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Cómo hacer un approach adecuado en LinkedIn

algunos tips para un BUEN APPROACH COMERCIAL en LinkedInHay muchos comerciales que utilizan LinkedIn para Social Selling, que han incorporado LinkedIn a su rutina comercial, y que logran alcanzar sus objetivos de venta a través de este canal.

Sin embargo, no siempre es así. Ayer publiqué una actualización en LinkedIn haciendo referencia a una cosa que nos ha pasado a todos alguna vez: aceptas una solicitud de contacto y acto seguido, esa persona te envía un mensaje comercial de copy-paste.

Sabéis a cuáles me refiero, esos mensajes que se nota que en absoluto están personalizados, que lo que ofrece esa persona o empresa no encaja para nada con lo que tú (o la empresa que representas) haces, y que te hace pensar que, si esa persona hubiera dedicado 1 minuto a ver tu perfil, se habría dado cuenta de que tú no eras la persona adecuada, no eres su target.

Para mí, eso es spam. Puede que tengas suerte, y que casualmente el destinatario se vea reflejado y le pueda interesar tu oferta, pero siendo realistas, lo más probable es que no. En este caso, podemos estar dando la sensación de ir dando palos de ciego y lo peor, es que el ratio de conversión de este tipo de acciones es bajísimo, por lo que estaremos empleando mal nuestros esfuerzos, dedicando tiempo a unas acciones comerciales que, en la mayoría de casos, no van a dar resultados.

Algunos de los profesionales que comentaron mi actualización me han preguntado, en ese caso, ¿cuál es, según tú, el tipo de aproach adecuado? No soy un gurú de las ventas, pero he sido comercial toda la vida y he enviado muchos emails comerciales.

Los mensajes que enviamos a nuestra red de contactos comparten la esencia de los emails de venta, pero LinkedIn te permite hilar mucho más fino. Ahí van, en mi opinión, algunas buenas prácticas para hacer un approach adecuado cuando quieres vender a través de LinkedIn:

 

NO VENDAS. ¿Parece contradictorio, a que sí? Con la aparición de LinkedIn (y las redes sociales profesionales que le precedieron) el modelo de venta en B2B ha cambiado. Antes debíamos dedicar la mayor parte de nuestros esfuerzos a mostrar nuestra oferta, describir las bondades de nuestros productos y servicios para convencer al decisor de compra. Ahora, en cambio debemos destinar la mayor parte de nuestros esfuerzos en LinkedIn a generar confianza. Confianza en torno a “soy un profesional sólido y puedes contar conmigo para resolver X” o “la empresa que represento es la que mejor solución puede aportar en X tema”. Generar confianza no consiste en describir las bondades de tu offering a través de esta red, sino a que toda tu presencia – desde tu perfil a tu actividad – en LinkedIn debe reflejar ese posicionamiento.

 

IDENTIFICA A TU TARGET. LinkedIn es el Google de los profesionales, utilizando las opciones de búsqueda avanzada, moviéndote en los grupos, etc puedes llegar a identificar a tus interlocutores adecuados ¿Tu target son Directores de Marketing, en Barcelona, del Sector Automoción? No tienes más que jugar con los filtros para dar con ellos.

APORTA VALOR. Resulta brusco que la primera toma de contacto sea directamente un “te quiero vender algo”, sea de forma más o menos sutil. ¿Dónde quedó el romanticismo? Antes, es importante generar un clima de confianza, un mínimo de relación.

LA INFORMACIÓN ES PODER. Una vez tienes identificados y seleccionados aquellos profesionales que pueden ser tus potenciales clientes, investiga un poco.

