cómo usar LinkedIn

13 errores que todos hemos cometido en LinkedIn y que no podemos permitirnos

 

Cuántos de estos errores cometes en LinkedIn

Nadie nace enseñado, que se dice. Y es verdad, pero ahora que cada vez somos más los profesionales que apostamos por LinkedIn como canal de comunicación con nuestro mercado (y ojo, que digo comunicación “CON” nuestro mercado, no “HACIA” nuestro mercado), deberíamos hacer periódicamente un ejercicio de autoevaluación para confirmar que efectivamente, estamos actuando de acuerdo con nuestro propio plan de presencia en LinkedIn.

Hoy ha sido mi día de autoevaluación, hay cosas que considero que hago bien en LinkedIn y otras tantas que considero que podría mejorar (aquí no se libra nadie). Aprovechando que hacía este ejercicio, se me ha ocurrido hacer este CHECK LIST DE COSAS QUE NINGÚN PROFESIONAL DEBERÍA HACER EN LINKEDIN. ¡Espero que os sirva!

 

① Enviar invitaciones sin personalizar.

Y es que darle al botoncito azul de “Conectar” es muy tentador ¡y más aún desde el móvil! pero… en serio, ¿a quién aceptaríais con más ganas?

¿A esta persona?

1 ejemplo enviar invitaciones sin personalizar

¿O a esta otra?

2 ejemplo enviar invitaciones personalizadas en LinkedIn

Se supone que si invitamos a otros usuarios a nuestra red es porque ese contacto nos interesa. Nadie está en LinkedIn para coleccionar cromos, ¿verdad? Si es así, deberíamos poder perder un par de minutos en ver el perfil del profesional al que queremos contactar, entender qué hace, qué cosas podemos tener en común, cómo podría ayudarnos o mejor aún, cómo podríamos ayudarle. Y por, supuesto, explicárselo.

 

② No dar la bienvenida las nuevas incorporaciones a tu red.

¿Qué sueles hacer cada vez que ves en LinkedIn que un usuario ha aceptado tu invitación? Me atrevería a decir que la mayoría de nosotros lo vemos y decimos “ah, ¡ok!”. Esa persona ha leído tu introducción, ha aceptado compartir red contigo, ¡dile algo! Y, si puede ser algo que aporte valor, mejor.

3 Dar la bienvenida las nuevas incorporaciones a tu red en LinkedIn

 

③ Tardar más de 2 días en contestar un mensaje.

Con los mensajes de LinkedIn pasa exactamente igual que con el email, es perfectamente entendible un retraso en la respuesta de un correo, pero hasta cierto punto. Si tardamos más de 2 días en responder a un mensaje en LinkedIn denotamos una falta de interés por lo que esta persona nos está diciendo, y lo peor, es que después de una semana seguramente ya no nos acordaremos de que teníamos que responder ese mensaje y quedará en el olvido. Si estás muy liado, contesta, aunque sólo sea para decir que tardarás un poco en poder darle una respuesta adecuada.

portrait of a pretty woman holding a clock

④ Tener una foto de perfil inadecuada.

Éste es un tema muy tratado ya, aún así no deja de sorprenderme la cantidad de perfiles que podemos encontrar en esta red que todavía no tienen una foto de perfil, o que la tienen, pero no la aprovechan para transmitir una imagen profesional acorde con su perfil profesional.

Te pongo un par de ejemplos:

Utilizando el buscador para localizar un contable, me encuentro con estos dos perfiles. Sin tener nada más que la foto en cuenta y asumiendo que ambas sean igual de buenas profesionales. A primera vista, ¿cuál te entra mejor?

5 ejemplo foto de perfil adecauada LinkedIn

Ahora utilizamos el buscador para localizar un animador infantil, me encuentro con estos dos perfiles. De nuevo, sin tener nada más que la foto en cuenta, a primera vista ¿a cuál llamarías?

6 ejemplo foto de perfil inadecuada LinkedIn

 

⑤ No aprovechar la imagen de cabecera de nuestro perfil.

Otro error bastante común relacionado con la imagen, es no aprovechar en tu perfil profesional el espacio reservado para tu imagen de cabecera. Y no me refiero aquí a poner un paisaje con arbolitos por mucho que te guste la naturaleza (a no ser que seas guarda forestal…). Me refiero a aprovechar este espacio para venderte, para reforzar con imágenes el mensaje que estás dando con los textos de tu perfil.

