Posicionamiento en Linkedin

¿Quieres que te enseñe GRATIS a optimizar tu presencia en LinkedIn?

En las próximas dos semanas realizaré 2 cursos que (al menos yo) considero interesantísimos para todo aquel que quiera mejorar su presencia en LinkedIn.

Cursos gratuitos LinkedIn Barcelona _ Elisabet Cañas

Una vez más, gracias a la organización de Barcelona Activa, estos cursos especializados en el uso eficiente de LinkedIn serán gratuitos. Os aviso de que esta vez hemos apostado por formatos más reducidos para que así, los participantes tengan mayor facilidad para intervenir, preguntar, debatir, etc., por lo que si te interesa este tema y tienes disponibilidad en las fechas señaladas, no te lo pienses mucho.

A continuación encontrarás toda la información referente a los dos cursos gratuitos de LinkedIn que impartiré en Barcelona en lo que queda de mes:

Viernes 22 de septiembre:

Posiciónate como experto/a en tu ámbito utilizando LinkedIn (3h).

Posicionamiento profesional con LinkedIn

En este curso aprenderás a definir y poner en práctica tu propia estrategia en LinkedIn. Define tus objetivos y marca profesional, crea tu audiencia, pon en marcha un plan de contenidos, construye relaciones y mide tus resultados.

Independientemente de que una persona esté buscando trabajo, arrancando un negocio, buscando una nueva forma de comunicarse con otros profesionales, etc todos tenemos que trabajar la marca que proyectamos al mercado. Con nuestra experiencia en una determinada área, aptitudes y conocimientos somos un “producto” único, que hay que saber vender.

¿A quién va dirigido este curso?

Esta sesión será interesante para aquellos que ya tengan un cierto nivel de conocimiento sobre LinkedIn y realmente quieran dar un paso más allá. Que quieran conocer las claves para tener una presencia adecuada en esta red social, que les permita alcanzar sus objetivos.

  • Profesionales en búsqueda de empleo, o que quieran cambiar de posición.
  • Profesionales que quieran incluir LinkedIn en su estrategia profesional y que no sepan aún como enfocarlo adecuadamente.

Viernes 29 de septiembre:

SEO aplicado a LinkedIn (3h)

SEO aplicado a LinkedIn

Cada vez es más frecuente que cuando un reclutador busca un perfil, o una empresa busca un posible proveedor, utilice LinkedIn. Si nuestro perfil no es fácil de encontrar para el algoritmo de LinkedIn, estaremos perdiendo oportunidades. En este curso explicaré qué es el SEO aplicado a LinkedIn, y cómo podemos optimizar nuestro perfil profesional para aparecer entre los primeros resultados para aquellas búsquedas relevantes.

¿Qué aprenderás en este curso?

¿Qué es el SEO (posicionamiento en buscadores)?

¿Qué es el SEO aplicado a los perfiles profesionales en LinkedIn?

¿Cómo se buscan perfiles en LinkedIn?

Criterios estrella del posicionamiento en LinkedIn: Relevancia y Proximidad.

¿Cómo trabajar el SEO de nuestro perfil?

1. Investigar cómo se buscan perfiles como tú en la red.

  • ¿Qué son las keywords? y ¿qué importancia tienen en el posicionamiento de perfiles?
  • ¿Cómo identificar las keywords (keyword research) y cómo decidir cuáles son las más adecuadas para ti?

2. Aplicar SEO a tu perfil.

  • Cómo hacer tu perfil profesional más visible en LinkedIn.
  • Cómo mejorar cada punto de nuestro perfil para favorecer su indexación.
  • Cómo afecta nuestra configuración en la indexación de nuestro perfil.
  • Una vez tu perfil está totalmente optimizado, ¿qué más puedes hacer para atraer tráfico hacia él?

3. Métricas.

  • Sobre tu perfil.
  • Sobre tus actualizaciones.
  • Sobre tus publicaciones.
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Las publicaciones que te ayudarán a posicionarte en LinkedIn

En la clase de Posiciónate como experto en tu ámbito utilizando LinkedIn de esta semana, hablamos de cómo establecer un plan de comunicación online para nosotros mismos. Al fin y al cabo, esto no es más que decidir qué tipo de cosas vas a publicar como profesional en la red para presentarte ante tu mercado potencial con el mensaje adecuado, con la frecuencia adecuada y resultando suficientemente interesante, para que lleguen a considerarte un entendido en la materia.