Visita su perfil, lee su extracto y su posición. Confirma que realmente esa persona es tu interlocutor adecuado. Revisa su actividad (que es visible desde su perfil), mira qué publica, qué comenta, cómo se posiciona, con qué está de acuerdo y con qué no, sus intereses…

Esa información que antes no teníamos, ahora con LinkedIn está a nuestro alcance. Podemos conocer a esa persona antes de conocerla. Quién sabe, igual descubrimos que estudiamos en la misma universidad, que tenemos un contacto en común que nos puede facilitar el acceso, que va a participar en un congreso al que tú vas a asistir, que ha trabajado previamente en una empresa cliente tuya, por lo que tal vez esté familiarizado con tus servicios… La información es poder, siempre.

 

DENOTA INTERÉS POR LA OTRA PERSONA. Utiliza la información obtenida para personalizar tu invitación a conectar. Siempre se valora mucho más una invitación personalizada. Entras mejor.

“Leí tus opiniones sobre xxx en tu último artículo y me pareció xxx…”

“He visto que serás ponente la próxima semana en xxxx, me encantaría poder coincidir contigo allí….”.

 

OLVÍDATE DEL COPY-PASTE Y DEL ESTIMADO/A. Si quieres comunicarte directamente con uno de tus contactos porque crees que puede tener una necesidad que tú puedes cubrir, ofrécele tus servicios, claro.

Por ejemplo:

  •  Yo soy freelance.
  • Mi negocio somos yo, conmigo misma.
  • Me dedico a la optimización de la presencia en LinkedIn tanto de profesionales como empresas. Optimización de perfiles, planes de presencia, formación, conferencias, etc.
  • Tengo mi propia web.

Toda esta información está perfectamente reflejada en mi perfil. En base a esto, difícilmente pueda reaccionar al recibir ofertas como:

Buenas tardes Elisabet, Soy account manager de XXX, somos expertos en la gestión de Lotería de Navidad para empresa. Imagino que los empleados de LinkedIn compartís un décimo en Navidad. ¿Me puedes facilitar el contacto de quien lleva este tema?

Por supuesto, no soy empleado de LinkedIn. Y siendo yo sola, no puedo ser target para este tipo de servicio.

Estimado Elisabet Cañas Cortés, En XXX queremos ayudarle a gestionar sus reglas de negocio de manera sencilla, rápida e intuitiva. Por eso, le ofrecemos la solución YYY ODM (Operational Decision Manager). Una plataforma que le permitirá modelar, automatizar y gobernar la toma de decisiones. (…)

De nuevo, no soy target para este tipo de oferta, entiendo que encajaría en organizaciones más complejas que la mía. Pero lo que me mata es el “Estimado Elisabet Cañas Cortés”.

Hola Elisabet, encantada de saludarte! Me gustaría presentarte los servicios de la empresa de catering en la que actualmente estoy trabajando. XXX es una empresa de Catering especializada en catering para empresas, no sé si vosotros utilizáis este tipo de servicios, o me puedes decir con que persona de tu equipo/empresa debo hablar, adjunto algunas propuestas para que puedas conocernos un poquito mejor, te doy mi correo por si quisieras contactar. xxx@xxx Un saludo.

No está mal del todo, pero antes de pasarme toda esta información me faltarían los preliminares. “Oye, he visto que parte de los servicios que ofreces consiste en impartir cursos, conferencias, o in-company’s. Entiendo que este tipo de eventos, tal vez puedan incluir un coffee break, una comida, etc ¿Es así? ¿Esta parte de los eventos la organizas tú? ¿O tu cliente?”

Gracias por aceptar nuestra invitación en LinkedIn, pensamos que nuestro producto les puede ser de gran ayuda solucionando o mejorando el servicio de parking, más fácil para ustedes y sus clientes. Somos XXX empresa de servicios e instaladora de receptores gsm para puertas automáticas y eléctricas. ¿Qué posibilidades dan nuestros receptores? 1º Una vez instalado el receptor, la puerta se podrá abrir utilizando el móvil. 2º Programa de gestión de altas de usuarios, desde oficinas o recepción mediante ordenador podrá gestionar las altas y bajas de usuarios, incluso antes de la llegada del cliente al hotel. (…)

¿“Nuestra invitación”? Yo acepté la invitación de una persona, una persona con nombres y apellidos. ¿“Les puede ser interesante”? ¿a mí y a quién más? Juro que jamás he trabajado en un hotel.

