto, del uso que le quieras dar a LinkedIn, del momento, el punto de partida y los objetivos de cada uno.

Tras hacer una comparativa de funcionalidades y herramientas actuales entre PERFILES GRATUITOS y PREMIUM de LinkedIn, a continuación, tienes una lista de qué tienen los perfiles Premium que no tienen los gratuitos:

LinkedIn Premium Business Plus  Si te sientes limitado por las funcionalidades de las cuentas gratuitas de LinkedIn, puede que te estés planteando hacer un upgrade a una cuenta Business Plus. Puedes empezar por utilizar el mes de prueba gratuito, antes de decidir si te vale la pena o no pagar los 34,99€/mes (si lo pagas anualmente, tienes un 25% de descuento y te sale por 419,88€/año).

 

✅ Destacar tu perfil

Como usuario Premium aparecerás a la cabeza de la lista de candidatos en los procesos de selección.

Los usuarios Premium tienen la posibilidad también de destacar su perfil como Open Profile. ¿Qué significa eso? Que te haces más accesible. Permites que cualquier usuario de LinkedIn pueda contactarte, aunque estés fuera de su red, gratuitamente, sin consumir InMails.

Si quieres saber más sobre los Open Profiles de LinkedIn, encontrarás más información aquí.

 

✅ ¿Quién ha visto mi perfil?

En LinkedIn la información es poder, puede ser muy útil tener acceso al dato de qué usuarios han visitado tu perfil.

Mientras que los usuarios con cuenta gratuita pueden ver únicamente los 5 últimos usuarios que han visto su perfil, los miembros premium, pueden ver la lista completa de los usuarios que han visitado su perfil en los últimos 90 días:

 

✅ InMails

Si quieres enviar un mesaje a un usuario de LinkedIn que está fuera de tu red, puedes hacerlo usando un InMail, los perfiles Premium tienen un saldo de (a partir) de 15 InMails al mes.

Si quieres saber más sobre los InMails de LinkedIn, encontrarás más información aquí.

 

✅ Visualización ilimitada de perfiles

Esto igual es algo que no sabías, LinkedIn fija un máximo de búsquedas de perfiles que puedes realizar como usuario gratuito, a partir del cual, entiende que le estás dando un uso “comercial” a la plataforma y te “invita” a pasar por caja. Si decides no hacerlo, deberás esperar a que acabe el mes para poder volver a realizar búsquedas en LinkedIn.

Aquí tienes un extracto de la letra pequeña de LinkedIn al respecto:

 

✅ Acceso a LinkedIn Learning

Todas las cuentas Premium, vienen “de serie” con acceso a LinkedIn Learning, una plataforma con más de 4.000 cursos de autoformación creativos, tecnológicos y comerciales dirigidos por expertos sectoriales.

A principio de año esto no estaba incluido para usuarios que tenían una suscripción premium antigua de LinkedIn (Business en lugar de Business Plus). Esta modalidad hace tiempo que no se comercializa, pero a los “Premium viejos” nos han mantenido la cuota de entonces (¡gracias LinkedIn! ). Las únicas diferencias con la versión actual, la Business Plus, eran el número de InMails mensuales (5, en lugar de 15) y el acceso a LinkedIn Learning, que se tenía que pagar a parte. Hace ya tiempo que LinkeDIn rectificó y los “Premium viejos” tenemos también acceso total a Linkedin Learning.

 

✅ Información detallada sobre las empresas

Esta funcionalidad sirve a usuarios de LinkedIn Premium que estén en búsqueda activa de empleo para obtener más información sobre las empresas en las que estén aplicando. Aquí tienes un ejemplo de lo que encontrarás como usuario Premium al acceder a la página de empresa de LinkedIn:

 

✅ Filtros de búsqueda avanzada

He encontrado en muchas webs información desactualizada sobre este punto. Antes sí. Los usuarios premium teníamos antes del rediseño de LinkedIn, una serie de filtros adicionales (marcados en amarillo) en la búsqueda avanzada.

Aquí tienes una captura de pantalla que he podido rescatar:

Filtros PREMIUM en la antigua búsqueda avanzada

Estos filtros eran super interesantes en la búsqueda de perfiles interesantes Sin embargo, ahora y desde hace tiempo, los filtros de búsqueda avanzada en cuentas gratuitas y Premium son idénticos, como podrás ver en estas capturas de pantalla:

Los filtros de búsqueda avanzada son iguales en cuentas LinkedIn premium y gratuitas

Como he dicho antes, muchos usuarios de LinkedIn con una cuenta Business Plus (y que están pagando más de 400€ anuales por su suscripción) están valorando si estas funcionalidades valen la pena. En cambio, hay también muchos usuarios con cuentas gratuitas estudiando la posibilidad de hacer un upgrade. Ponlo en la balanza, ahora ya sabes lo que consigues y lo que cuesta una cuenta premium en LinkedIn.

 

Por otra parte, hay personas que tienen ya una cuenta Business Plus y están pensando en contratar el Sales Navigator. Para ellos, dejo aquí una tabla resumen de la comparativa de ambas suscripciones:

comparativa plans premium LinkedIn

 

Hemos perdido algunas funcionalidades interesantes, pero seamos sinceros, LinkedIn es aún el mejor sitio para la mayoría de profesionales y empresas para conectar con sus clientes y potenciales.