¿Qué tipo de información publicarás?

¿Con qué frecuencia?

¿En qué horarios?

¿Con qué formato?

Son algunas preguntas que deberás hacerte si quieres plantearte en serio tu participación en esta red social. Por lo que se refiere a “¿qué publico?” te propongo una combinación de estos 4 tipos de contenidos:

 

  • Contenido aleatorio: Todas aquellas publicaciones que no están estrictamente relacionadas con tu ocupación. A menudo, se relacionar con una faceta más personal. Una foto del lugar de la reunión de la que acabas de salir, un guiño a tus contactos o compartir una oferta de empleo de algún miembro de tu red podrían ser ejemplos de contenido aleatorio.

  • Opiniones o frases célebres: Si no te sientes preparado para crear tus propios contenidos, puedes apoyarte en publicar citas motivacionales, frases célebres, etc. Tienen muy buen recibimiento en la red. Este tipo de publicaciones son a menudo imágenes acompañadas con un texto, del estilo “solve if you are a genious”, o con alguna gracia.

  • Contenido curado: Compartir con tu red aquellos artículos de terceros que hayas encontrado interesantes, complementados siempre con una pequeña aportación de valor por tu parte a modo de comentario. Si te especialistas en un tema, puedes acabar convirtiéndote en un “reportero útil” sobre este tema y una fuente de información fiable para tus contactos.

  • Contenido propio: Es la opción que requiere mayor dedicación, aquí hay que currárselo, compartir en LinkedIn contenido original que tú mismo hayas elaborado y publicado en tu blog, en una web, en la versión online de una revista sectorial, o directamente en Pulse (en breve prometo un post dedicado a la plataforma de blogging propia de LinkedIn).

 

 

Tu plan de contenidos para posicionarte como experto en LinkedIn deberá equilibrar estos cuatro tipos. El contenido aleatorio y las frases célebres por ejemplo, no aportan mucho valor a tu posicionamiento, pero pueden ser publicaciones “fáciles” de hacer por lo que podrás publicar más a menudo – apareciendo, por tanto, más a menudo en el feed de tus contactos – y además son muy virales. El contenido propio, por supuesto es lo que más valor te aportará, te ayudará a posicionarte pero…  ¿cuán a menudo puedes (o debes) publicar un artículo de calidad? Utiliza las estadísticas de LinkedIn para ver qué combinación te funciona mejor y ¡ya lo tienes!

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Próximos cursos sobre LinkedIn

Siempre me preguntáis por próximos cursos y formaciones sobre LinkedIn, pues bien, ahí van 2 de las próximas jornadas sobre LinkedIn que voy a realizar con Barcelona Activa:

 

POSICIONATE COMO EXPERTO EN TU ÁMBITO UTILIZANDO LINKEDIN

POSICIONATE COMO EXPERTO EN TU ÁMBITO UTILIZANDO LINKEDIN

LinkedIn una herramienta ideal para todo aquel que quiera construirse un posicionamiento en el mercado, como experto en su especialidad o en su sector. Dale una visión 360º a tu propia presencia online, analizando cómo debe ser tu perfil, tus comunicaciones con tus contactos y cómo sacar todo el provecho a esta red social con los grupos, el rol de publisher… y conociendo tus estadísticas.

Elisabet Cañas

Data: 26/02 – 18h

Durada: 2 horas

Lloc: Centre per al desenvolupament professional Porta22

 

SEO APLICADO A LINKEDIN

 SEO APLICADO A LINKEDIN

Sólo con estar en LinkedIn no es suficiente, es necesario facilitar que te encuentren y destacar con aquellas variables que realmente ayudan a tu posicionamiento. Aprende el algoritmo de LinkedIn y las bases del Search Engine Optimization (SEO) para optimizar tu perfil y que te identifiquen entre los millones de usuarios de esta red social.

 

Elisabet Cañas

Data: 13/03 – 18h

Durada: 2 horas

Lloc: Centre per al desenvolupament professional Porta22

 

Como siempre, ambas formaciones serán totalmente gratuitas y podrás inscribirte online a través de la web de Barcelona Activa.