Todos éstos son casos reales, mensajes que yo misma he recibido.

Este tipo de detalles, creo, marcan la diferencia. Por el contrario, estaría encantada de que me contactara – por ejemplo – alguien diciéndome:

“Hola Elisabet, sigo desde hace tiempo tus publicaciones sobre cómo hacer un mejor uso de LinkedIn. Me gustó especialmente tu último artículo que hablaba de xxx. He notado que, a menudo, en tus artículos en LinkedIn, incluyes links a tu web. Le he estado echando un vistazo y creo que ahí estás perdiendo una oportunidad. Me explico: veo que está basada en un WordPress, pero es una versión antigua, estéticamente le convendría un “lavado de cara”, ¿has notado que las imágenes a veces quedan cortadas, la letra es demasiado pequeña….? ¿Cómo crees que es la experiencia de usuario cuando un potencial cliente llega a tu web? Si quieres, puedo ayudarte con eso, tengo algunas ideas que te permitirían sacarle mucho más partido a tu web”.

A mí, personalmente me llamaría la atención.

Soy una firme defensora de LinkedIn. Me encanta LinkedIn. Y estoy convencida de que LinkedIn puede ser nuestro mejor aliado para llevar la relación con nuestro mercado a otro nivel. Pero no es más que un canal, la diferencia la marcamos nosotros. Y no podemos esperar resultados diferentes si replicamos, en este nuevo medio, antiguos errores.

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La nueva bombillita de LinkedIn

Las relaciones son importantes, tener una buena red de contactos en LinkedIn no consiste sólo en tener muchos contactos, sino en trabajar esas relaciones, cuidarlas para poderlas utilizar en el momento adecuado.

 

Ya desde hace tiempo LinkedIn ofrece un espacio destacado en su página de inicio para recordarte los cumpleaños de los miembros de tu red, te notifica cuando éstos cambian de empleo o cuando cumplen años en la empresa, eso no es nada nuevo.

 

Más reciente es la funcionalidad que ilustro en la siguiente captura de pantalla (en este caso, desde la versión móvil) disponible ya para aquellos que utilizan la navegación en inglés. Clickando en la bombillita, LinkedIn te sugiere algunos mensajes para empezar una conversación con una persona concreta, basándose en la información de vuestros respectivos perfiles.

Ejemplo de mensajes automáticos en LinkedIn

Frases sencillas con las que empezar una conversación como “Hola XX, he visto que estás conectado con fulanito”, o “he visto que tienes dos contactos que trabajan en XX” o  “que estudiaron en XX”, útiles para romper el hielo.

 

¿Quieres saber más sobre cómo gestionar tu presencia en LinkedIn?

Quieres que te ayude a mejorar tu presencia en LinkedIn?

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Nuevas estadísticas sobre las actualizaciones en LinkedIn

Hoy mi post trata de estadísticas en LinkedIn. Los que habéis participado en alguna de mis formaciones sobre LinkedIn, me habréis oído lamentarme de la “pobreza” de la parte analítica de esta red social respecto a otras. Pues bien, hoy os traigo una buena (pequeña) noticia para los frikis de las estadísticas, al menos, para los usuarios Premium.

El otro día tras publicar una actualización sobre la importancia del lenguaje corporal en presentaciones (compartiendo un video de Dananjaya Hettiarachchi, 2014 Toastmasters International World Champion of public speaking), eché un vistazo a mis actualizaciones recientes desde mi móvil con la app de LinkedIn, y encontré esto:

Nuevas estadísticas sobre actualizaciones para usuarios premium en LinkedIn

Ahora, para cada actualización publicada en LinkedIn (no sirve para participaciones en actualizaciones de terceros, puesto que no tendría sentido, sólo para actualizaciones publicadas desde nuestro perfil), podemos pulsar sobre la marca para acceder a las estadísticas propias de esa actualización en concreto.