Sabes además que desde hace poco han vuelto a cambiar las dimensiones para la imagen de cabecera, ¿verdad?

7 ejemplo de cómo aprovechar la imagen de cabecera en LinkedIn

⑥ Ser irregular en tus publicaciones.

Sabemos que en el “nuevo LinkedIn” nuestra actividad en la red es muy visible, y queda vinculada a nuestro perfil. Parte de la imagen que quieres mostrar al mercado a través de esta red social consistirá en qué haces en ella. No basta con tener un perfil inmaculado, toda la actividad que tengas en LinkedIn cuenta. Si te lanzas a publicar artículos en LinkedIn seguramente al principio estarás hiper motivado, tal vez decidas escribir 2 o 3 artículos a la semana, pero a los dos meses, estés ya agotado y/o sin ideas. Dosifícate, sé realista respecto a la dedicación que le podrás dar a LinkedIn y organiza tus publicaciones. Lo mismo pasa con el resto de tu actividad en LinkedIn.

8 ejemplo de actividad vinculada a tu perfil Linkedin

 

⑦ Solicitar recomendaciones “a lo loco”.

¿Qué mensaje estamos dando a nuestra red de contactos cuando pedimos a profesionales que – a pesar de conocernos – no han trabajado nunca con nosotros? Las recomendaciones realmente valiosas serán aquellas que procedan de nuestros clientes, proveedores, jefes o compañeros y que puedan aportar datos concretos sobre nuestro desempeño, además de decir “lo amables que somos”.

9 solicitar recomendaciones a lo loco en LinkedIn

⑧ Acordarte de un contacto sólo cuando necesitas algo de él.

Tanto en LinkedIn como fuera de él, no es bueno parecer interesado. Decíamos antes que no se trata de coleccionar cromos, si no de generar y mantener una red de contactos productiva y útil. Para que un contacto sea “activable” llegado el momento, debemos cuidarlo. No es tarea fácil, sobre todo a medida que tu red va creciendo, pero en eso consiste precisamente el networking.

10 el valor de una buena red de contactos en LinkedIn

 

 

⑨ Confundir LinkedIn con Facebook

Curiosamente esto es algo que me estoy encontrando cada vez más en LinkedIn. Aunque debería parecernos algo muy básico, es decir, existe una red social para cada cosa, muchos usuarios confunden el objetivo y la razón de estar en cada red social. Esto nos lleva a publicaciones como éstas (que recordemos, quedarán vinculadas a nuestro perfil profesional y serán visibles cada vez que un usuario visite nuestro perfil ¿es esa la imagen que queremos dar?):

11 ejemplo de confundir LinkedIn con Facebook

⑩ Hacer spam.

¿Te ha pasado que al minuto siguiente de conectar con alguien en LinkedIn te envía un mail (copy-paste) con su oferta de servicios? ¿Te ha pasado recibir un mail, supuestamente para ti, pero que al fijarte mejor hay otros 20 destinatarios? Hacer acciones 1to1 es más laborioso, por supuesto que sí, pero realmente este tipo de cosas marcan la diferencia.

12 no hagas spam en LinkedIn

 

⑪ Tapiar tu perfil.

Hace poco publiqué un artículo sobre aquellas modificaciones en la configuración de tu cuenta que te permitirán ser más visible en LinkedIn. Si no lo has leído, puedes verlo aquí. Me reúno con muchos profesionales preocupados por “si les ven”… en mi opinión, estar en una red social implica precisamente “estar ahí” estar expuestos a este gran escaparate. Nadie nos va a encontrar encerrados en nuestra casa o nuestro despacho. Si pretendo que un potencial cliente o un reclutador me encuentre, tengo que ponerle las cosas lo más fácil posible. Se supone que no hacemos en LinkedIn lo primero que nos pasa por la cabeza, que antes de arrancar, nos hemos parado a pensar qué objetivo perseguimos y cuál va a ser nuestra hoja de ruta para alcanzarlo, es decir, estamos siguiendo una estrategia. Siendo así, no vamos a mostrar ni a publicar nada en LinkedIn (como en cualquier otra red social) que no nos interese.

13 no tapies tu perfil en LinkedIn

⑫ Auto bombo.