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in formación LinkedIn

¿Cómo podemos mejorar nuestro perfil para aparecer en resultados de búsqueda de LinkedIn?

Hemos hablado antes en este blog de la importancia de tener una presencia adecuada en LinkedIn y que eso no significa solamente construir un perfil profesional coherente con nuestra trayectoria, que también. En muchas situaciones (sobre todo si nos encontramos en búsqueda activa de trabajo) debemos lograr que nuestro perfil sea atractivo para quien lo lea, pero antes que eso los empleadores deben poder encontrarnos, por tanto debemos procurar aparecer en los resultados de búsqueda dentro de esta red social. Así, responsables de recursos humanos, headhunters o nuestro posible futuro jefe (que cada vez más, utilizan LinkedIn en sus procesos de selección) podrán saber que existimos.

Cómo usar LinkedIn para encontrar empleo¿Cómo podemos mejorar nuestro perfil para aparecer en resultados de búsqueda de LinkedIn?

Pensad en vuestro perfil profesional como si fuera una página web. Cómo sabéis, en marketing online existe el concepto SEO (search engine optimization), un conjunto de técnicas para mejorar el posicionamiento en buscadores de cualquier página. Pues bien, el motor de búsqueda de LinkedIn tiene en consideración distintas variables que determinan el orden en que mostrará los resultados ante una consulta, la mayoría conocidos. Si trabajas unos puntos concretos de tu perfil, verás como escalas posiciones en las búsquedas en LinkedIn.

Ahí van algunos consejos para mejorar el posicionamiento en LinkedIn:

  • Antes de nada piensa cuáles son aquellas palabras claves por las cuales se puede buscar a alguien con tu perfil (maquilladora profesional, responsable de sistemas, community manager…), invierte algo de tiempo en ello, será la base de todo.
  • Deberás nutrir tu perfil profesional en LinkedIn con esas palabras clave que has detectado que son relevantes para tu puesto de trabajo (o al que aspiras). Recuerda que tu perfil lo deberán leer personas reales, no robots, por lo que no cometas el error de llenarlo de keywords “así porque sí”, debes construir frases con sentido.

¿Dónde deben aparecer sí o sí las keywords en tu perfil?

  • Titular Profesional: como su propio nombre indica, se trata resumir en grandes titulares quién eres a nivel profesional. Aquí es dónde unas buenas keywords tendrán más efecto.

keywords en el titular de tu perfil profesional en LinkedIn

Además de ser lo primero que se podrá previsualizar sobre tu perfil cuando aparezca entre los resultados de una búsqueda en LinkedIn. Mira por ejemplo, los resultados dados para la búsqueda “secretaria presidencia”:

resultados de búsqueda por secretaria presidencia

  • Cargo Actual y Anterior: Cada vez que añadas un puesto de trabajo a tu perfil, deberás ponerle un título, ese título será un lugar ideal para añadir keywords. Además, si puedes poner esas palabras clave en tanto en tu puesto de trabajo actual como en el anterior, al aparecer tu perfil como resultado para una búsqueda, ocupará más espacio (esto no es una optimización de SEO pero ¿verdad que el resultado de la derecha llama más tu atención que el de la izquierda?), eso hará que recibas más visitas.

keywords en puesto de trabajo actual y anterior en LinkedIn

  • Texto de las Recomendaciones: Aunque las recomendaciones es algo muy personal, cuando pidas a alguien que te escriba unas líneas sugiérele algunos aspectos que te interesaría destacar (debes tener un poco de confianza para ello). A nivel de SEO, una recomendación en la que se explique lo fantástico “compañero” que eres no te va a servir (para muchas otras cosas sí, claro). En este sentido, te será mucho más útil que la recomendación mencione que eres una “personal assistant” eficiente y resolutiva, o un “copy” excelente. El que en tus recomendaciones aparezcan algunas de las keywords por las que te estás posicionando te ayudará a aparecer un poquito más arriba.
  • Ciudad: Escribir el nombre de tu ciudad te ayudará en búsquedas geolocalizadas (ej.: Director comercial en Barcelona).
  • Nada decargos raros”: Hemos vivido una época de excesiva titulitis y debemos reconocer que en algunos casos se nos ha ido un poco de las manos. Nos gusta poner nuestro cargo en inglés y utilizando 5 palabras mejor que dos, nos sentimos más importantes así. Sé práctico y pon en tu perfil de LinkedIn los cargos que has ocupado, escritos de la manera más lógica que se te ocurra, de esta manera facilitarás que los demás te encuentren.