Si bien es cierto que yo nunca empezaría la casa por el tejado, siempre recomiendo diseñar una estrategia clara (y realista) para LinkedIn, empezar a trabajar en ella, poniendo en marcha una serie de acciones basadas en objetivos, es decir, trabajar en orgánico. Y cuando ves que ya haces bien todo lo que puedes hacer bien en LinkedIn y notas que has llegado a tu techo, entonces es el momento de pasarte a Premium, no antes.

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13 errores que todos hemos cometido en LinkedIn y que no podemos permitirnos

 

Cuántos de estos errores cometes en LinkedIn

Nadie nace enseñado, que se dice. Y es verdad, pero ahora que cada vez somos más los profesionales que apostamos por LinkedIn como canal de comunicación con nuestro mercado (y ojo, que digo comunicación “CON” nuestro mercado, no “HACIA” nuestro mercado), deberíamos hacer periódicamente un ejercicio de autoevaluación para confirmar que efectivamente, estamos actuando de acuerdo con nuestro propio plan de presencia en LinkedIn.

Hoy ha sido mi día de autoevaluación, hay cosas que considero que hago bien en LinkedIn y otras tantas que considero que podría mejorar (aquí no se libra nadie). Aprovechando que hacía este ejercicio, se me ha ocurrido hacer este CHECK LIST DE COSAS QUE NINGÚN PROFESIONAL DEBERÍA HACER EN LINKEDIN. ¡Espero que os sirva!

 

① Enviar invitaciones sin personalizar.

Y es que darle al botoncito azul de “Conectar” es muy tentador ¡y más aún desde el móvil! pero… en serio, ¿a quién aceptaríais con más ganas?

¿A esta persona?

1 ejemplo enviar invitaciones sin personalizar

¿O a esta otra?

2 ejemplo enviar invitaciones personalizadas en LinkedIn

Se supone que si invitamos a otros usuarios a nuestra red es porque ese contacto nos interesa. Nadie está en LinkedIn para coleccionar cromos, ¿verdad? Si es así, deberíamos poder perder un par de minutos en ver el perfil del profesional al que queremos contactar, entender qué hace, qué cosas podemos tener en común, cómo podría ayudarnos o mejor aún, cómo podríamos ayudarle. Y por, supuesto, explicárselo.

 

② No dar la bienvenida las nuevas incorporaciones a tu red.

¿Qué sueles hacer cada vez que ves en LinkedIn que un usuario ha aceptado tu invitación? Me atrevería a decir que la mayoría de nosotros lo vemos y decimos “ah, ¡ok!”. Esa persona ha leído tu introducción, ha aceptado compartir red contigo, ¡dile algo! Y, si puede ser algo que aporte valor, mejor.

3 Dar la bienvenida las nuevas incorporaciones a tu red en LinkedIn

 

③ Tardar más de 2 días en contestar un mensaje.

Con los mensajes de LinkedIn pasa exactamente igual que con el email, es perfectamente entendible un retraso en la respuesta de un correo, pero hasta cierto punto. Si tardamos más de 2 días en responder a un mensaje en LinkedIn denotamos una falta de interés por lo que esta persona nos está diciendo, y lo peor, es que después de una semana seguramente ya no nos acordaremos de que teníamos que responder ese mensaje y quedará en el olvido. Si estás muy liado, contesta, aunque sólo sea para decir que tardarás un poco en poder darle una respuesta adecuada.

portrait of a pretty woman holding a clock

④ Tener una foto de perfil inadecuada.

Éste es un tema muy tratado ya, aún así no deja de sorprenderme la cantidad de perfiles que podemos encontrar en esta red que todavía no tienen una foto de perfil, o que la tienen, pero no la aprovechan para transmitir una imagen profesional acorde con su perfil profesional.

Te pongo un par de ejemplos:

Utilizando el buscador para localizar un contable, me encuentro con estos dos perfiles. Sin tener nada más que la foto en cuenta y asumiendo que ambas sean igual de buenas profesionales. A primera vista, ¿cuál te entra mejor?

5 ejemplo foto de perfil adecauada LinkedIn

Ahora utilizamos el buscador para localizar un animador infantil, me encuentro con estos dos perfiles. De nuevo, sin tener nada más que la foto en cuenta, a primera vista ¿a cuál llamarías?

6 ejemplo foto de perfil inadecuada LinkedIn

 

⑤ No aprovechar la imagen de cabecera de nuestro perfil.

Otro error bastante común relacionado con la imagen, es no aprovechar en tu perfil profesional el espacio reservado para tu imagen de cabecera. Y no me refiero aquí a poner un paisaje con arbolitos por mucho que te guste la naturaleza (a no ser que seas guarda forestal…). Me refiero a aprovechar este espacio para venderte, para reforzar con imágenes el mensaje que estás dando con los textos de tu perfil.

Sabes además que desde hace poco han vuelto a cambiar las dimensiones para la imagen de cabecera, ¿verdad?

7 ejemplo de cómo aprovechar la imagen de cabecera en LinkedIn

⑥ Ser irregular en tus publicaciones.

Sabemos que en el “nuevo LinkedIn” nuestra actividad en la red es muy visible, y queda vinculada a nuestro perfil. Parte de la imagen que quieres mostrar al mercado a través de esta red social consistirá en qué haces en ella. No basta con tener un perfil inmaculado, toda la actividad que tengas en LinkedIn cuenta. Si te lanzas a publicar artículos en LinkedIn seguramente al principio estarás hiper motivado, tal vez decidas escribir 2 o 3 artículos a la semana, pero a los dos meses, estés ya agotado y/o sin ideas. Dosifícate, sé realista respecto a la dedicación que le podrás dar a LinkedIn y organiza tus publicaciones. Lo mismo pasa con el resto de tu actividad en LinkedIn.

