Tanto si eres trabajador por cuenta ajena, como si eres empresario, seguramente en estos días has visto bajar el ritmo de tu negocio. El miedo, la incertidumbre y el cese de actividad de algunas empresas que ha provocado el Covid19, nos ha dejado a todos en una situación que hasta ahora nos era desconocida.
¿Qué podemos hacer? Por supuesto, si puedes seguir con tu actividad, ¡SIGUE! Es importante que la economía no se pare, y eso está un poco en manos de cada uno de nosotros.
Aun con las mejores intenciones, en muchos casos, el volumen de negocio y el ritmo habitual de trabajo se reducirá. Por ejemplo, yo misma tenía previstos algunas clases en la universidad, incompany’s con algunos clientes y “bolos” varios, que se han visto aplazados. ¡Seamos constructivos! Este puede ser el parón que nos hacía falta para re-arrancar en unas semanas con más fuerza. Por mi parte, sin ir más lejos, llevo (mucho) tiempo siendo consciente de que debo renovar mi web, pero el día a día me llevaba y mi web siempre ha quedado al final de mi lista de TO DO’s. Pues bien, he decidido que en este periodo – además de atender a los proyectos en marcha – voy a invertir en mí, voy a renovar mi web.
¿Qué cosas puedes hacer para invertir en ti? Formarte, por ejemplo, hay cantidad de material en la red, soluciones de e-learning, webinars, etc que puedes encontrar.
Otra cosa que puedes hacer, por ejemplo, es renovar tu perfil profesional en LinkedIn. A muchos profesionales les pasa con su perfil en LinkedIn lo que a mí con mi web.
«Soy consciente de que es importante para mi negocio/para mi marca personal, pero me lío a hacer cosas y nunca me queda tiempo para dedicarle».
Bien, éste podría ser el momento para invertir en tu propia marca y mejorar tu perfil profesional en LinkedIn.
Para aportar mi pequeño granito de arena, he pensado en preparar este artículo con algunos consejos para que puedas trabajar tu perfil y así sacarle todo el partido posible. ¿Te interesa?
¡Vamos allá!
1. Lo primero y más importante: ¿Cuál será tu objetivo? Es decir, optimizar un perfil profesional en LinkedIn da mucho trabajo, no es sólo cambiar la foto y hacer un copypaste de mi cv, de mi web, etc. No, no, esto te va a llevar algunas horitas, por eso (y porque será la imagen que proyectarás al mercado), necesitas saber exactamente para qué quieres que te sirva este perfil. ¿Para qué vas a invertir ese tiempo de tu vida en trabajarlo?
2. Facilita que te encuentren. Piensa en qué palabras pueden escribir en el buscador de LinkedIn aquellas personas que pueden estar buscando a alguien como tú (o como tu empresa). ¿Lo tienes? Búscate por esas palabras ¿Apareces?
Hay varias técnicas para obtener una lista de esas palabras (keywords), la más sencilla, es hacer un análisis de lo que tú o tu empresa ofrecéis al mercado, qué tipo de soluciones podéis aportar. Vuelve a esa búsqueda que habías hecho y en la que no apareces, y visita los perfiles de las personas que aparecen en las primeras posiciones del listado de resultados, si aparecen ahí será por algo, tal vez puedas coger algunas ideas para describirte. No se trata de copiar a nadie, si no de coger ideas para confeccionar la batería de keywords con la que construirás los textos de tu perfil.
3. Llegamos al perfil. Céntrate en tu oferta de valor para construir tu historia. El perfil profesional no debe centrarse tanto en ti (qué he hecho, qué he estudiado, qué responsabilidades he tenido… para eso está el CV), sino en lo que tú o tu empresa puedes hacer por otros. Antes de escribir una palabra en tu perfil, intenta rellenar este cuadro:
4. La foto. Parece la parte más banal de nuestro perfil, pero no lo es. Mira esta imagen:
Es una captura de pantalla de algunos perfiles. Estoy segura de que te formas una primera impresión da cada uno de ellos (buena o mala), sólo por la imagen que nos muestran. Los demás, harán exactamente lo mismo contigo.
5. El banner. El gran desaprovechado de los perfiles profesionales. Si alguien tuviera que interpretar a qué te dedicas sólo viendo tu banner (ya sabes, la imagen de cabecera de tu perfil) ¿crees que acertaría?