Por último debes tener en cuenta que los dos grandes principios que rigen el SEO de LinkedIn son la relevancia y la cercanía. Todos los puntos enumerados anteriormente harán que tu perfil sea más “relevante” para una cierta búsqueda, pero toda esta optimización no tendrá ningún efecto si tenemos únicamente un par de contactos en nuestra red.

tu red de contactos en linkedinUn factor de mucho peso a la hora de ordenar los resultados de una búsqueda realizada en LinkedIn es la proximidad de esos perfiles a la red de la persona que está buscando (siempre encontraremos primero los contactos de primer grado que cumplen con los criterios definidos, después los de segundo, etc. Ampliar nuestra red de contactos nos permitirá formar parte directa o indirectamente de la red de otras personas, lo cual afectará claramente a nuestra estrategia de SEO en LinkedIn.

Hay muchas más cosas que puedes hacer para mejorar tu posicionamiento en LinkedIn, éstas son sólo unas sencillas pautas que puedes aplicar tanto si estás buscando trabajo como si no, al fin y al cabo mejorando tu perfil estás construyendo marca personal.

En el próximo post repasaremos otras variables que debes tener en cuenta no sólo para captar tráfico a tu perfil profesional en LinkedIn, sino para que tu perfil convierta (usando lenguaje de comercio electrónico). Es decir, una vez hemos conseguido aparecer en las búsquedas para cubrir un puesto que nos interesa y encaja con nuestro perfil, cómo convencemos al seleccionador para que acceda a  nuestro perfil y conseguir superar el primer filtro de un proceso de selección.

Posted by Elisabet Cañas  |  12 Comments  |  in Buscar empleo con LinkedIn
Qué son y cómo funcionan los Grupos en LinkedIn

Qué son y cómo funcionan los Grupos de LinkedIn

Pocas veces hemos tratado el tema de los Grupos de LinkedIn en este blog, sin embargo, para cualquiera que se plantee diseñar una estrategia de comunicación específica para esta red social, es una herramienta a tener muy en cuenta.
¿Qué son exactamente los Grupos de LinkedIn?
Los grupos de LinkedIn proporcionan un espacio virtual para que los profesionales de un mismo sector o con intereses similares compartan contenidos, encuentren respuestas, publiquen o vean empleos, entablen contactos comerciales y se establezcan como expertos en un sector.
Qué son y cómo funcionan los Grupos en LinkedIn
¿Qué debo saber como Community Manager sobre los grupos?
Como explicábamos ya en otro post, si eres capaz de dedicarle bastante tiempo, puedes crear y moderar un grupo con una temática afín a la de tu negocio, o que trate de temas que sean de interés de tu audiencia target. Como siempre, aquí no servirá de nada crear un grupo sobre tu marca, los grupos deben ser un punto de encuentro para lanzar ideas, debatir o generar alianzas.
Cada usuario de LinkedIn puede crear hasta un máximo de 20 grupos ( y ser miembro de 50). Piensa bien tanto el nombre como el hilo argumental de tu grupo.
LinkedIn permite tres tipos de gestores en los grupos, con distintos permisos:
  • Propietario del grupo: quien crea el grupo, tiene el máximo nivel de permisos. Puede designar a administradores y moderadores. Decide sobre temas relacionados con los miembros, los debates, la configuración, los subgrupos, las reglas, etc. También puede transferir la propiedad a un administrador del grupo.
  • Administrador del grupo: posee las mismas funciones que el propietario, a excepción del cierre o la transferencia de la propiedad del grupo.
  • Moderador del grupo: limitado a controlar los debates y comentarios y gestionar las colas de solicitudes y de moderación. También pueden iniciar un debate.
Los tres cargos pueden gestionar las colas de solicitudes y de moderación.
Si eres propietario, administrador o moderador de un grupo verás un recuadro de notificación de color naranja en la página de Grupos para avisarte de que hay contenidos que gestionar.
Ok, ya tengo un grupo, lo he creado y configurado y ahora quiero darlo a conocer, ¿qué opciones tengo dentro de LinkedIn?
  •  Enviar invitaciones a unirse a tu grupo de tres formas:
    •  seleccionando aquellos contactos de tu red a los que quieres enviar la comunicación
    •   cargando direcciones manualmente
    •   cargando un archivo CSV
  • Compartir un “Enlace para unirse al grupo” que el mismo sistema te permite generar, para incluirlo en tus comunicaciones sobre tu base de datos.
  • Optimizar y editar la información del grupo para que incluya palabras clave que puedan estar buscando miembros potenciales.
  • Promover y permitir que los miembros del grupo inviten a otros usuarios.
  • En función de tu presupuesto, anunciar el grupo con LinkedIn Ads (haciendo clic en el enlace Publicidad en la parte inferior de cualquier página de LinkedIn).