8 ejemplo de actividad vinculada a tu perfil Linkedin

 

⑦ Solicitar recomendaciones “a lo loco”.

¿Qué mensaje estamos dando a nuestra red de contactos cuando pedimos a profesionales que – a pesar de conocernos – no han trabajado nunca con nosotros? Las recomendaciones realmente valiosas serán aquellas que procedan de nuestros clientes, proveedores, jefes o compañeros y que puedan aportar datos concretos sobre nuestro desempeño, además de decir “lo amables que somos”.

9 solicitar recomendaciones a lo loco en LinkedIn

⑧ Acordarte de un contacto sólo cuando necesitas algo de él.

Tanto en LinkedIn como fuera de él, no es bueno parecer interesado. Decíamos antes que no se trata de coleccionar cromos, si no de generar y mantener una red de contactos productiva y útil. Para que un contacto sea “activable” llegado el momento, debemos cuidarlo. No es tarea fácil, sobre todo a medida que tu red va creciendo, pero en eso consiste precisamente el networking.

10 el valor de una buena red de contactos en LinkedIn

 

 

⑨ Confundir LinkedIn con Facebook

Curiosamente esto es algo que me estoy encontrando cada vez más en LinkedIn. Aunque debería parecernos algo muy básico, es decir, existe una red social para cada cosa, muchos usuarios confunden el objetivo y la razón de estar en cada red social. Esto nos lleva a publicaciones como éstas (que recordemos, quedarán vinculadas a nuestro perfil profesional y serán visibles cada vez que un usuario visite nuestro perfil ¿es esa la imagen que queremos dar?):

11 ejemplo de confundir LinkedIn con Facebook

⑩ Hacer spam.

¿Te ha pasado que al minuto siguiente de conectar con alguien en LinkedIn te envía un mail (copy-paste) con su oferta de servicios? ¿Te ha pasado recibir un mail, supuestamente para ti, pero que al fijarte mejor hay otros 20 destinatarios? Hacer acciones 1to1 es más laborioso, por supuesto que sí, pero realmente este tipo de cosas marcan la diferencia.

12 no hagas spam en LinkedIn

 

⑪ Tapiar tu perfil.

Hace poco publiqué un artículo sobre aquellas modificaciones en la configuración de tu cuenta que te permitirán ser más visible en LinkedIn. Si no lo has leído, puedes verlo aquí. Me reúno con muchos profesionales preocupados por “si les ven”… en mi opinión, estar en una red social implica precisamente “estar ahí” estar expuestos a este gran escaparate. Nadie nos va a encontrar encerrados en nuestra casa o nuestro despacho. Si pretendo que un potencial cliente o un reclutador me encuentre, tengo que ponerle las cosas lo más fácil posible. Se supone que no hacemos en LinkedIn lo primero que nos pasa por la cabeza, que antes de arrancar, nos hemos parado a pensar qué objetivo perseguimos y cuál va a ser nuestra hoja de ruta para alcanzarlo, es decir, estamos siguiendo una estrategia. Siendo así, no vamos a mostrar ni a publicar nada en LinkedIn (como en cualquier otra red social) que no nos interese.

13 no tapies tu perfil en LinkedIn

⑫ Auto bombo.

De igual modo, la cosa tampoco va a funcionar si toda tu contribución a esta red consiste en YO, YO, YO, MI OFERTA, MI PRODUCTO, MI SERVICIO… a nadie le gustan aquellos que sólo han venido a hablar de su libro. Mi consejo, interactúa al máximo con tu red, participa en las conversaciones de tus contactos, interésate por lo que los otros usuarios hacen y dicen. Y, por supuesto, aporta tú también tu granito de arena, véndete, por supuesto, para eso estamos todos aquí, pero transmitiendo valor a tus contactos y enriqueciendo las relaciones.

14 autobombo en LinkedIn

⑬ No revisar y agradecer las interacciones con tus publicaciones.

Cuando consigues publicar un artículo, una actualización, un debate en un grupo (… lo que sea) y consigues captar la atención de tu audiencia, tu red se motiva y da difusión a lo que escribes, comenta tus publicaciones generando una conversación que, por supuesto te va a beneficiar, agradécelo, SIEMPRE. Se han tomado un tiempo en leerte, en compartir, recomendar, o comentar aquello que tú has escrito. Es tu audiencia y has conseguido captar su atención, no lo dejes morir ahí. Por mi parte, como quiero ser muy agradecida , prometo agradecer cualquier recomendación o comentario sobre este post, que espero que te sea útil para acabar de pulir aquellos detalles de tu presencia en LinkedIn en los que todos (quien más, quien menos) todos cojeamos.

15 agradecer las interacciones con tus publicaciones en LinkedIn

 

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¿Quieres que te encuentren en LinkedIn? Revisa estos 6 puntos de la configuración de tu perfil

Cambios que debes aplicar ya a la configuración de tu perfil

Normalmente explico a los profesionales a los que ayudo a destacar en LinkedIn cómo de importantes son los textos que cargan en sus perfiles profesionales. Y lo son, muchísimo.

Si quieres optimizar tu perfil para que aparezca en los primeros resultados para una consulta realizada en el buscador de LinkedIn, deberás tener muy claro cuáles son aquellas palabras clave por las que otros usuarios buscarán perfiles como el tuyo, y cuáles son aquellas palabras clave por las que quieres ser encontrado.

Una vez tengas claro cuál es tu listado de principales keywords, y las hayas priorizado, llegará el momento de trasladarlas a tu perfil.