De igual modo, la cosa tampoco va a funcionar si toda tu contribución a esta red consiste en YO, YO, YO, MI OFERTA, MI PRODUCTO, MI SERVICIO… a nadie le gustan aquellos que sólo han venido a hablar de su libro. Mi consejo, interactúa al máximo con tu red, participa en las conversaciones de tus contactos, interésate por lo que los otros usuarios hacen y dicen. Y, por supuesto, aporta tú también tu granito de arena, véndete, por supuesto, para eso estamos todos aquí, pero transmitiendo valor a tus contactos y enriqueciendo las relaciones.

14 autobombo en LinkedIn

⑬ No revisar y agradecer las interacciones con tus publicaciones.

Cuando consigues publicar un artículo, una actualización, un debate en un grupo (… lo que sea) y consigues captar la atención de tu audiencia, tu red se motiva y da difusión a lo que escribes, comenta tus publicaciones generando una conversación que, por supuesto te va a beneficiar, agradécelo, SIEMPRE. Se han tomado un tiempo en leerte, en compartir, recomendar, o comentar aquello que tú has escrito. Es tu audiencia y has conseguido captar su atención, no lo dejes morir ahí. Por mi parte, como quiero ser muy agradecida , prometo agradecer cualquier recomendación o comentario sobre este post, que espero que te sea útil para acabar de pulir aquellos detalles de tu presencia en LinkedIn en los que todos (quien más, quien menos) todos cojeamos.

15 agradecer las interacciones con tus publicaciones en LinkedIn

 

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Gestiona tu presencia en LinkedIn, Perfiles profesionales

Reconnect, la nueva funcionalidad de LinkedIn

Tras la aparición de la << bombillita de LinkedIn >> , algunos de vosotros habréis visto aparecer en estos últimos días una nueva herramienta para mejorar las relaciones con nuestra red de contactos en LinkedIn.

Se llama RECONNECT, y precisamente nos sirve para tener excusas para volver a tener contacto con personas de nuestra red.

Reconnect LinkedIn

A continuación os paso un ejemplo de cómo funciona:

Al acceder a la vista de vuestro buzón, encontramos esto: Reconnect. Descubre 10 nuevas oportunidades.

 

Cual friki de LinkedIn que soy, no puedo evitar clickar para ver cuáles son esas oportunidades, por supuesto. Al clickar en este mensaje saltamos a otra pantalla en la que LinkedIn nos muestra para cada uno de esos 10 contactos que teníamos “olvidados”, cosas de las que podríamos hablar.

En el ejemplo, LinkedIn me recuerda que todavía no he hablado (al menos vía LinkedIn) con mi excolega de trabajo Ángel después de que él registraraa una nueva posición en su perfil profesional en LinkedIn. Si seguimos clickando en el botón “Tell me more”, LinkedIn sigue sugiriéndote: “podrías escribirle para preguntarle cómo le han ido sus primeras semanas en su nuevo puesto” y así sigue.

Tras las sugerencias de LinkedIn, puedes decidir efectivamente escribir a tu contacto para reconectar con él y mantener así viva la relación y/o, pasar a la siguiente oportunidad de reconectar que LinkedIn tiene preparada para ti.

Una funcionalidad de mecanismo sencillo pero que promete, en el sentido que a veces se nos olvida que esto no va de tener muchos contactos (mensaje para mis queridísimos LION’s) sino que de mantener vivas las relaciones con tu red de contactos para que las oportunidades profesionales aparezcan.

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Novedades en LinkedIn

La nueva bombillita de LinkedIn

Las relaciones son importantes, tener una buena red de contactos en LinkedIn no consiste sólo en tener muchos contactos, sino en trabajar esas relaciones, cuidarlas para poderlas utilizar en el momento adecuado.

 

Ya desde hace tiempo LinkedIn ofrece un espacio destacado en su página de inicio para recordarte los cumpleaños de los miembros de tu red, te notifica cuando éstos cambian de empleo o cuando cumplen años en la empresa, eso no es nada nuevo.

 

Más reciente es la funcionalidad que ilustro en la siguiente captura de pantalla (en este caso, desde la versión móvil) disponible ya para aquellos que utilizan la navegación en inglés. Clickando en la bombillita, LinkedIn te sugiere algunos mensajes para empezar una conversación con una persona concreta, basándose en la información de vuestros respectivos perfiles.