Las estadísticas son muy sencillas y se dividen en dos pantallas:

  • En la primera podemos ver el dato de qué título tienen las personas que han visto tu actualización, cuatro primeras posiciones, ordenadas de más a menos.
  • En la segunda podemos ver la localización de las personas que vieron tu actualización, también cuatro primeras posiciones, ordenadas de más a menos.

Nuevas estadísticas sobre actualizaciones para usuarios premium en LinkedIn - detalle

En ambas pantallas tendremos siempre visible en la parte superior de nuestra pantalla el número total de visualizaciones de la actualización, y en la parte inferior un sencillo gráfico que indica el nivel de relación (contactos de primer o segundo grado) que tienes con las personas que visualizaron tu actualización.

Finalmente, en base a lo que has publicado, LinkedIn te propone contenidos que entiende similares o adecuados para que compartas desde tu perfil.

Como digo, de momento esta nueva funcionalidad de LinkedIn está disponible sólo para cuentas Premium y en versión móvil. Sin embargo, siempre es buena noticia ver aparecer este tipo de mejoras, ya que tarde o temprano acaban extendiéndose al resto de usuarios. Dejando al margen la mucha o poca información que estos datos aporten al usuario, creo que es muy positivo ver que LinkedIn sigue trabajando por mejorar la parte analítica de su plataforma.

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Las publicaciones que te ayudarán a posicionarte en LinkedIn

En la clase de Posiciónate como experto en tu ámbito utilizando LinkedIn de esta semana, hablamos de cómo establecer un plan de comunicación online para nosotros mismos. Al fin y al cabo, esto no es más que decidir qué tipo de cosas vas a publicar como profesional en la red para presentarte ante tu mercado potencial con el mensaje adecuado, con la frecuencia adecuada y resultando suficientemente interesante, para que lleguen a considerarte un entendido en la materia.

¿Qué tipo de información publicarás?

¿Con qué frecuencia?

¿En qué horarios?

¿Con qué formato?

Son algunas preguntas que deberás hacerte si quieres plantearte en serio tu participación en esta red social. Por lo que se refiere a “¿qué publico?” te propongo una combinación de estos 4 tipos de contenidos:

 

  • Contenido aleatorio: Todas aquellas publicaciones que no están estrictamente relacionadas con tu ocupación. A menudo, se relacionar con una faceta más personal. Una foto del lugar de la reunión de la que acabas de salir, un guiño a tus contactos o compartir una oferta de empleo de algún miembro de tu red podrían ser ejemplos de contenido aleatorio.

  • Opiniones o frases célebres: Si no te sientes preparado para crear tus propios contenidos, puedes apoyarte en publicar citas motivacionales, frases célebres, etc. Tienen muy buen recibimiento en la red. Este tipo de publicaciones son a menudo imágenes acompañadas con un texto, del estilo “solve if you are a genious”, o con alguna gracia.

  • Contenido curado: Compartir con tu red aquellos artículos de terceros que hayas encontrado interesantes, complementados siempre con una pequeña aportación de valor por tu parte a modo de comentario. Si te especialistas en un tema, puedes acabar convirtiéndote en un “reportero útil” sobre este tema y una fuente de información fiable para tus contactos.

  • Contenido propio: Es la opción que requiere mayor dedicación, aquí hay que currárselo, compartir en LinkedIn contenido original que tú mismo hayas elaborado y publicado en tu blog, en una web, en la versión online de una revista sectorial, o directamente en Pulse (en breve prometo un post dedicado a la plataforma de blogging propia de LinkedIn).