 

El algoritmo de LinkedIn, al devolver resultados para una consulta realizada en el buscador, considerará más relevantes aquellos perfiles con mayor densidad de palabras clave coincidentes (entre unos cuantos criterios más, claro!). Deberás tener en cuenta, no obstante, que debes evitar una cosa llamada keyword stuffing, que no es más que el abuso de palabras clave en un texto:

ejemplo de keyword stuffing _ Descubriendo LinkedIn

No olvides nunca que debes construir tu perfil para que guste a las máquinas (por lo tanto, indexe), pero aún más importante será que guste a las personas (por tanto que convierta). Que cuando tu perfil aparezca en un listado junto al de otros muchos profesionales, resulte suficientemente interesante como para ser abierto y aún más, que al visitar tu perfil al usuario de LinkedIn le resulte a la vez atractivo y convincente, de tal manera que te invite a su red, te proponga una posible colaboración, una oferta laboral, etc.

Pero el post de hoy no va de eso. Este post trata de algunas configuraciones de nuestro perfil que deberemos tener en cuenta cuando trabajemos el SEO de nuestro perfil. Vamos allá:

 

DESACTIVA LA DIFUSIÓN DE ACTIVIDAD:

DESACTIVA LA DIFUSIÓN DE ACTIVIDAD LinkedIn

Cuando comiences a implementar los cambios en el contenido de tu perfil, lo primero que deberás hacer es desactivar la opción de “Compartir cambios de perfil”. De esta manera tus contactos no recibirán una notificación por cada coma que cambies en el perfil. Si por lo contrario, añades un puesto nuevo por supuesto deberás activar la difusión de actividad para que tu red reciba la noticia de tu nueva posición ya sea un ascenso, un cambio de empleo, o el arranque de tu propio negocio.

* Cuando estés editando tu perfil, te aparecerá también un botón para activar y desactivar estas comunicaciones.

 

SELECCIONA LO QUE LOS DEMÁS PUEDEN VER DE TI:

SELECCIONA LO QUE LOS DEMÁS PUEDEN VER DE TI

LinkedIn te permite seleccionar qué información quieres que muestre de ti a usuarios fuera de tu red. Yo estoy firmemente convencida de que si estamos en una red social, es para ser sociales, por lo tanto, no me cabe en la cabeza que haya usuarios empeñados en mantenerse como usuarios anónimos (cada uno tendrá sus motivos, claro). Dejando esto al margen, tú puedes determinar qué información se mostrará en tu perfil público. Pensando en hacer tu perfil lo más accesible posible, mi consejo será que muestres la máxima información posible. No te cierres puertas antes de tiempo.

* También en tu perfil, en la columna derecha, encontrarás la opción de Editar tu perfil público.

 

PROTEGE TUS CONTACTOS:

PROTEGE TUS CONTACTOS LinkedIn

Al principio no lo hacíamos. En los primeros años de uso de LinkedIn no protegíamos nuestros contactos. Qué pasaba entonces?

Te pongo un ejemplo: un comercial convencido de LinkedIn invertía un tiempo en identificar a sus potenciales clientes e incorporarlos a su red. Un comercial de la competencia, también convencido de LinkedIn pero más pillo y/o con ganas de dedicarle menos tiempo, podía saltarse la parte de identificar a las personas adecuadas para vender sus servicios, sólo tenía que repasarse la lista de contactos de su colega.

Para los que nos tomamos el social selling (o el networking en general) en serio y no nos dedicamos sólo a coleccionar cromos, nuestra red de contactos es importante y valiosa. Demasiado para que sirva como una base de datos precualificada para nuestra competencia. Para evitar situaciones así, existe esta opción: “Quién puede ver tus contactos”, con dos opciones, sólo tú o tus contactos. Si marcas sólo tú, LinkedIn sólo mostrará a tus contactos aquellas personas que tenéis en común, pero no la totalidad de tus contactos.

* Debes tener en cuenta que sí serán visibles aquellos contactos que hayan validado alguna de tus aptitudes.

 

INFORMACIÓN DE CONTACTO:

INFORMACIÓN DE CONTACTO LinkedIn

Se trata aquí de abrir puertas y ventanas a tu perfil. Haz que tu información de contacto sea visible para todo el mundo. Obviamente, no publicaré nunca mi teléfono o mi dirección particular (de mi casa) en LinkedIn ni en ninguna otra red social, pero si quiero que me contacten, deberé dar alguna facilidad para ello, un número de teléfono, un email, skype… lo que sea que utilicemos para comunicarnos en un entorno profesional / laboral. Una vez cargada esta información, deberás asegurarte de que estos datos sean visibles.

 

CONSEJOS PARA CONTACTAR:

CONSEJOS PARA CONTACTAR LinkedIn

LinkedIn te permite determinar qué tipo de comunicaciones estás dispuesto a recibir por parte de otros miembros. Aquí podrás marcar si estás disponible para presentaciones, para mensajes InMail y para mensajes Open Profile (la funcionalidad Premium Open de perfil, cualquier persona en LinkedIn para contactar con un miembro Premium gratis. Todos los miembros de LinkedIn pueden ver los perfiles completos de los usuarios Premium que han activado Open Profile). También puedes marcar en este apartado el tipo de mensajes que te interesan y puedes añadir además, un par de lineas con consejos para contactar contigo.