Por supuesto, esto es sólo el principio, ¿quieres saber más sobre los Grupos de LinkedIn? No dudes en contactar con nosotros!

Posted by Elisabet Cañas  |  2 Comments  |  in Grupos en LinkedIn
¿Qué es LinkedIn Today?

¿Qué es y para qué sirve LinkedIn Today?

LinkedIn Today no es más que un agregador de noticias compartidas a través de LinkedIn, te permite ver lo que están compartiendo los profesionales de todo el mundo.

Puedes personalizar tu portada con los sectores y las fuentes de noticias de tu elección, compartir y guardar artículos, y obtener actualizaciones sobre la actividad existente.¿Qué es LinkedIn Today?

¿Dónde está?  Encontrarás el enlace a LinkedIn Today en la sección “Más” de la barra del menú principal (aparece como Noticias). Aunque también podrás acceder en este link: linkedin.com/today.

Cómo acceder a LinkedIn TodayComo usuario, podrás configurar tu LinkedIn Today con las fuentes de información (The Economist, Mashable….) que más interesantes te parezcan, o bien, puedes seguir las novedades de un sector en particular. Una vez seleccionadas las fuentes, el contenido que sigas se mostrará en tu página de LinkedIn Today.

Pero ¿cómo personalizo mi LinkedIn Today?

  1. Haz clic en icono de herramientas en la esquina superior derecha de LinkedIn Today o haz clic en Customize Your News (Personaliza tus noticias) a la derecha.
  2. De las listas de sectores y fuentes, selecciona Seguir o Siguiendo (para dejar de seguir).
  3. También puedes dejar de seguir una fuente de noticias o sector desde la sección de Noticias en el recuadro de Siguiendo en tu perfil de LinkedIn.

LinkedIn Today te enviará a tu cuenta de correo un extracto con las noticias más importantes, puedes determinar la frecuencia del envío de extractos en la sección Preferencias de correo electrónico de tu página de Configuración, escoge entre Diario, Semanal o Ningún correo electrónico (para no recibir ninguno).

Viéndolo desde el ángulo de un “generador de contenidos” – normalmente, empresas… – esto tiene un gran potencial puesto que si LinkedIn Today publica como artículo destacado uno de tus posts o actualizaciones éste tendrá una visibilidad espectacular sobre una base de contactos enorme. Ahí empiezan las preguntas interesantes: ¿Cómo lo hace LinkedIn para determinar qué artículos se publicarán en LinkedIn Today? Pues bien, lo hace de estas tres maneras:

  1. El equipo de LinkedIn examina los enlaces que más comparten, recomiendan o comentan, los miembros de LinkedIn.
  2. A cada contenido publicado se le asigna el “Sector” correspondiente al de los perfiles que más difusión le han dado.  Basándose en el sector asignado a los perfiles de quienes han compartido algo, LinkedIn clasifica los enlaces por sector y fuente de noticias.
  3. Se da mayor preferencia a artículos recientes que están siendo compartidos rápidamente por un amplio grupo de miembros.

¿Qué cosas puedo hacer como empresa para conseguir que LinkedIn Today muestre mis artículos publicados?

