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FITUR 2013 - El Networking no consiste en coleccionar cromos

El networking no consiste en coleccionar cromos

Después de un par de días muy intensos en FITUR a base de visitar clientes ( y potenciales, claro), amigos y colaboradores, he tenido ocasión de observar el comportamiento de los profesionales que acuden a este tipo de eventos. Creo que son muy curiosos los rituales que unos y otros repiten casi automáticamente en estas situaciones. En particular, el momento “intercambio de tarjetas“. Sí, aunque podemos pensar que este formato está obsoleto, la necesidad de coleccionar estos papelitos está muy arraigada en nuestra cultura.

FITUR 2013 - El Networking no consiste en coleccionar cromos
Se me plantean dos cuestiones:
Primero, ¿acumulamos por acumular, o realmente tenemos intención de darle continuidad a esa relación?¿seremos capaces de cumplir las expectativas generadas? ¿Ofreceremos una propuesta de valor y consideraremos seriamente todas las posibilidades de colaboración que hemos visto aparecer? ¿O bien dejaremos todas esas tarjetas en un cajón hasta el próximo año? Sinceramente creo que tanto clientes como proveedores realizan serias inversiones para participar en este tipo de eventos, cada uno con sus necesidades y objetivos,  y que hay que ser muy eficiente en la gestión post-evento de esos nuevos contactos, para poder monetizar esas oportunidades comerciales.
Segundo: ¿somos conscientes de quienes forman parte de nuestro network? Y sobretodo, ¿cuidamos nuestras relaciones? Tener una gran red de contactos en LinkedIn no consiste en acumular miles de contactos, si no realmente gestionar esos contactos y construir relaciones. Eso de “tirar de un contacto” a conveniencia no funciona. Al aceptar o al invitar a alguien a formar parte de nuestra red de contactos, debemos preocuparnos de entender qué puntos en común tenemos con esa persona y en qué manera podemos llegar a aportar algún valor a esa relación. La manera más fácil de hacerlo es sencillamente, dar la bienvenida a tu red o agradecer que haya aceptado tu invitación, y ponerte a su disposición si en algún momento  considera que tu ayuda (por tus características, posición, contactos, conocimiento sectorial, etc) puede serle útil. Ayuda desinteresadamente a tus contactos siempre que puedas aunque creas que nunca necesitarás que te devuelvan el favor, la vida da muchas vueltas y tener una buena reputación siempre suma.
Posted by Elisabet Cañas  |  0 Comment  |  in Gestiona tu presencia en LinkedIn

El curriculum ha muerto, larga vida a las redes sociales

el cv ha muerto

El curriculum ha quedado obsoleto.

Empiezo este artículo con una frase lapidaria, lo sé, pero totalmente basada en el sentido común. La realidad del mercado laboral ha cambiado, la competencia se ha intensificado, y el escenario está plagado de profesionales perfectamente válidos “a la caza” de un buen puesto de trabajo. Por eso, ¿qué sentido tiene pretender entrar en esta batalla con las mismas armas de antes?

Un currículum puede dar información sobre cómo te llamas y tu experiencia, pero paradójicamente es muy difícil que llegue a dar información relevante sobre ti (matizo, hay quien realmente consigue transmitir su valía en un CV pero no es el caso de la mayoría de mortales), ¿cómo transmites que eres una persona creativa? ¿tenaz? ¿perseverante? ¿o muy especializada en una materia, por ejemplo?

Como en la mayoría de cosas importantes, el movimiento se demuestra andando y, para eso, las redes sociales pueden serte de mucha utilidad.

Además, tu capacidad de potenciar y explotar tu networking a través de las redes sociales marcará la diferencia. Pero ¡cuidado! No caigas en eso tan feo de no haber participado nunca en las redes sociales y, de repente un día crearte un perfil en LinkedIn – deprisa y corriendo – empezar a unirte a grupos de búsqueda de empleo, y enviar solicitudes de contacto a diestro y siniestro.

Nunca es bueno hacer las cosas a la desesperada, cuántas veces al ver un comportamiento de este tipo en un conocido, no hemos pensado “mira, fulanito debe estar buscando trabajo”. Y es que las cosas hay que hacerlas bien, con objetivos claros, estructura y las formas adecuadas. Así aumentamos nuestras posibilidades de éxito.

Por citar un ejemplo muy sencillo, hace unos días un recién licenciado acudió a mi solicitándome consejo sobre cómo aplicar a una oferta de trabajo que alguien le había pasado:

“¿Qué hago? ¿Envío mi curriculum al mail de contacto que indica la oferta?”

Mi respuesta fue un rotundo NO. Pensemos un poco – tengamos en cuenta que se trata de una posición junior -, ¿qué es lo que haría cualquiera? Precisamente eso, enviar su curriculum, con más o menos gracia, al contacto que figura en la oferta. ¿En qué nos diferenciamos si hacemos lo mismo que la inmensa mayoría? Absolutamente en nada. Entonces eso no es una opción. En lugar de eso, la persona en cuestión siguió mi consejos y al día siguiente tenía una entrevista con la responsable de selección de esa empresa.

No se me malinterprete por favor, no insinúo ni de lejos que encontrar trabajo en la situación actual sea fácil.

Sólo digo que no podemos esperar resultados distintos si hacemos lo mismo de siempre y si, además, hacemos lo mismo que la inmensa mayoría.

Posted by Elisabet Cañas  |  3 Comments  |  in Buscar empleo con LinkedIn