 

INDICA A LOS RECLUTADORES QUE ESTÁS DISPONIBLE:

INDICA A LOS RECLUTADORES QUE ESTÁS DISPONIBLE LinkedIn

Hace un tiempo LinkedIn añadió esta nueva funcionalidad, indica a los reclutadores que estás buscando empleo, sin necesidad de que lo expliques expresamente en tu perfil. Para activarlo, tienes que hacer lo siguiente:

Acceder a la pestaña “Empleos”, baja hasta “Empleos que podrían interesarte” y haz clic sobre ” Actualizar mis intereses de empleo “.

Activa el botónpara indicar a los reclutadores que estás abierto a nuevas oportunidades de empleo. Podrás aquí también escribir un par de lineas dedicadas a los reclutadores que se interesen por tu perfil.

 

Como ves, este no es un post de SEO aplicado a LinkedIn, pero sí que te recomiendo revisar tu configuración en estos 6 puntos.

 

Si tu objetivo es ser “descubierto” a través de LinkedIn deberás poner mucho de tu parte y optimizar tu perfil para aparecer en búsquedas (si necesitas ayuda con eso no dudes en contactarme). A veces nos centramos en el contenido, titular, extracto, los textos, el material gráfico… y se nos olvidan cosas tan básicas como revisar la configuración de nuestro perfil y comprobar que somos totalmente accesibles.

 

PD: Si el tema te interesa, no dejes de echarle un vistazo a los cambios en la política de privacidad de LinkedIn que se aplicarán a partir del 7 de junio. En su comunicación destacan:

  • Mayor visibilidad de tu perfil de LinkedIn. Nuestros socios de servicios podrán mostrar tu perfil a sus usuarios, de forma parecida a la que se muestra en los motores de búsqueda, para que sea más fácil que te contacten acerca de nuevas oportunidades.
  • Mayor facilidad para compartir tus logros con tu red. Te sugeriremos que añadas a tu perfil tus logros profesionales, como nuevas patentes o publicaciones.
  • Bots de productividad para mejorar la comunicación con tu red. Los nuevos sistemas automatizados usarán la información de tus mensajes y te sugerirán respuestas, reuniones, maneras de romper el hielo o información para ayudarte a mantener conversaciones importantes con mayor facilidad.
  • Mayor facilidad para reunirte con otros miembros. Podrás ver los miembros que se encuentran cerca de ti, cuando tengan activada esta funcionalidad, para que sea más fácil reunirte con ellos cuando estés en una conferencia o durante el almuerzo.

 

 

 

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Perfiles profesionales, SEO aplicado a LinkedIn

“en búsqueda activa de empleo” ¿qué hago, lo pongo o no lo pongo?

Consejo LinkedIn si estás en búsqueda activa de empleo

 

Si tuviera que hacer un ranking de las preguntas que más me han hecho acerca de LinkedIn, ésta sin duda, estaría en el TOP10.

Se estima que entre un 20% y un 25% de los usuarios de LinkedIn se encuentran en búsqueda activa de empleo, lo que no quiere decir que estén en paro, pueden no estar contentos en sus trabajos (según declaraciones de Sara Harmon la semana pasada).

Hay muchos usuarios en LinkedIn que utilizan el campo del TITULAR para informar de que están buscando trabajo. Por ejemplo, echad un vistazo a esta consulta, si ponemos en el buscador de LinkedIn “en búsqueda activa de empleo”, y filtramos por ubicación “España”, nos aparecen más de 30.000 profesionales en nuestro país que se describen así. Eso sin contar las múltiples variables “en búsqueda de trabajo”, “buscando nuevos retos profesionales”, etc :

 

Ejemplo búsqueda LinkedIn _ Búsqueda activa de empleo _ Elisabet Cañas _ Descubriendo LinkedIn

En primer lugar, tú no eres un desempleado, tú eres un profesional válido con una experiencia, unas aptitudes, unas habilidades, que está buscando trabajo. Eres un profesor, una contable, un pediatra o un product manager y como tal te tienes que vender.

 

Ahí va mi consejo: NUNCA utilices el Titular para indicar que estás buscando trabajo.

Sinceramente, ¿cuánta gente crees que hará la búsqueda que he te he puesto en el ejemplo? No me imagino a un técnico de recursos humanos que tiene que buscar una auxiliar administrativa, escribiendo en el buscador “en búsqueda activa de empleo”. NO LO HARÁ, buscará “auxiliar administrativa”, en una determinada ciudad, en un sector determinado, que haya estudiado en una universidad en concreto, y lo completará utilizando palabras clave.

 

Si eres seguidor habitual de mi blog o mis cursos, sabrás que el Titular de tu perfil en LinkedIn es uno de los puntos de tu perfil en los que más peso tendrán las palabras clave (keywords). Además de ser lo primero, junto con tu foto de perfil, que un usuario verá de ti en LinkedIn:

 

 Ejemplo de cómo aparece tu titular en los resultados de búsqueda de LinkedIn _ Elisabet Cañas

 

Por lo tanto, no lo desaproveches poniendo en el titular un simple “en búsqueda activa de empleo”. Piensa como un periodista que está preparando la portada del periódico, grandes titulares, ¿Quién eres tú como profesional? ¿Cuál es tu perfil? O ¿a qué puesto de trabajo aspiras? ¿Qué problemática de una empresa puedes resolver?

Esas serán las palabras con las que deberás jugar para confeccionar tu Titular profesional.

Hay otros espacios dentro del perfil en los que podrás explicar que actualmente estás buscando empleo, pero el titular no es uno de ellos.

Si tu objetivo principal es que tu perfil sea atractivo para personas que puedan ser susceptibles de contratarte, deberás diseñar tu extracto para tal fin, siguiendo una estructura que permita ser encontrado por potenciales reclutadores (que utilicen palabras clave en el buscador de LinkedIn), pero también para que se centre en la oferta de valor que tú como profesional ofreces.