No es nada fácil conseguir posicionar tu artículo entre los miles y miles de contenidos que se publican cada día en la red, sin duda, lo mejor que puedes hacer es esforzarte en producir contenido único y de calidad, que pueda interesar a tu audiencia. Aún así, aquí van un par de consejos:

  • Coloca un botón de compartir ”Share on LinkedIn” en tu sitio web, sólo los contenidos compartidos públicamente en la red son tomados en consideración, cuanta más gente comparte un post, más relevancia le dará LinkedIn.
  • Comparte todos los artículos que generes con tu red de contactos.
  • Si tienes alguna necesidad/petición especial, puedes ponerte en contacto con el equipo de desarrollo empresarial de LinkedIn en publishers@linkedin.com.

¿Listo para ver si tus contenidos se muestran en LinkedIn Today? Clicka aquí pero antes, no te olvides de darle al Share!

Posted by Elisabet Cañas  |  1 Comment  |  in Gestiona tu presencia en LinkedIn
Gestión de la presencia de tu empresa en redes sociales

Las empresas no pueden seguir dando la espalda a las redes sociales

Parece que las empresas, por fin, están cambiando el chip y empiezan a ser conscientes de la importancia que tiene para ellas gestionar su presencia en redes sociales. Últimamente no paran de aparecer en los diferentes medios titulares como “Las B2B se han dado cuenta que hay que actualizar se o morir”, “Las empresas ya no pueden prescindir de las redes sociales en su estrategia de marketing”, etc…

Da igual el tamaño de la compañía  o incluso su sector, los empresarios se han dado cuenta de que no pueden esperar resultados diferentes si siguen haciendo siempre lo mismo (¡aleluya! dicho sea de paso). La gestión de la comunicación de su marca, de su reputación Online, el crear conversación con su público objetivo para tratar de llevarse un mayor trozo del pastel, son conceptos que empiezan a ser cada vez más frecuentes en las conversaciones entre empresarios.

Gestión de la presencia de tu empresa en redes sociales
Tanto si se trata de una empresa cuyos productos/servicios están orientados a cliente final como a cliente empresa (B2C o B2B), puede obtener grandes beneficios de que su marca esté presente en las redes sociales. Eso si, como en el marketing tradicional, habrá que definir el mensaje adecuado, en el momento adecuado, en el medio adecuado e incluso al cliente adecuado (es maravilloso cuánto permiten segmentar la audiencia la mayoría de redes sociales!). Por ejemplo, una empresa que venda solamente a particulares seguramente deberá enfocar su estrategia principalmente en Facebook, si lo que tiene que ofrecer es un producto/servicio muy aspiracional o sencillamente “que entra por la vista” ¿por qué no reforzar el mensaje con Pinterest? ¿Qué tal si añadimos a la fórmula una gestión de la atención al cliente vía Twitter tan avanzada como la que tiene Vueling? Las posibilidades son prácticamente infinitas. Ahora bien, si tu empresa vende a otras empresas o tu target es cierto tipo de perfiles profesionales, tu Océano Azul es LinkedIn.

LinkedIn ofrece a través de sus páginas de empresa un canal en el que las compañías pueden darse a conocer, promocionar sus productos o servicios, captar posibles clientes, gestionar su reputación, reclutar profesionales válidos, solicitar y publicar recomendaciones de actuales clientes, …Y por encima de todo, no nos engañemos, cuanta más viralidad tengan los contenidos que publiquemos en las redes sociales, mejor parada se encontrará nuestra web corporativa a nivel de posicionamiento en Buscadores.

Del mismo modo que en cualquier red social, la Estrategia en LinkedIn es clave, no basta con estar sino que también hay que ser. De ahí los dos desafíos clave para cualquier compañía en Redes sociales:

  • Saber interactuar con sus contactos (fans, followers…) para transformarlos en clientes.
  • Lograr que los ya clientes compartan sus experiencias en las Redes de una forma positiva y eficaz para lograr la máxima viralidad posible.

La definición de una correcta estrategia en LinkedIn para una Empresa, debe basarse en estos 5 pasos:

  1. Crear una presencia corporativa de la marca
  2. Atraer seguidores a la página de empresa en LinkedIn
  3. Generar engagement con los seguidores
  4. Usar la red de network como amplificador
  5. Analizar y mejorar

¿Eres consciente de que tus clientes están en las redes sociales, y en concreto en LinkedIn, y no sabes cómo acceder e interactuar con ellos?