 

 

Tu plan de contenidos para posicionarte como experto en LinkedIn deberá equilibrar estos cuatro tipos. El contenido aleatorio y las frases célebres por ejemplo, no aportan mucho valor a tu posicionamiento, pero pueden ser publicaciones “fáciles” de hacer por lo que podrás publicar más a menudo – apareciendo, por tanto, más a menudo en el feed de tus contactos – y además son muy virales. El contenido propio, por supuesto es lo que más valor te aportará, te ayudará a posicionarte pero…  ¿cuán a menudo puedes (o debes) publicar un artículo de calidad? Utiliza las estadísticas de LinkedIn para ver qué combinación te funciona mejor y ¡ya lo tienes!

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Los requisitos de un buen perfil según LinkedIn

Periódicamente LinkedIn pone a disposición de los usuarios guías o manuales del buen hacer en esta red social, consejos para tener una adecuada presencia en LinkedIn tanto si eres un profesional o una empresa, un reclutador, un responsable de marketing online, etc. No nos engañemos, con frecuencia se trata simplemente de dar a conocer sus soluciones corporativas ya que también LinkedIn quiere / debe vender, y nosotros somos su mercado potencial.

 

Como decía, entre las diversas comunicaciones que realizan los responsables de LinkedIn, a menudo se encuentran publicaciones de interés general para aquellos usuarios que quieren aprender cómo mejorar su presencia. Este es el caso de la última guía publicada: “Cómo presentar un perfil más completo y más visible en LinkedIn”. En ella no encontraremos grandes novedades ni fórmulas mágicas para destacar entre los más de 384 millones de perfiles profesionales que hay ya en LinkedIn, pero sirve como una buena recapitulación de los “must” de todo buen perfil.

Los requisitos de un buen perfil según LinkedIn

Creo que puede ser interesante compartir esta información, para que veáis que los consejos o recomendaciones que los diversos  “expertos en LinkedIn” difundimos en artículos, conferencias o cursos están basados en el propio conocimiento y experiencia de cada formador (por supuesto), pero también avalados y contrastados siempre con información procedente de la propia red social.

 

Así pues, os dejo con los siete consejos esenciales para conseguir un perfil completo y atractivo según LinkedIn:

 

Una fotografía profesional apropiada

  • Las primeras impresiones cuentan.
  • Tu foto te hace humano y atractivo.
  • Es fundamental elegir la foto adecuada.

 

Tu lema

  • Pegadizo, conciso y descriptivo.
  • Debe incluir términos que generen interés entre los profesionales en busca de tus aptitudes.
  • Debe ser más explícito que tu tarjeta de visita.

 

Tu extracto

  • Sé preciso y busca llamar la atención: unas pocas líneas bastan.
  • Explica quién eres y trata de despertar el interés de los demás por saber más sobre ti y tu visión/misión como profesional.
  • Menciona los puntos clave de tu perfil, tu experiencia y tus especialidades.

 

Tu experiencia profesional

  • Describe tu trayectoria profesional: tus puestos actuales y anteriores.
  • Utiliza palabras clave para describir tu experiencia.
  • Ilustra tu éxito con ejemplos (no uses información confidencial) o logros reales.

 

Tu educación y títulos

  • Indica los cursos que has hecho: los nombres de las universidades y los diplomas de posgrado deben ser claramente visibles.
  • Menciona los títulos y matrículas de honor que hayas obtenido.

 

Tus aptitudes y experiencia

  • Indica tu experiencia utilizando la función «Aptitudes».
  • Pide a tus contactos que validen las aptitudes de tu perfil.

 

Recomendaciones

  • Obtén recomendaciones contactando con tus compañeros de trabajo, jefes, empleados, clientes, etc.
  • Los responsables y otras personas en busca de nuevos candidatos, clientes y relaciones comerciales dan prioridad a los usuarios que les han sido recomendados.

 

Por supuesto, hay mucho más que se puede hacer para optimizar tu presencia en LinkedIn, pero estos consejos son un buen comienzo.

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Así debería ser (como mínimo) tu perfil profesional en LinkedIn

¿Cómo debe ser mi perfil? Cinco consejos o cuestiones que sí o sí deben estar hechas en un buen perfil de LinkedIn.