Es importante aquí cambiar el foco de YO, YO, YO a “qué puedes hacer tú por la persona que visita tu perfil”.

También soy partidaria de crear una posición profesional, dentro de la sección Experiencia. Añádele un título similar al que quieres conseguir y utiliza la descripción para explicar tu situación actual, lo que buscas y, SOBRE TODO, porqué deberían contratarte.

Céntrate en qué puedes hacer tú por la empresa que te contrate. Además, indica las fechas que delimitan este periodo, una fecha de inicio y un “hasta la actualidad”. Según LinkedIn, usuarios con cargos “hasta la fecha” son descubiertos hasta 18 veces más en búsquedas por otros usuarios y reclutadores.

 

En LinkedIn no basta con completar el perfil _ Elisabet Cañas _ Descubriendo LinkedIn

 

Además, recuerda que tener un perfil inmaculado en LinkedIn no lo es todo.

La clave del éxito en LinkedIn (sea cual sea tu objetivo) es un mix de tu PERFIL, tu RED y tu ACTIVIDAD. Debes diseñar tu propio plan para LinkedIn. Piensa en ser visible en LinkedIn …

 

Claves de ru presencia en LinkedIn _ Elisabet Cañas _ Descubriendo LinkedIn

 

Sé que no es fácil, y no tienes por qué hacerlo solo, si quieres que te ayude a mejorar tu perfil en LinkedIn o que te enseñe a gestionar tu presencia en esta red “con cabeza” ponte en contacto conmigo, juntos definiremos la fórmula ganadora para ti.

 

¿Quieres que te ayude a mejorar tu presencia en LinkedIn?

 

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Buscar empleo con LinkedIn, Perfiles profesionales

¿No personalizas tus invitaciones de LinkedIn? Ya no hay excusas

Personalizar invitación LinkedIn móvil

Si te interesa contactar con otro usuario de LinkedIn, deberías SIEMPRE personalizar tu invitación.

Imagina por un momento, que vas caminando tranquilamente por la calle, y de repente alguien sale de la nada y, sin abrir boca,  te planta ante la cara su tarjeta de visita y sale corriendo… Nos resultaría raro, ¿verdad? Pues enviar invitaciones sin personalizar en LinkedIn vendría a ser algo así. ¿Quién eres? ¿de qué me conoces? ¿por qué quieres que seamos contactos? ¿qué me puedes ofrecer o en qué necesitas mi ayuda? Son algunas de las preguntas que se me pasan por la cabeza cada vez que recibo invitaciones “automáticas” a través de LinkedIn. Pero sobre todo, la gran pregunta: ¿por qué debería aceptarte en mi red?

Si en algún momento has puesto en marcha un plan de captación de contactos en LinkedIn, habrás notado que personalizar los mensajes en tus invitaciones tiene mucho mejor retorno.

Muchos profesionales ya tienen esta lección aprendida. Cuando están sentados en su escritorio, ante su ordenador, personalizan los mensajes de sus invitaciones para conseguir que ese contacto deseado acepte formar parte de su red. El problema es que nos olvidamos de hacerlo cuando utilizamos LinkedIn desde el móvil. Parece que se nos va el dedo hacia ese botoncito azul que promete enviar nuestra invitación de forma automática.

 

¿Sabes que puedes personalizar tus invitaciones también desde el móvil?

 

Esta opción no es tan evidente, pero os aseguro que causaréis una mucho mejor impresión. Juzga tú mismo, ¿qué invitación te causaría mejor impresión?

¿Ésta?

 

o… ¿Ésta?

 

 

¿Quieres saber cómo personalizar las invitaciones que envías desde la versión móvil de LinkedIn? Muy sencillo:

 

Abre el perfil de la persona con quien quieres contactar y, en lugar de clickar directamente al botón “conectar”, ve a la esquina superior derecha de tu pantalla, encontrarás unos puntos suspensivos. Clickando en ellos, se abrirá más opciones de acciones a realizar sobre ese contacto, como ves en la imagen, la tercera opción es “Personalizar la invitación”. Una vez ahí sólo tienes que presentarte y explicarle (brevemente) a la persona en cuestión, por qué quieres invitarle a formar parte de tu red.

No es tan difícil, ¿verdad? Ahora ya no tienes excusas para no personalizar tus invitaciones de LinkedIn.

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Gestiona tu presencia en LinkedIn, Perfiles profesionales

Te lo cuento todo sobre el new look de LinkedIn

e lo cuento todo sobre el new look de LinkedIn

Sí, sí, habéis leído bien, llega el mayor cambio en LinkedIn desde su creación. Así lo ha presentado la compañía al hacer el anuncio del nuevo rediseño de su plataforma.

Cambian muchas cosas, la página de inicio, con el feed de actualizaciones, los perfiles profesionales, las páginas de empresa (cambio que se anunció hace ya algunos meses), los mensajes, el menútodo para hacer LinkedIn más usable y favorecer la participación de los usuarios, la generación de contenido y la interacción entre contactos.

 

Según la propia compañía, la idea del nuevo look de LinkedIn es acercar su diseño al de otras redes sociales (léase Facebook) a fin de hacerla más intuitiva, limpia y clara. De hecho, la interfaz de su versión móvil (cuyo diseño es más reciente) iba ya en esa dirección.