Ejemplo de mensajes automáticos en LinkedIn

Frases sencillas con las que empezar una conversación como “Hola XX, he visto que estás conectado con fulanito”, o “he visto que tienes dos contactos que trabajan en XX” o  “que estudiaron en XX”, útiles para romper el hielo.

 

¿Quieres saber más sobre cómo gestionar tu presencia en LinkedIn?

Quieres que te ayude a mejorar tu presencia en LinkedIn?

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Novedades en LinkedIn

Errores de novato a evitar en Social Selling

Ahora que vivimos en un entorno digital, la mayoría estamos acostumbrados a relacionarnos con los demás a través de la red, y a utilizar (entre otros recursos) las redes sociales para alcanzar nuestros objetivos profesionales, ya sea para recruitement, para vender (el tan de moda Social Selling), etc.

Nos han “vendido la moto” de que a través de las redes sociales podemos acceder a cualquier persona y venderle algo. Seamos un poco más cautos, para practicar Social Selling hay que manejar bien las redes sociales – por supuesto – pero antes de nada, hay que saber vender.

¿Conocéis a alguien que sea buen vendedor online y que no lo sea en el off?

Hemos aprendido que a través de las redes sociales, y en especial LinkedIn con sus más de 433 millones de usuarios, podemos acceder a los contactos más interesantes para plantearles nuestra propuesta. Pero el hecho de que el potencial cliente esté más a nuestro alcance que nunca, no significa que los comerciales podamos permitirnos el lujo de quemar cartuchos alegremente. Hay que tomárselo en serio. De igual modo que no nos presentaríamos a una primera reunión con un prospect sin habernos informado de quién es, qué necesidades (a priori) creemos que tiene y podemos satisfacer con nuestra propuesta, etc… sería un error pensar que podemos enviar nuestra oferta de forma indiscriminada a todo el que se cruza en nuestro camino en LinkedIn.

A mi modo de ver – y que no se me mal interprete, las redes sociales le han dado un giro a muchos procesos de venta, permiten que las relaciones entre clientes y proveedores sean más cercanas y eficientes - LinkedIn permite a los comerciales que lo saben utilizar, mejorar notablemente sus resultados de ventas:

Sin embargo, unas veces por descuido otras por prisas, cometemos errores básicos. ¿Cuántos no habéis recibido alguna vez un mensaje vía LinkedIn ofreciéndoos algún producto o servicio y habéis pensado “éste no se ha leído mi perfil”? A veces recibimos ofertas a través de LinkedIn que son claramente mensajes generados automáticamente, sin personalizar, con un “estimado amigo/a” como cabecera. Personalmente, me los leo, pero cierto es que con poco interés, entiendo que es una comunicación masiva y que no va expresamente dirigida a mi, con lo que es muy poco probable que la oferta me seduzca.

Todos estamos más o menos habituados a estos mensajes impersonales (y todos en algún momento lo hemos hecho, aún sabiendo que el ratio de respuesta será bajísimo) y hasta aquí nada. Yo pongo mi umbral de aceptación a que, por lo menos, parezca que se han leído mi perfil antes de escribirme. Por ejemplo, durante varios años fui directora comercial de una agencia de marketing online especializada en hoteles, pues bien, más de una y más de dos ofertas recibí de comerciales que me proponían algún servicio para mi hotel (“¿mi hotel?” Pensaba yo…). Todavía ahora recibo algún mensaje en el que me ofrecen una revisión y mejora de mi perfil en LinkedIn (por supuesto, todo es mejorable pero a ver… tal vez no sea el target).

El otro día recibí el siguiente mensaje. He ocultado todos los datos que pudieran permitir identificar la persona y su empresa, por supuesto, ya que la intención es sólo mostrar el caso como ejemplo de un error de aproach por no leer bien el perfil de la persona a la que quieres vender en LinkedIn:

Justo hoy, LinkedIn ha publicado una serie de consejos para mejorar el ratio de respuesta de los mensajes comerciales dentro de la plataforma, estoy convencida de que a más de uno (a mi la primera) le resultará interesante, por lo que os pongo el enlace a continuación:

Download the free InMail kit and learn how to improve the quality of your message and response rate. https://lnkd.in/dKbVDtk

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Social Selling

Las publicaciones que te ayudarán a posicionarte en LinkedIn

En la clase de Posiciónate como experto en tu ámbito utilizando LinkedIn de esta semana, hablamos de cómo establecer un plan de comunicación online para nosotros mismos. Al fin y al cabo, esto no es más que decidir qué tipo de cosas vas a publicar como profesional en la red para presentarte ante tu mercado potencial con el mensaje adecuado, con la frecuencia adecuada y resultando suficientemente interesante, para que lleguen a considerarte un entendido en la materia.