Si no sabes por dónde empezar y necesitas una puesta a punto rápida y eficaz, o incluso la gestión total de tu presencia en la mayor red profesional del mundo, Descubriendo LinkedIn te puede ayudar a entender cuál debe ser el enfoque para tu empresa en este nuevo entorno.

No esperes más!

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Recomendaciones en LinkedIn

Cómo sacar el máximo provecho de las Recomendaciones en LinkedIn

Qué mejor para generar confianza que poder leer recomendaciones de terceros? Esto funciona al elegir un restaurante, decidir en qué hotel nos vamos a alojar durante un viaje y, por qué no, al decidir con qué personas vamos a hacer negocios.
Las Recomendaciones son un punto muy importante en tu perfil profesional en LinkedIn. Pide a las personas que han trabajado contigo que te escriban una recomendación siempre que haya ocasión (p.e.: al entregar un proyecto).
Recomendaciones en LinkedIn
Deberás tener especial cuidado en procurar que sean testimonios profesionales creíbles, por lo tanto, es imprescindible que hayáis trabajado juntos. No valen las recomendaciones “amistosas”, lo que necesitas es poder demostrar que has generado resultados en una determinada actividad o puesto de trabajo.
Un error demasiado frecuente en LinkedIn es enviar solicitudes masivas de recomendación. Jamás debes pedir una recomendación a alguien que no conoce tu trabajo directamente o con quien no has tenido una relación estrecha presencial u online. Las recomendaciones se solicitan a gente que realmente puede validar tu trabajo.
Cuidado también  con las recomendaciones entre “amigos”, se trata de obtener testimonios “serios y formales” de tu trabajo, aquellos comentarios cargados de elogios a lo personal acaban generando desconfianza -justo lo contrario del objetivo que perseguíamos-.
Los comentarios que tendrán realmente valor como recomendaciones sobre nuestro trabajo serán aquellas que hagan referencia a aspectos como obtención de resultados, objetivos, habilidades, conocimientos, etc.
De igual forma, aunque la educación marque “devolver el favor” ante una recomendación recibida, deberás ser responsable y hacerlo sólo en el caso de que realmente puedas recomendar a dichas personas, es decir, si conoces y has experimentado su trabajo.
Posted by Elisabet Cañas  |  1 Comment  |  in Gestiona tu presencia en LinkedIn
Déjate encontrar en LinkedIn

Déjate encontrar en LinkedIn

¿Cada cuánto revisas tu perfil? ¿Cada cuánto le haces un pequeño retoque? ¿Tienes idea de cómo y por qué llegan visitas a tu perfil profesional en LinkedIn?

Seguramente, las respuestas a estas preguntas serían muy diferentes si en lugar de LinkedIn habláramos de Facebook, Instagram o Pinterest. Sin embargo LinkedIn es una de las redes sociales que más importancia está cobrando últimamente y, por eso, sea cual sea tu situación laboral te conviene gestionar correctamente tu presencia en esta red.

No es necesario ser un Heavy User de esta herramienta para justificar un poco de atención a nuestro perfil. ¿Cuántos de vosotros, antes de una reunión con un posible cliente, proveedor o partner no lo ha buscado antes en LinkedIn, o directamente en Google (y como sabemos, cada vez más Google prioriza los resultados sociales en sus búsquedas, por lo que – si lo tienes- tu perfil de LinkedIn es lo primero en aparecer)? La curiosidad es algo innato en el ser humano y muchas veces ésta será la primera impresión que demos al mercado. Eso ya sin contar la situación en la que uno se encuentre en búsqueda  de empleo, en ese caso es, si cabe, más importante todavía que tu perfil esté perfecto y que muestre lo mejor de ti, es decir, que te ayude a venderte.

Pero ¿cuál es la razón por la que personas agenas a tu red de contactos pueden visitar tu perfil?