 

¿Tienes ganas de ver cómo será el nuevo LinkedIn? Ahí va un avance:

 

Nueva página de inicio LinkedIn

Nueva página de inicio LinkedIn

 

Cambios en LinkedIn en el nuevo diseño de 2017:

 

Menú: serán ahora 6 secciones, Inicio, Mensajes, Empleos, Notificaciones, Yo, Mi red, más la barra del Buscador. El menú principal de LinkedIn será ahora más limpio y claro, e incluirá el icono y nombre para cada sección.

 

 

Nueva página de inicio LinkedIn _ Menú _ Rediseño LinkedIn

Nueva página de inicio LinkedIn _ Menú _ Rediseño LinkedIn

 

Estructura en 3 columnas: a la izquierda encontraremos una caja con el acceso rápido a nuestro perfil y a las estadísticas de visualizaciones de nuestro perfil profesional en LinkedIn, y a las estadísticas sobre nuestra última actualización. La parte central se reserva para el feed de actividad, y a la derecha (como hasta ahora) quedan las sugerencias de contactos, páginas y noticias a seguir.

 

 

Nueva página de inicio LinkedIn _ Rediseño LinkedIn en 3 columnas

Nueva página de inicio LinkedIn _ Rediseño LinkedIn en 3 columnas

 

El feed de actualizaciones: ocupará ahora la columna central de la página, con una caja más destacada al principio de la página para invitar a los usuarios de LinkedIn a publicar más y más fácilmente. LinkedIn anuncia también que han mejorado el algoritmo de modo que nos mostrará ahora contenidos más relevantes (tanto de nuestra red como de publishers) en función de nuestros intereses.

 

 

Nueva página de inicio LinkedIn _ Rediseño LinkedIn feed de actividad

Nueva página de inicio LinkedIn _ Rediseño LinkedIn feed de actividad

 

Las búsquedas: no sólo mejora la barra del buscador en la página de inicio de LinkedIn, sino que la compañía ha trabajado también en hacer que toda la experiencia de búsqueda (utilizando la búsqueda avanzada para filtrar los resultados) sea más agradable, sencilla y práctica. Esto merecería un post a parte, os dejo un video para que podáis ver de qué va:

 

Rediseño LinkedIn _ mejora de las búsquedas en LinkedIn

Rediseño LinkedIn _ mejora de las búsquedas en LinkedIn

Mejora la funcionalidad de las búsquedas en LinkedIn: https://youtu.be/7HxTbY26Qs4

 

 

 

Nueva plataforma de mensajes: se convierte definitivamente en un chat, como el que tiene Facebook. Ahora podremos mantener conversaciones vía chat con nuestros contactos, desde cualquier lugar de LinkedIn, sin tener que pasar por nuestro buzón. Se consolidan también funcionalidades recientemente aparecidas como “La bombillita” o Reconnect, de las que ya os había hablado anteriormente.

 

 

Rediseño LinkedIn _ mejora en los mensajes de LinkedIn

Rediseño LinkedIn _ mejora en los mensajes de LinkedIn

 

El perfil profesional: Nuestro perfil en LinkedIn también cambiará de aspecto. Con este nuevo diseño, LinkedIn ha reordenado los perfiles de usuario, agrupando toda la información básica del perfil en la parte superior de la página, seguida por el espacio dedicado a las publicaciones de los usuarios y finalmente su experiencia de trabajo.

 

 

Rediseño LinkedIn _ Nuevos perfiles profesionales de LinkedIn

Rediseño LinkedIn _ Nuevos perfiles profesionales de LinkedIn

 

Sugerencias para mejorar tu perfil en LinkedIn: LinkedIn dice haber mejorado las sugerencias de perfil para que veamos más claramente lo que necesitamos hacer para lucir mejor profesionalmente. Por ejemplo, nos sugerirá ahora habilidades basadas en lo que los reclutadores buscan. Llegará incluso a proponernos el texto para nuestro extracto, en caso de que no tengamos ninguno.

 

 

Rediseño LinkedIn _ Sugerencias para mejorar tu perfil en LinkedIn

 

 

Mejoran también las estadísticas sobre quién está viendo nuestras publicaciones (yupi!): Ahora podremos ver quién está leyendo y participando con nuestro contenido, incluyendo la empresa, el cargo y la ubicación de las personas que están interesadas en nuestras actualizaciones, de nuevo, con un lavado de cara.

 

 

Rediseño LinkedIn _ Estadísticas _ Quién ha visto mi perfil profesional en LinkedIn

Rediseño LinkedIn _ Estadísticas _ Quién ha visto mi perfil profesional en LinkedIn

 

 

 

¡Como veis, muchos cambios en LinkedIn en este comienzo de 2017! Fuentes de la compañía afirman que ha sido una fuerte inversión de tiempo y recursos con el objetivo de mejorar la funcionalidad de la plataforma y poner el foco en el contenido. Como siempre, los nuevos cambios estarán disponibles antes para aquellos usuarios que utilizan LinkedIn en inglés, todavía no está confirmado cuando se implementarán estas mejoras para el resto de miembros, aunque aseguran que será pronto.

 

 

Aquí os dejo el video promocional del rediseño de LinkedIn para que podáis ver todas las mejoras “en vivo”.

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Novedades en LinkedIn, Perfiles profesionales

¿Es el SSI de LinkedIn una métrica realmente interesante?

Social Selling Index LinkedIn

 

El Social Selling Index (SSI) de LinkedIn se ha puesto muy de moda últimamente… Creéis que realmente aporta información de valor al usuario o es más una excusa de LinkedIn para promocionar su Sales Navigator??