El banner de nuestros perfiles es una gran valla publicitaria que nos ayudará a «vendernos» mejor en LinkedIn, independientemente de que nuestro objetivo sea un cambio de empleo u ofrecer los servicios de nuestra empresa. Sin embargo, todavía son muchos los usuarios de LinkedIn que no están aprovechando este recurso (que además es gratuito), o bien que cargan una imagen que poco tiene que ver con su profesión. 𝐇𝐚𝐳 𝐥𝐚 𝐩𝐫𝐮𝐞𝐛𝐚: pídele a alguien que mire tu perfil y que te diga, sin leer nada, sólo por tu banner, a qué te dedicas. Si no acierta, sabrás que tienes que cambiar tu banner.
6. El titular. El titular debe contener tus palabras clave (esas por las que te pueden estar buscando) pero también debe tener suficiente gancho como para que quieran saber más de ti. Por favor, no más “Director comercial de xxx”. Piensa en una frase que explique, en 120 caracteres (ahora 220) por qué deberías ser interesante para mí.
Recuerda la tabla que has rellenado con Quién eres / A quién ayudas / En qué ayudas / Cómo ayudas, y sintetízalo en una frase con gancho.
Buenos titulares podrían ser, por ejemplo:
Copywriter turístico | Ayudo a empresas turísticas a vender más desde su web.
Experiencia y eficacia en el cierre de reuniones comerciales.
Administrativa con idiomas | Trilingüe: Castellano, italiano y francés.
Recuerda que ya tendrás más adelante un espacio para contarnos cuál es tu cargo actual, en el apartado experiencia.
7. Acerca de (antiguo extracto). Aquí puedes desarrollar el concepto que has anunciado en el titular, tienes espacio suficiente para ello. Céntrate en destacar lo que te hace diferente y en cómo puedes “mejorar la vida” de la persona que ha llegado a tu perfil (tu público objetivo).
Algunas recomendaciones:
- No hables en tercera persona, algunos profesionales hacen un copy paste de la bio que aparece en la sección Equipo en la web de sus empresas, por ejemplo. No lo hagas, queda muy raro.
- No te olvides de las palabras clave.
- No te hagas ni de más ni de menos, no des por supuesto que los demás saben las implicaciones de tu trabajo, y escribe para tu público objetivo, para tu cliente, no para tu competencia. Tal vez si utilizas un lenguaje excesivamente técnico, tus competidores entenderán perfectamente de qué les hablas porque hablan tu mismo idioma, pero no necesariamente lo entiendan tus clientes.
- Decide en qué tono vas a escribir, la persona que vemos en tu perfil en LinkedIn debes ser tú.
- Acaba con un call to action, si lo que quieres es que la gente interesada en lo que ofreces te llame por teléfono o te escriba un mail, simplemente, díselo.
8. Destacados. Desde ahora, el contenido multimedia que podíamos cargar en nuestra sección «Acerca de» (antiguo «Extracto), se independiza. Este material, que ahora cuenta con sección propia en el perfil, se llama DESTACADO. ¿Qué podemos hacer con la sección DESTACADO de nuestro perfil? LinkedIn dispone este nuevo apartado para que puedas destacar muestras de tu trabajo.
Puedes incluir 4 tipos de destacados:
👉 Publicaciones que has creado o compartido en LinkedIn.
👉 Artículos que has publicado en LinkedIn.
👉 Enlaces a sitios web externos, por ejemplo, tu blog o web personal.
👉 Contenido gráfico que puedes cargar a tu perfil, por ejemplo, imágenes, documentos, presentaciones y vídeos.
Por defecto, todo el contenido gráfico que teníamos hasta ahora en la sección «Acerca de» se ha mudado aquí.
9. Experiencia. Ahora sí, registra cada puesto de trabajo que hayas ocupado. No te limites a hacer la lista de la compra (Cargo + Empresa), desarrolla el contenido de cada experiencia.
No importa tanto las funciones concretas que has desempeñado en cada puesto, utiliza este espacio para explicar TU HISTORIA. Es decir, hoy soy el profesional que soy, y soy capaz de ayudarte a ti a conseguir xxx porque a lo largo de mi trayectoria he tomado una serie de decisiones, y he ido adquiriendo una serie de experiencias y habilidades, que me han llevado hasta aquí.
¡Y no olvides que, en cada experiencia, también puedes incluir contenido multimedia que refuerce tu mensaje!
Así que ya sabes, si quieres aprovechar este periodo de confinamiento y bajada de actividad, para invertir en ti, en tu marca personal y/o en la de tu negocio, dedicar un tiempo a mejorar tu presencia en LinkedIn puede ser una muy buena opción.
Espero que este recopilatorio de consejos te sea útil para mejorar tu perfil, hay mucho más que se puede hacer, pero vayamos paso a paso ¿ok?