Déjate encontrar en LinkedIn

http://www.flickr.com/photos/rinxolet/

Una causa puede ser, como acabamos de comentar, que la persona o empresa con la que te vas a ver por primera vez haga una primera averiguación para hacerse una primera idea sobre ti. Otra posible causa  será que una empresa o bien un headhunter esté seleccionando un perfil muy concreto, sin tener que publicar una oferta laboral (con sus costes asociados), en tal caso mediante las búsquedas avanzadas podrá encontrar profesionales con unas características muy concretas en cuanto a puesto actual, experiencia, ubicación… Si tu perfil no está bien informado jamás aparecerá en estas búsquedas. Lo mismo aplica para situaciones de búsqueda de posibles proveedores, por ejemplo, si necesitas apoyo para desarrollar una correcta estrategia en LinkedIn o hacer una puesta a punto en tu perfil profesional o página de empresa en LinkedIn puedes buscar por “experto en LinkedIn” y contactar con personas especializadas en esta área y que te podrán asesorar. Lo mismo si estás buscando una empresa que te haga tu nueva web o una que pueda prestar servicios de chofer en una ciudad concreta.

La tendencia actual es cada vez más realizar nuestras búsqueda cotidianas dentro de las redes sociales y para ello, debemos estar preparados.

Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Perfiles profesionales

Quieres posicionarte como experto en LinkedIn?

Experto en LinkedInQuieres posicionarte como experto en LinkedIn? Éstas son algunas cosas que debes tener en cuenta:

Tu perfil debe estar inmaculado. Y no me refiero sólo a que debe estar completo (si quieres algunas técnicas para optimizar tu perfil te recomiendo que leas este post), sino que debe estar muy enfocado a esa especialidad concreta o esa experiencia que te hace único. Por supuesto, antes habrás tenido que hacer un pequeño análisis de tus fortalezas y debilidades.

Amplia tu red. En muchos casos, empezar es fácil, tira de tarjetero. Si llevas tiempo trabajando en un sector o en una área concreta, seguro que tendrás una buena cantidad de contactos. La propia herramienta de LinkedIn te permitirá importarlos de tu cuenta de correo o de un archivo y enviar automáticamente invitaciones a conectar a tu red de contactos. Los expertos en LinkedIn aseguran que en realidad, tu potencialidad de crecimiento radica en los contactos de 2º grado, lo cual no por obvio es menos cierto. Invierte algo de tiempo en ver qué contactos tienen tus contactos, seguro que encontrarás muchos perfiles que te podrán interesar y con los que tendrás intereses en común. Pero recuerda, no hagas spam, es importante primar la calidad frente a la cantidad de contactos en tu red.

Tienes un blog? Si gestionas un blog sobre tu área de especialidad, pon  el Link en el área de tus datos de contacto (recuerda personalizar el Link). También puedes utilizar una de las múltiples aplicaciones que funcionan con LinkedIn para insertar tu blog en tu perfil.

Serás capaz de dedicarle un poco más de tiempo? Crea un grupo… Y gestiónalo! Esto no consiste en replicar lo que escribes en tu blog en el grupo, debes dotarlo de contenido propio relevante que pueda interesar a tu Target (recuerda que todo esto lo estamos haciendo en base a un objetivo que hemos definido al principio). Debes ocuparte de que el grupo y,  por qué no, los subgrupos se mantengan activos y sean un punto de encuentro para lanzar ideas, debatir o generar alianzas. Cada usuario de LinkedIn puede crear hasta un máximo de 20 grupos. Piensa bien tanto el nombre como el hilo argumental de tu grupo. No apuestes por un grupo con tu marca a no ser que seas una gran empresa y lo que quieras sea centrar la conversación entre tus empleados, proveedores y clientes. O bien, que quieras utilizarlo como una “intranet” en la que tus empleados puedan compartir información de sus distintas áreas de responsabilidad, aquí te serán muy útiles los subgrupos ( puedes crear un subgrupo que vaya a ser gestionado por tu responsable de ventas, otro para tu responsable de contratación, marketing, etc.)

Publica actualizaciones frecuentes sobre temas relacionados con tu sector o especialidad. No caigas en colapsar a tu red con oferta, oferta, oferta… Es la mejor forma de perder su atención. Puedes publicar tus reflexiones, compartir una artículo que has leído y te ha parecido interesante, uno que hayas escrito tú. Sales en algún medio de comunicación? Vas a publicar un libro? O participar en alguna conferencia? Aprovéchalo, compártelo con tu red!

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