Si todavía no sabes lo que es el SSI sigue leyendoeste post:

El índice SSI de Linkedin, o Social Selling Index, es un índice dirigido a todos aquellos que estamos interesados en generar oportunidades de negocio a través d LinkedIn. El índice SSI te informa de tu performance en Linkedin en base a cuatro variables,  y además, compara tu resultado vs los profesionales de tu sector (tanto si están dentro como fuera de tu red).

Concretamente, el índice SSI de LinkedIn es un indicador de tu actividad y competencia en LinkedIn. El índice se compone de cuatro factores que miden la eficacia con la que estableces:

  1. Tu marca profesional
  2. Localizas al target de interés
  3. Interactúas aportando información
  4. Creas relaciones

Si tienes curiosidad por saber cuál es tu puntuación en esta métrica pincha aquí.

 

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Gestiona tu presencia en LinkedIn, Perfiles profesionales

¿Sabes lo que son los mensajes Open Profile?

Los mensajes Open Profile son mensajes InMail gratuitos que pueden enviarse a cualquier miembro tras haber activado Open Profile, incluso si están fuera de tu red.

¿Sabes qué son los mensajes Open Profile en LinkedIn?

 

Open profile es una opción que tienen sólo los perfiles Premium, es una evolución de lo que hasta 2014 se llamaba Openlink. Hasta entonces los perfiles Openlink se destacaban con este icono:

Open profile DescubriendoLinkedIn

Con Open Profile,además de hacerte más accesible a contactos fuera de tu red (ya que cualquier persona fuera de tu red podrá ponerse en contacto contigo gratis), cualquier persona en LinkedIn podrá ver tu perfil completo – esto es algo que los usuarios Premium que quieran utilizar esta opción deberán tener en cuenta – .

No es necesario que tengas una cuenta Premium para enviar mensajes a los Open Profile, cualquier usuario de LinkedIn puede enviar un mensaje Open Profile a estos miembros Premium sin presentación y sin tener que pagar por un mensaje InMail.

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Perfiles profesionales

6 pasos para conseguir posicionarte como experto en tu campo gracias a LinkedIn

No hace falta decir que LinkedIn, con sus más de 414 millones de usuarios en todo el mundo, 8 de los cuales en España (y según fuentes de la compañía, se esperan alcanzar los 10 millones durante 2016), es una red social de vital importancia en el ámbito profesional hoy en día.

LinkedIn está en boca de todos, pero el uso eficiente de esta red social va más allá de tener un perfil en ella. A nivel profesional, todos deberíamos cuidar la imagen que mostramos al mercado (clientes, potenciales, colaboradores, competencia, etc), a la vez que conocer el potencial que esta plataforma tiene y cómo puede ayudarnos a gestionar nuestro relacional. En mis cursos sobre LinkedIn, siempre digo que LinkedIn no es una bolsa de empleo (aunque por supuesto, sirve también para encontrarlo), ni nuestro curriculum en la red. LinkedIn es ni más ni menos, la mayor red profesional del mundo, cómo decidas aprovecharla para ayudarte a construir tu posicionamiento profesional dependerá sólo de ti.

Posicionarte como experto en LinkedIn en 6 pasos

En el post de hoy planteo 6 pasos para conseguir posicionarte como experto en tu campo, gracias a LinkedIn:

  • Primero y primordial: Márcate unos objetivos claros y realistas. ¿Para qué quiero usar LinkedIn? ¿A dónde quiero llegar? ¿Qué es lo que espero conseguir? Que nadie se engañe, tener la presencia adecuada en esta red social, requerirá un esfuerzo, una dedicación, debemos tener muy claro para qué lo estamos haciendo.
  • Segundo: Tu perfil. Sea cual sea el objetivo que te hayas marcado, deberás pensar en tu perfil como tu tarjeta de visita, será lo primero que el mercado verá de ti y debe cumplir tres requisitos: Debe ser convincente, debe ayudarte a destacar del resto, y debe estar optimizado para aparecer en búsquedas. Encontrarás en el blog varios artículos sobre cómo optimizar tu perfil.
  • Tercero: Haz crecer tu red de contactos. Tener una gran red de contactos en LinkedIn no consiste en acumular contactos, sino realmente en gestionarlos y construir relaciones.
  • Cuarto: Diseña tu propio plan de contenidos. Para construir tu marca personal, para tener credibilidad como profesional en la red, tendrás que cuidar mucho qué tipo de publicaciones haces en LinkedIn. Hablábamos de esto justo en el post anterior, en él encontrarás tips muy útiles para diseñar tu plan de comunicación en LinkedIn.
  • Quinto: Presencia. Gestionar tu propia presencia en LinkedIn implica situarte delante de tu mercado potencial, con la frecuencia adecuada y compartiendo aquellos contenidos que sean suficientemente interesantes como para posicionarte ante tu red como un entendido en tu área. Actualizaciones, publicaciones, participar de la actividad de los demás, páginas de empresa, grupos, etc son algunas de las formas que tienes de participar en LinkedIn.
  • Sexto: Análisis. Siempre, siempre, lo importante es medir. Aunque las estadísticas para usuarios no sean el fuerte de LinkedIn (a mi juicio), es importante medir los resultados de nuestra actividad. Un vistazo rápido a las estadísticas de LinkedIn nos dará idea de si lo estamos haciendo bien. ¿qué temáticas nos están funcionando? ¿A través de que vía obtenemos mejores resultados? ¿Nuestra audiencia reacciona mejor cuando añadimos contenido gráfico a nuestras publicaciones?…
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