¿Qué tipo de información publicarás?

¿Con qué frecuencia?

¿En qué horarios?

¿Con qué formato?

Son algunas preguntas que deberás hacerte si quieres plantearte en serio tu participación en esta red social. Por lo que se refiere a “¿qué publico?” te propongo una combinación de estos 4 tipos de contenidos:

 

  • Contenido aleatorio: Todas aquellas publicaciones que no están estrictamente relacionadas con tu ocupación. A menudo, se relacionar con una faceta más personal. Una foto del lugar de la reunión de la que acabas de salir, un guiño a tus contactos o compartir una oferta de empleo de algún miembro de tu red podrían ser ejemplos de contenido aleatorio.

  • Opiniones o frases célebres: Si no te sientes preparado para crear tus propios contenidos, puedes apoyarte en publicar citas motivacionales, frases célebres, etc. Tienen muy buen recibimiento en la red. Este tipo de publicaciones son a menudo imágenes acompañadas con un texto, del estilo “solve if you are a genious”, o con alguna gracia.

  • Contenido curado: Compartir con tu red aquellos artículos de terceros que hayas encontrado interesantes, complementados siempre con una pequeña aportación de valor por tu parte a modo de comentario. Si te especialistas en un tema, puedes acabar convirtiéndote en un “reportero útil” sobre este tema y una fuente de información fiable para tus contactos.

  • Contenido propio: Es la opción que requiere mayor dedicación, aquí hay que currárselo, compartir en LinkedIn contenido original que tú mismo hayas elaborado y publicado en tu blog, en una web, en la versión online de una revista sectorial, o directamente en Pulse (en breve prometo un post dedicado a la plataforma de blogging propia de LinkedIn).

 

 

Tu plan de contenidos para posicionarte como experto en LinkedIn deberá equilibrar estos cuatro tipos. El contenido aleatorio y las frases célebres por ejemplo, no aportan mucho valor a tu posicionamiento, pero pueden ser publicaciones “fáciles” de hacer por lo que podrás publicar más a menudo – apareciendo, por tanto, más a menudo en el feed de tus contactos – y además son muy virales. El contenido propio, por supuesto es lo que más valor te aportará, te ayudará a posicionarte pero…  ¿cuán a menudo puedes (o debes) publicar un artículo de calidad? Utiliza las estadísticas de LinkedIn para ver qué combinación te funciona mejor y ¡ya lo tienes!

Posted by Elisabet Cañas  |  3 Comments  |  in Gestiona tu presencia en LinkedIn

¿Qué están haciendo mal las pequeñas empresas en LinkedIn?

A menudo recomiendo a emprendedores o incluso PYMES incorporar LinkedIn en su operativa, como apoyo a su estrategia de ventas, contratación, etc. He conocido muchos empresarios frustrados con LinkedIn, o que simplemente han dejado esta red de lado por no saber rentabilizarla.

Lo primero que debes tener claro es que no eres una gran empresa y que, por tanto, no tienes el presupuesto de una gran empresa. Tampoco el tiempo, etc. Una vez has interiorizado esto, sí puedes utilizar LinkedIn para impulsar tu negocio sin morir en el intento.

PYMES y LinkedIn

A continuación algunos consejos:

No tengas una página de empresa solamente por Marketing. Las empresas pequeñas deben ser cuidadosas con dónde invierten sus presupuestos de Marketing y sí, generar contenidos propios, originales y adecuados para publicar en tu página de empresa cuesta tiempo, o lo que es lo mismo, dinero. Ya no hablar de las campañas de LinkedIn Ads. Antes de nada, asegúrate de que tu clientela está en LinkedIn y no en otras redes como Facebook, Pinterest o Instagram. O incluso, plantéate si te conviene tener un blog.

También sería un error esperar que tu página de empresa, bajo estas premisas, fuera una fuente inagotable de leads cualificados. En lugar de eso puedes animar y capacitar a tu equipo a usar correctamente LinkedIn para que puedan utilizarlo para identificar prospects y despertar oportunidades. Publica en tu página de empresa de acuerdo con el nivel de dedicación al que te puedas comprometer y dar imagen de profesionalidad.