Como explicaba hace poco en el periódico Cinco Días en una entrevista sobre el uso de LinkedIn entre los autónomos, sea cual sea el posicionamiento por el que quieres apostar, tu perfil profesional en LinkedIn debe reflejarte a la perfección. Es la herramienta ideal para resaltar tus puntos fuertes y destacar aquello que te diferencia del resto.

Cómo debería ser un perfil profesional en LinkedIn

Tu perfil en LinkedIn debe ser convincente y persuasivo, debe permitirte destacar por encima de la competencia pero ante todo, es necesario que esté optimizado para que puedan encontrarte. Una vez tengas claro cuál deberá ser la función de tu perfil, debes revisar que cumpla estos 5 puntos, que serán tus “must” en LinkedIn:

  • Pon una fotografía acorde con tu perfil profesional, esto no es Facebook así que no es muy buena idea mostrarte al mundo con una imagen tuya en la playa. Tampoco sirve la socorrida opción de poner una foto de la última boda a la que fuiste. Es importante, así que dedícale un tiempo.
  • Titular, aquí es importante que seas capaz de sintetizar al máximo aquello que te define. Esfuérzate en pensar “alguien que busque en la red a alguien con mi perfil profesional, qué palabras pondría en el buscador?” En cuanto sepas la respuesta a esa pregunta, ya tienes el titular.
  • Piensa que al igual que en las páginas web, tienes que trabajar el SEO de tu perfil, así que deberás hacer un pequeño ejercicio de “keyword research” y distribuir esas palabras clave a lo largo de tu perfil, especialmente en tu Extracto, Experiencia y Aptitudes.
  • Personaliza la URL de tu perfil: tu marca es tu nombre y apellidos. Además, asegúrate de que tu perfil público refleja tu nombre, tu empresa o tu área de especialización
  • Haz que tu perfil de LinkedIn sea visual, para ello enriquécelo de multimedia (vídeos, fotografías, presentaciones, documentos técnicos…).

 

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Nuevo: Tu puesto en la Clasificación por visualizaciones de perfil

Aunque debo confesar que, como dije en uno de mis últimos posts, no me convence mucho el cambio en la sección “Quién ha visto mi perfil, no me cabe ninguna duda de que se trata de una sección que está actualmente en proceso de mejora y desarrollo constante.

 

No sé si os habréis fijado pero recientemente ha aparecido una nueva entrada en vuestra página de inicio de LinkedIn, justo debajo del número de personas que han visto vuestro perfil en los últimos días. Esta entrada habla de cuánto han mejorado las visualizaciones de tu perfil en el ranking. Inevitablemente, eso me llama la atención, así que lo he analizado un poco. Aquí tenéis un pantallazo de hoy mismo:

 

Clasificación por visualizaciones de perfil

 

Además de ser muy visual, esta nueva sección me gusta porque te ofrece – prácticamente de un solo vistazo – varias informaciones:

  • A qué perfiles es comparable el tuyo (por relevancia, profesión, sector, actividad…)
  • Cómo de visible es tu perfil respecto a ellos, en forma de ranking
  • La evolución de tu posicionamiento en ese ranking (en incremento porcentual)
  • Consejos concretos para la mejora de tu perfil, accionables desde esa misma página.

 

Repito, me ha gustado mucho esta sección, y la seguiré de cerca pues como os decía, estoy convencida de que se irá matizando en las próximas semanas.

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LinkedIn muestra las acciones que incrementan las visitas a tu perfil… o no??

 

¿Qué es lo que hace que los otros usuarios visiten tu perfil? 

Esto es lo que nos preguntamos todos aquellos que nos esforzamos en hacer nuestro perfil lo más visible posible para aquellos usuarios que nos interesa. Es de hecho, una información muy valiosa, si lo paramos a pensar.

Pues bien, desde hace unos días LinkedIn ha puesto en marcha una nueva versión de la sección “Quién ha visto mi perfil?”, como siempre, más visual e intuitiva. Varios gráficos dinámicos muestran ahora la progresión del tráfico a tu perfil y diferentes características sobre los usuarios que te han visitado.

