Seguramente muchos de vosotros estaréis habituados a gestionar campañas de pay per click, o al menos familiarizados con ellas, pero… cuántos de vosotros habéis probado a invertir en LinkedIn Ads, la plataforma de publicidad dentro de LinkedIn? Hoy vamos a ver qué es, cómo funciona y para qué nos puede servir LinkedIn Ads, ya sea a nivel empresarial o a nivel personal.
Según los responsables de esta red social, LinkedIn Ads es una plataforma de publicidad segmentada que permite a pequeños y grandes anunciantes colocar anuncios de texto e imágenes a lo largo del sitio de LinkedIn. Según eso, puede ser una herramienta muy útil para llegar a un target profesional muy concreto. Si tu negocio es B2B tal vez te interese seguir leyendo.
La principal ventaja de LinkedIn Ads es que brinda la oportunidad al anunciante (particular que quiera promocionar su perfil o empresa que quiera ofrecer sus servicios), de mostrar sus anuncios a grupos muy acotados, es decir, pequeños segmentos dentro de la red, elegidos por su puesto de trabajo, por el tamaño de la compañía en la que trabajan, su género o sector – entre otros – . Esta posibilidad de segmentar tanto la audiencia debería incrementar el retorno de la inversión en este tipo de campañas.
Los Ads pueden presentar varios formatos: desde los anuncios de texto más simples hasta campañas de gran envergadura y oportunidades de marca a través de las “Company Pages” y los grupos.
Se pueden generar campañas desde una cuenta personal o bien, crear una cuenta de empresa para Linkedin Ads – LinkedIn Ads Business Accounts -. Si lo que estás buscando es potenciar los productos o servicios de tu empresa, te conviene crear una cuenta empresarial, ya que te permitirá gestionar de manera diferenciada lo relativo a las campañas del resto de tu actividad en la red. Además, este tipo de cuentas permiten el acceso a varios usuarios (gestores), incluso asignándoles diferentes roles a cada uno (Standard User, Viewer, Admin, Billing Contac, Campaign Contact).
Pero, ¿cómo se crea una campaña en LinkedIn Ads?
- Entra en www.linkedin.com/ads y haz click en “Start now” para configurar tu cuenta (esto tendrá un coste de activación de 5$).
Empezamos a crear la campaña. Para cada anuncio creado, la plataforma te permitirá incluir hasta 15 variaciones distintas, modificando el texto del anuncio mediante frases Call to action e imágenes. Deberás definir el idioma, y decidir si el anuncio llevará al usuario a tu web, blog o página externa a LinkedIn o, por el contrario, le llevará a tu página de empresa o perfil en LinkedIn.
Cada campaña tendrá su propio presupuesto diario, opciones de segmentación y anuncios.
Un consejo: crea unas cuantas variaciones del anuncio, una vez lanzada la campaña a los targets definidos y empieces a recibir clicks, por defecto será el anuncio (la variación) con mejores resultados – mayor número de clicks – el que más a menudo se muestre. Una vez testado, elimina los anuncios que peor hayan funcionado. De este modo, creando varios anuncios, podrás averiguar cuáles son los que mejor funcionan.
- Para crear tu primer anuncio debes definir la URL de destino, es decir, a dónde irán a parar los usuarios que clicken en tu anuncio. A continuación deberás definir un título (máximo de 25 caracteres), una descripción (máximo de 75 caracteres) y una imagen (50×50 píxeles). Las variaciones sobre el anuncio se crearán clickando en el botón “Add a variation”. Una vez acabado este proceso, el nuevo anuncio pasará a ser revisado por un miembro del servicio de atención al cliente de LinkedIn (aproximadamente 24h). Si el anuncio cumple todas las pautas de LinkedIn y es autorizado, será activado.
- Ahora debemos definir y segmentar a qué usuarios de LinkedIn queremos que se muestre el anuncio. Podemos concretar bastante el target, filtraremos por:
- Ubicación
- África
- Antártida
- Asia
- Europa (podemos llegar a filtrar incluso por ciudades, aunque de momento para España sólo se puede segmentar para Madrid y Barcelona)
- Latinoamérica
- Oriente Medio
- Norteamérica
- Oceanía
- Empresa
- Nombre de la empresa
- Sector
- Tamaño de la empresa
- Cargo
- Cargo específico
- Función laboral
- Antigüedad
- Grupo
- Sexo
- Edad
- Llegado a este punto sólo nos queda definir la forma de pago. LinkedIn Ads ofrece dos opciones: Pago por clic (CPC) o pago por cada 1.000 impresiones (CPM). En cualquiera de las modalidades podrás controlar tu inversión estableciendo un presupuesto diario (presupuesto mínimo semanal 10$). Debes tener en cuenta que aquí el CPC es relativamente alto, estamos hablando de un mínimo de 2$ (mientras estés creando el anuncio, LinkedIn Ads te mostrará una simulación de hasta cuánto podría ascender la puja en función del público objetivo elegido).
- Si lo que quieres es conseguir leads, existe una opción llamada “Lead Collection” que te permite que los usuarios te contacten directamente desde el anuncio, por lo que puedes activar esta casilla para ello.
- Ahora que tenemos creada la campaña, queda sólo definir el periodo de la misma.
- Una vez en marcha, puedes realizar el seguimiento constante a través del sistema de estadísticas del propio LinkedIn Ads, de este modo, puedes ir corrigiendo sobre la marcha.
- A nivel de facturación, una vez agotado el crédito de 5$ (que nos había costado la activación en el sistema), se facturará periódicamente por los clics o impresiones en la tarjeta de crédito facilitada. La tarjeta de crédito se te cargará diaria o semanalmente en función del presupuesto diario de la campaña.
Listo para crear tu primera campaña en LinkedIn?