Llenar agendas con LinkedIn. Cada viaje que un miembro de nuestro equipo realice, aunque necesario, puede suponer un duro golpe a las cuentas de la empresa. Sobre todo los comerciales sabemos que hay que procurar rentabilizar cada viaje y eso pasa, en parte por optimizar el tiempo y visitar al mayor número de prospects posible. LinkedIn nos puede ayudar a eso. Supongamos que nuestro comercial tiene que viajar a otra ciudad para una visita que es <<el motivo>> del viaje. El desplazamiento en si nos costará lo mismo visite a un posible cliente o a cincuenta, sin embargo, cuantas más visitas tenga posibilidad de hacer mayores oportunidades de venta. En una situación así, podemos usar LinkedIn para completar nuestra agenda. Primero utilizamos la búsqueda geográfica para localizar contactos de primer y segundo grado. Después podemos filtrar por sector, cargo, etc hasta identificar un grupo de personas con las que nos interesará reunirnos. Podemos usar LinkedIn también para contactarlas o bien para pedir a algún contacto en común que nos introduzca, en caso que no pertenezcan a nuestra red.

No ayudes a la competencia más de la cuenta. Por norma general es bueno tener competidores entre tu red de contactos, al igual que en la vida offline, puedes tener relación con estas personas, incluso buena relación. Pero en un mercado pequeño, ser demasiado transparente en las redes sociales cuando dentro de tu red hay competidores puede llegar a jugarte una mala pasada. El ejemplo más claro es que tu propia red de contactos sea visible, puedes estar poniéndole tu bien más preciado prácticamente en bandeja a tus competidores. Es una valoración que cada uno debe hacer, sopesando pros y contras. LinkedIn te permite la posibilidad de seleccionar quién puede ver tu lista contactos, encontrarás esta opción en Configuración (los usuarios podrán ver los contactos que hayan validado alguna de tus aptitudes y los contactos que compartan contigo).

En las contrataciones, a menor presupuesto mayor dedicación. Las grandes empresas pueden tener una página de empleo, y publicar ofertas de empleo en LinkedIn (o herramientas específicas de Recruitment). Si realmente es estratégica la posición a cubrir puedes valorar contratar este extra aún siendo tu empresa pequeña, pero debes saber que no es barato. Las pequeñas empresas – o simplemente menos conocidas-  no deberían limitarse a publicar la oferta y esperar que llegue el candidato ideal. En estos casos, si los responsables de la contratación tienen muy claro el perfil a buscar, o incluso tienen algún nombre en mente, utilizar  la red para identificarlos. Por ejemplo, buscando personas que estén ocupando posiciones similares en el mismo sector.

Por último, pide ayuda cuando la necesites. Tienes una duda? Es la primera vez que te encuantras ante una nueva situación? Seguro que no eres el primero en tropezar con esa piedra. Plantea tus dudas en los grupos adecuados y verás como profesionales que se han encontrado en las mismas situaciones pueden darte algunos consejos. Por supuesto, aquí rige el principio de reciprocidad. Debes ayudar a los demás si pretendes que la red te ayude a ti.

 

Quieres que te ayude a mejorar tu presencia en LinkedIn?

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Páginas de empresa

Así debería ser (como mínimo) tu perfil profesional en LinkedIn

¿Cómo debe ser mi perfil? Cinco consejos o cuestiones que sí o sí deben estar hechas en un buen perfil de LinkedIn.

Como explicaba hace poco en el periódico Cinco Días en una entrevista sobre el uso de LinkedIn entre los autónomos, sea cual sea el posicionamiento por el que quieres apostar, tu perfil profesional en LinkedIn debe reflejarte a la perfección. Es la herramienta ideal para resaltar tus puntos fuertes y destacar aquello que te diferencia del resto.