 

Nuevo Quién ha visto mi perfil _ LinkedIn

 

En principio, este nuevo enfoque permite al usuario aplicado conocer cuáles de las acciones ha realizado que le han supuesto más visitas a su perfil.

Por ejemplo, si notamos un incremento de visitas a nuestro perfil, ahora le herramienta nos dirá si esos visitantes nos han encontrado a través de una Búsqueda en LinkedIn, Aplicación móvil, Puestos similares a un contacto que estaban visitando, Perfiles sugeridos

A mi parecer, los usuarios Premium hemos perdido muchísimo con el cambio. Como recordaréis, hasta ahora la sección “Quién ha visto mi perfil?” mostraba cuales eran aquellas keywords (palabras clave) que nos habían generado visitas, es decir, aquellos criterios búsqueda que había utilizado usuarios dentro de la red para acabar encontrándonos. Esa información – sólo disponible para usuarios Premium – ahora se pierde.

Quién ha visto mi perfil - Antiguas estadísticas para usuarios Premium

 

Supuestamente la nueva página ofrecerá una serie de gráficos y diferentes datos sobre la visibilidad del perfil en la red tal como se informa desde el blog oficial, pero (al menos por ahora) ya no podremos usarla para optimizar los textos con los que nos describimos y así optimizar el SEO de nuestro perfil profesional en LinkedIn.

 ¿Qué opinas tú?  ¿Hemos ganado o perdido con el cambio?

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Cómo crear un perfil profesional efectivo en LinkedIn

Siempre hablamos de lo importante que es la calidad de nuestro perfil profesional en LinkedIn para lograr tener una buena visibilidad. Mirad este check-list ilustrado sobre cómo optimizar vuestro perfil de manera efectiva:

Cómo crear un perfil profesional efectivo en LinkedIn

10 Tips for the Perfect LinkedIn Profile from LinkedIn

Según el estudio de Link Humans, con estos cambios puedes conseguir 14 veces más visitas a tu perfil sólo por poner la foto. Perfiles que incluyen skills, obtienen 13 veces más visitas que los que no, o 10 veces más los que informan su formación académica respecto a los que no.

¿Todavía no te lo crees?

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Guía de etiqueta para encontrar empleo con LinkedIn

Hay muchas posibilidades de alcanzar tus metas profesionales en LinkedIn, la mayor red profesional del mundo, eso sí, solamente si sabes cómo debes comportarte.

Guía de etiqueta para encontrar empleo con LinkedInLa etiqueta es fundamental en cualquier ámbito, unas pocas normas de comportamiento que te permitirán ser “bien visto” y convertirte en objeto de deseo, ya sea para negociaciones empresariales como para reclutamiento.

En el caso concreto de estar buscando un cambio profesional, hay tres pautas fundamentales que debes asegurarte de cumplir:

1. Oculta tu actividad, pero mantén público tu perfil.

Parece contradictorio a simple vista, pero no lo es en absoluto. Me explicaré: habitualmente, cada vez que modificas tu perfil profesional en LinkedIn, salta una actualización en la página de inicio de todos tus contactos. Esto en sí mismo no es malo, sin embargo, cuando empezamos a buscar empleo es muy normal que empecemos a realizar pequeños cambios de manera frecuente en nuestro perfil (como parte de su mejora y refinamiento). Sobre todo cuando los cambios tienen que ver con nuestro titular o el nombre de nuestro puesto actual, estas notificaciones pueden llamar mucho la atención de nuestra red de contactos, y puede que eso no sea lo que queremos mientras estemos “en fase de pruebas”.  No queremos molestar ni confundir a miembros de nuestra red de contactos con estos cambios frecuentes, y por supuesto, no queremos darle pistas a nuestro actual jefe (en caso que estemos actualmente trabajando) de que estamos planeando abandonar la empresa.