Cómo debería ser un perfil profesional en LinkedIn

Tu perfil en LinkedIn debe ser convincente y persuasivo, debe permitirte destacar por encima de la competencia pero ante todo, es necesario que esté optimizado para que puedan encontrarte. Una vez tengas claro cuál deberá ser la función de tu perfil, debes revisar que cumpla estos 5 puntos, que serán tus “must” en LinkedIn:

  • Pon una fotografía acorde con tu perfil profesional, esto no es Facebook así que no es muy buena idea mostrarte al mundo con una imagen tuya en la playa. Tampoco sirve la socorrida opción de poner una foto de la última boda a la que fuiste. Es importante, así que dedícale un tiempo.
  • Titular, aquí es importante que seas capaz de sintetizar al máximo aquello que te define. Esfuérzate en pensar “alguien que busque en la red a alguien con mi perfil profesional, qué palabras pondría en el buscador?” En cuanto sepas la respuesta a esa pregunta, ya tienes el titular.
  • Piensa que al igual que en las páginas web, tienes que trabajar el SEO de tu perfil, así que deberás hacer un pequeño ejercicio de “keyword research” y distribuir esas palabras clave a lo largo de tu perfil, especialmente en tu Extracto, Experiencia y Aptitudes.
  • Personaliza la URL de tu perfil: tu marca es tu nombre y apellidos. Además, asegúrate de que tu perfil público refleja tu nombre, tu empresa o tu área de especialización
  • Haz que tu perfil de LinkedIn sea visual, para ello enriquécelo de multimedia (vídeos, fotografías, presentaciones, documentos técnicos…).

 

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Perfiles profesionales

Mejoras en la función de búsqueda de LinkedIn

¡Los Reyes nos han traído mejoras en la herramienta de búsqueda de LinkedIn!

Desde el blog oficial de la red social anunciaban ayer mismo una serie de mejoras en las funcionalidades de la herramienta de búsqueda dentro de esta red social. Con más de 330 millones de perfiles, 2 millones de empleos, 3 millones de empresas, casi 20 millones de publicaciones y SlideShares es normal que se haga necesaria una optimización de las búsquedas, y por eso los técnicos de LinkedIn han estado trabajando en ello. El objetivo, que puedas encontrar lo que buscas más rápido.

Los cambios más destacables anunciados son:

  • Sugerencias de nombre. ¿Cuántas veces te ha pasado que te dicen un nombre “al vuelo”, por teléfono o al salir de una reunión? Después quieres buscarlo en LinkedIn pero no sabes exactamente cómo se escribe, hasta ahora, esto era un problema. Ahora, el buscador será más inteligente y sugerirá resultados basándose en conexiones, grupos, empresas etc que puedas tener en común con esa persona.

nueva herramienta de búsqueda de LinkedIn 1

 

  • Buscar contactos más allá de tu propia red. Se han dado cuenta (por fin!) que para obtener el máximo provecho de LinkedIn, es importante ser capaz de buscar la gente fuera de sus conexiones inmediatas. Esta facilidad, que hasta ahora era sólo para los Premium, estará al alcance de todos los usuarios. Eso será así tanto en búsquedas por nombre, como por búsquedas por palabras clave.

nueva herramienta de búsqueda de LinkedIn 2

 

 

  • Personalización de resultados. Con tantos posibles resultados en LinkedIn, para que realmente puedas obtener información útil al utilizar la herramienta de búsqueda, es necesario poner un poco de orden. Desde ahora, LinkedIn utilizará la información que tiene sobre nosotros para priorizar los resultados que nos mostrará, es decir, nos mostrará aquellos resultados más relevantes para nosotros.

nueva herramienta de búsqueda de LinkedIn 3

 

  • Mantenernos informados. La nueva búsqueda, tomará en consideración las publicaciones hechas en LinkedIn, así como los SlideShares de los “líderes de pensamiento”  para ayudarte a mantenerte informado acerca de lo que has buscado.

nueva herramienta de búsqueda de LinkedIn 4

 

 

En definitiva, la nueva experiencia de búsqueda en LinkedIn pretende facilitarnos las cosas y actuar como una especie de asistente, mostrándonos primero aquellos resultados que, según la red social, son más interesantes para nosotros.

 

Posted by Elisabet Cañas  |  2 Comments  |  in Novedades en LinkedIn

Consejos para volver a coger ritmo en LinkedIn después de las vacaciones

¿Eres de los que siempre han estado enganchados a LinkedIn? Siguiendo debates, las actualizaciones de tus contactos, las novedades que publican las empresas desde sus páginas…? ¿Siempre conectado, desde ordenador o dispositivos móviles… y ahora, desde que has vuelto de vacaciones no es lo mismo?

Tranquilo, ¡no eres un bicho raro! Seguramente se trata de que realmente has conseguido desconectar en tus vacaciones (¡genial!) y, a la vuelta a la realidad te has encontrado con mil cosas urgentes y/o importantes y has ido dejando tus 9 minutos diarios de Linkedin (ver video) para otro momento.

vuelta de vacaciones
Si echas de menos LinkedIn pero te cuesta un poco coger el ritmo, ahí van unos consejos que tal vez te ayuden:

  • Accede a LinkedIn. Sí, sí, aunque parezca una tontería, coge (o retoma) la costumbre de tener tu sesión activa en tu navegador, por ejemplo, mientras estás en la oficina.
  • Echa un vistazo a la sección “Quién ha visto mi perfil”. Verás que este verano LinkedIn ha hecho un gran lavado de cara a esta funcionalidad, haciéndola mucho más visual y atractiva al usuario, aunque en mi opinión sacrificando información útil (al menos para los usuarios premium), pero de eso ya hablaré en el próximo post.
  • Curiosea un poco los perfiles de aquellos que han visitado tu perfil. Tal vez sean ya contactos o tal vez no, piensa si puede ser una buena ocasión para saludarles y entablar una conversación. Seguramente sí, al fin y al cabo, han querido informarse sobre ti, por eso han visitado tu perfil en LinkedIn.
  • Visita LinkedIn Today cuando hagas la pausa del café. Es como quien lee el periódico aunque como siempre digo, nada mejor que tomarse un café acompañado! No descuidemos nunca el networking fuera de las redes sociales.
  • Seguro que a lo largo del día lees algún artículo, aunque sea en diagonal, que pueda ser interesante (a nivel laboral, claro), ¡compártelo! Lo más seguro es que si a ti te ha llamado la atención, a tus contactos también puesto que con la mayoría tendréis intereses comunes. Esto dará de nuevo actividad a tu perfil, tal vez el empujoncito que necesitabas.
  • Échale un vistazo a tu perfil, si ha pasado algún tiempo desde que lo hiciste por última vez seguro que habrá alguna cosa que quieras cambiar o actualizar. Si no, déjate aconsejar por las sugerencias de LinkedIn para optimizar tu perfil.
  • Haz un pequeño repaso a tus grupos. Ya sabes que tienes un máximo de 50 grupos a los que pertenecer en LinkedIn, estás seguro de que estás en los que tienes que estar? Seguro que sigues recibiendo periódicamente las novedades en tus grupos vía email, si esto no ha conseguido llamar tu atención en este último par de meses, tal vez no perteneces a los grupos adecuados. Es el momento de cambiar. Aunque también puedes optar por pertenecer a un grupo sólo por cuestiones de SEO, es decir, para facilitar el ser encontrado en LinkedIn, en ese caso, siempre y cuando haya una razón para pertenecer a ese grupo, no lo elimines. Si te molesta, lo que puedes hacer es configurar las notificaciones para que no te envíen mensajes con los últimos debates.

Verás que si empiezas con estos pequeños gestos, recuperas el ritmo enseguida!

¿A ti te ha costado la vuelta a la rutina tras las vacaciones? Cuéntanos cómo lo has hecho para recuperar las buenas costumbres en LinkedIn.

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Gestiona tu presencia en LinkedIn

“Habla con el experto sobre… LinkedIn”, nuestro próximo evento en Barcelona

Este jueves 10 de abril, Elisabet Cañas, de Descubriendo LinkedIn será el ponente invitado por Barcelona Activa en su sesión “Habla con el experto sobre… LinkedIn“.

Conferencia Elisabet Cañas _ Habla con el experto sobre LinkedIn _ Barcelona Activa
Se trata de un formato interactivo en el que los asistentes dispondrán de dos horas para preguntar todo aquello que quieran saber sobre LinkedIn, cómo usarlo para trabajar nuestro Networking, para buscar empleo, para dar a conocer un nuevo negocio, etc.

Si tienes dudas concretas sobre cómo optimizar tu presencia en la mayor red profesional del mundo, ésta es una gran ocasión para resolverlas.

El evento, organizado por Barcelona Activa, es gratuito pero requiere inscripción previa. En este enlace puedes acceder a la ficha técnica de la jornada y al formulario de inscripción: http://bit.ly/1ggl5uM

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Eventos LinkedIn