Podemos evitar todo esto de una manera muy sencilla ¿cómo? Desactivando la función de difusión de tu actividad, que encontrarás dentro de los controles de privacidad, en el menú “cuenta y configuración”.

 Cómo desactivar la difusión de actividad en LinkedIn

No obstante, recuerda volver a activarlo cuando termines de aplicar los cambios, es muy interesante que los demás puedan ver tu actividad en la red, todo lo que hagas de forma pública formará parte de tu marca personal e incluso, atraerá visitas a tu perfil, cosa que te interesará mucho si estás buscando trabajo. Aumentar las ocasiones de ser visto, aumentará las posibilidades de ser encontrado.

En relación con esto, deberás decidir qué información sobre ti podrán ver otros usuarios cuando visitas su perfil. Aquí tienes 3 opciones:

  • Tu nombre y titular.
  • Características del perfil anónimas como sector y cargo.
  • Completamente anónimo.

Mi recomendación es que seamos totalmente abiertos. Muchas veces he oído comentarios del estilo “pero fulanito verá que he estado viendo su perfil!” mi respuesta siempre es “¿y que problema hay?”. Recordemos que nos estamos desenvolviendo en una red pensada para hacer networking, mal estaríamos si estuviera mal visto ver el perfil de alguien. Más bien al contrario, y poniéndonos en la situación de un reclutador, el hecho de que un candidato, antes de aplicar a una oferta que mi compañía ha publicado, visita mi perfil, empieza a seguir la página de empresa de la compañía o incluso trata de establecer un primer contacto, denotará un interés profundo por el puesto y por querer entender y conocer la empresa y el equipo. Para mí, en ese contexto, el ver que esa persona ha visitado mi perfil será un plus. Piensa que un perfil público puede alertar a la persona adecuada de que tú estás interesado en el puesto que ofrece.

Recuerda que esta configuración la puedes modificar desde la sección ajustes de privacidad.

qué información pueden ver otros usuarios cuando visitas su perfil en LinkedIn

 2. Mantén un perfil transparente y coherente.

Según Nicole Williams (LinkedIn Career Expert), uno de los errores más comunes entre los profesionales que están buscando empleo es el de no justificar los gaps en su historia.

Todos hemos tenido a lo largo de nuestra carrera algún empleo que podríamos considerar que no está del todo alineado con nuestros objetivos profesionales, o tal vez algún parón que hemos aprovechado para formarnos, o hemos necesitado un tiempo sabático para atender algún asunto personal. No tiene sentido obviarlo, puesto que todo buen seleccionador te preguntará llegado el momento sobre esos vacíos en tu cv o peor incluso, podría llegar a descartarte en la primera criba.

Además nunca sabes cuál es el skill que puede llamar la atención del reclutador.

Una cosa más, si has ocupado varias posiciones dentro de una misma empresa, no lo obvies, ¡al contrario! Detallando cada etapa de tu paso por la empresa denotarás que eres una persona capaz de ir aprendiendo, escalando posiciones y creciendo profesionalmente dentro de una organización. Además, un empleado que ha podido evolucionar en una empresa se presupone que ha sido un empleado valorado en dicha empresa (razón por la cual se le ha permitido crecer en la organización.

Ejemplo de varios puestos ocupados en una misma empresa _ LinkedIn

3. Trata de conocer a la persona que hay tras la posición.

Aquí puedes utilizar todas las armas que LinkedIn pone a tu alcance para acceder a aquella persona que ha publicado la oferta o que será responsable de la selección del candidato más adecuado. Identifícale y trata de contactar con él/ella, aunque no aceptara tu solicitud de contacto o no respondiera tu inMail, será consciente de que tu intención habrá sido la de ir más allá, cosa que valorará positivamente. En caso de que consigas acceder a la persona adecuada, trata de ver qué cosas podéis tener en común y que te pueda servir como “gancho” para generar una relación.

Haz tus deberes, pon el máximo cuidado en la reparación de tu candidatura y verás que los resultados mejorarán.

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